春季是歐洲最重要的購物季之一，接連而至的節(jié)日也會激起歐洲消費者的購物熱情。亞馬遜歐洲站春季大促在此時舉行，助力歐洲站賣家們迎來今年的第一波爆單，也為后續(xù)的Prime會員日、秋季促銷以及黑色星期五活動周促銷活動預(yù)演。

歐洲9大站點 持續(xù)144小時

本次歐洲春促將于2024年3月20日 - 2024年3月25日，在歐洲9個站點（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站）同步開啟。

歐洲站的一次促銷活動可以觸達歐洲9國，為賣家?guī)?span>豐富的流量以及轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，亦為后續(xù)的幾波年度大促做好客群積累。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜促銷活動期間，消費者具有高參與度，能為品牌帶來更多銷售：

??12%的消費者在因促銷而進行購買后的90天內(nèi)會再次購買該品牌產(chǎn)品

?? 5%的新品牌通過促銷產(chǎn)生銷量

?? 6%的新品類通過促銷產(chǎn)生銷量

線上線下宣傳 站內(nèi)外全方位推廣

亞馬遜為歐洲的促銷活動投入數(shù)以千萬美元，覆蓋90%以上在線買家的宣傳，以提高歐洲消費者對活動的認知度和參與度。

包括戶外廣告、電視、廣播、社交媒體、新聞媒體、意見領(lǐng)袖、郵件、推送等在內(nèi)的各種形式的全方位大規(guī)模推廣和營銷支持，為參與促銷的品牌及商品提供了大量的額外曝光。

一大波流量即將來襲，建議賣家盡早提報春促時間段內(nèi)的促銷活動，提升流量轉(zhuǎn)化。

物流提醒!!

基于目前紅海區(qū)域的復(fù)雜形勢，建議賣家打足補貨提前量：

? 1月份FBA跨境海運至歐洲，運輸時間需考慮比平時延遲15天左右

?? 建議將海運作為常規(guī)補貨運輸方式，緊急補貨則使用標準空運

?? 如果您使用跨境火車/卡車進行定期補貨，建議賣家密切監(jiān)控運輸時間和運力，并提前預(yù)訂艙位

歐洲站春促

促銷提報指導(dǎo)

除頂級促銷需要通過賬戶經(jīng)理推薦提報外，其他促銷提報可通過賣家平臺自行完成。

?? 頂級促銷，秒殺和7天促銷

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

?? 優(yōu)惠券

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

?? Prime專享折扣

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

精選優(yōu)惠（又名頂級優(yōu)惠） / Top Deal 

此促銷僅適用于有賬戶經(jīng)理的賣家，最多可在活動頁面上運行14天

提報要求

o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣

o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價￡40 / €40 / 200PLN  / 400SEK)

o 必須是至少為過去30天內(nèi)最低價

o 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論或沒有評論

o 產(chǎn)品不能在春季促銷結(jié)束日期后的30天內(nèi)運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動

o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產(chǎn)品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險

o 賣家評級至少為 3.5 星

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有4周可供應(yīng)庫存

如何提報

通過賬戶經(jīng)理提報

提報截止日期

2024年3月1日

 Z劃算（又名超值優(yōu)惠） / Best Deal 

此促銷在促銷活動頁面上最多可持續(xù)運行7天

提報要求

o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣

o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價￡40 / €40 / 200PLN  / 400SEK)

o 必須是至少為過去30天內(nèi)最低價

o 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論或沒有評論

o 產(chǎn)品不能在春季促銷結(jié)束日期后的30天內(nèi)運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動

o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產(chǎn)品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險

o 賣家評級至少為 3.5 星

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存

如何提報

賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

提報截止日期

2024年3月10日

秒殺  / Lightning Deal 

此促銷在活動頁面上持續(xù)運行12小時或直至產(chǎn)品售完。此促銷是商品數(shù)量有限的促銷類型，您可以為每個商品設(shè)置一個數(shù)量上限

提報要求

o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣

o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價￡40 / €40 / 200PLN  / 400SEK)

o 必須是至少為過去30天內(nèi)最低價

o 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論或沒有評論

o 產(chǎn)品不能在春季促銷結(jié)束日期后的30天內(nèi)運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動

o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產(chǎn)品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險

o 賣家評級至少為 3.5 星

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存

如何提報

賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

* 顯示“符合秒殺條件的產(chǎn)品”，選擇所需活動期間內(nèi)可提報的產(chǎn)品

* 每個秒殺都有基本的銷售費用。這是一次性費用，將在促銷結(jié)束后單獨開具發(fā)票

提報截止日期

2024年3月10日

優(yōu)惠券 / Coupons/Vouchers 

您可以通過優(yōu)惠券來提供百分比或現(xiàn)金折扣以幫助增加銷售額。優(yōu)惠會顯示在整個購買流程中，例如亞馬遜主頁、在優(yōu)惠券和活動頁面搜索到的優(yōu)惠券標識、商品詳情頁和購物車頁面。優(yōu)惠券可以提升產(chǎn)品的知名度并留住客戶。優(yōu)惠券可以設(shè)置預(yù)算，是管理預(yù)算的有效工具

提報要求

o與當前站點價格相比至少5%的折扣，但建議最少提供15%的折扣。雖然賣家可以獨立設(shè)置零售價，但是亞馬遜只會批準滿足目標要求的優(yōu)惠券

o 沒有評論的產(chǎn)品是有資格提報優(yōu)惠券的。對于有評論的產(chǎn)品，需符合以下條件：

- 有1-4條評論：平均評級必須至少為2.5星- 有5條或以上評論：平均評級必須至少為3星

o 建議運行時長為1-3個月。優(yōu)惠券活動準備期間或活動結(jié)束后期間運行

o 賣家評級至少為 3.5 星

o產(chǎn)品配送方式可以是賣家自配送、FBA或賣家自配送 Prime

o產(chǎn)品必須為新產(chǎn)品

o 成人用品、性保健產(chǎn)品、狩獵及垂釣產(chǎn)品、槍支和槍支配件產(chǎn)品不允許提報優(yōu)惠券

如何提報

賣家平臺 > 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

* 選擇與活動一致的日期，優(yōu)惠券必須至少提前 1 天完成提報

提報截止日期

建議至少活動前一天（即2024年3月19日前）完成提報

Prime專享折扣  / Prime Exclusive Discount 

Prime會員專享折扣被廣泛用于具有Prime資格的產(chǎn)品(FBA和SFP)以及賣家自配送產(chǎn)品，是面向Prime會員的一種折扣促銷

提報要求

o MFN和FBA商品都必須符合該國家/地區(qū)內(nèi)所有區(qū)域的 Prime 配送要求

o必須有有效參考價(Validated Reference Price)

o 設(shè)置價格時要求：

- 日常（非促銷活動期間）: 與當前站點價格相比10%的折扣；對于英國站、德國站、西班牙站、荷蘭站，促銷需要基于有效參考價至少2.5%的折扣；對于法國站、意大利站、比利時站、瑞典站、波蘭站需要基于有效參考價至少5%的折扣；Prime專享折扣價格需要至少為過去30天內(nèi)最低價

- 促銷活動期間：與當前站點價格相比20%的折扣；對于英國站、德國站、西班牙站、荷蘭站，促銷需要基于有效參考價至少15%的折扣；對于法國站、意大利站、比利時站、瑞典站、波蘭站需要基于有效參考價5%的折扣；Prime專享折扣價格需要至少為過去30天內(nèi)最低價

o 評分 3.5 星或以上或無評論

o 產(chǎn)品不能在運行Prime專享折扣之前或之后 30 天運行精選優(yōu)惠、秒殺和Z劃算。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動

o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產(chǎn)品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險

o 可以在活動期間持續(xù)運行

如何提報

賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣

提報截止日期

建議至少活動前一天（即2024年3月19日前）完成提報

各位歐洲站的賣家，

請盡早提報春季促銷活動

應(yīng)報盡報名，

收獲龍年銷量開門紅！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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