近期，Jungle Scout對(duì)1000多名亞馬遜賣家進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，近80%的賣家優(yōu)先考慮使用高度相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來優(yōu)化亞馬遜商品listing。

然而對(duì)于許多人來說，產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化并不是一件容易的事。無論他們是否是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，大多數(shù)人都表示這一工作具有挑戰(zhàn)性。

那么，作為一名新手賣家，如何高效地完成產(chǎn)品listing優(yōu)化呢？

首先，我們需要評(píng)估具有良好需求的產(chǎn)品示例，可使用Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫來查找符合以下標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：

在過濾選項(xiàng)中，可以選擇：

? 將價(jià)格最低設(shè)置為20美元，最高設(shè)置為70美元

? 將最低銷售額調(diào)至300

? 將listing質(zhì)量得分(LQS)的最小值固定為0，最大值固定為7

這些參數(shù)可幫助賣家找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以及調(diào)整方向。數(shù)據(jù)庫生成結(jié)果后。在本次的案例中，篩選結(jié)果便出現(xiàn)了一個(gè)需要優(yōu)化的listing——寵物防護(hù)墊（Pet Housebreaking Pad）。

1、撰寫標(biāo)題的錯(cuò)誤示范

產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵字可以準(zhǔn)確地告訴亞馬遜的A9算法 你準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品是什么，以及該商品是否是消費(fèi)者正在尋找的商品。

換句話說，一切都與“相關(guān)性”有關(guān)。

盡管關(guān)于列表產(chǎn)品標(biāo)題中包含的關(guān)鍵字和字符的最佳數(shù)量一直存在爭(zhēng)議，但亞馬遜允許大多數(shù)類別最多使用200個(gè)字符 ，因此我們的建議是產(chǎn)品標(biāo)題不妨寫得長(zhǎng)一些，別浪費(fèi)平臺(tái)給的空間。當(dāng)然，也不要一味地堆砌關(guān)鍵字。

讓我們看一下在Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中找到的產(chǎn)品，以確定其標(biāo)題的有效性。

如下圖所示，該款寵物尿墊的LQS 評(píng)分為3分（滿分10分）。

如你所見，該產(chǎn)品的標(biāo)題簡(jiǎn)短且不明確，并且只有一張圖片，唯一的產(chǎn)品描述還與標(biāo)題相同。因此，該賣家錯(cuò)過了很多利用引人注目的文案、相關(guān)關(guān)鍵詞和引人注目的圖片來優(yōu)化此listing的機(jī)會(huì)。

由于亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)的狗尿墊數(shù)量眾多，消費(fèi)者可能不會(huì)在搜索結(jié)果的第一頁上找到此listing。

首先需要解決標(biāo)題不明確的問題，關(guān)鍵詞的第一部分寫著“KCHEX 100”。值得注意的是，品牌名稱是“KCHEX 100”還是只是“KCHEX”？這非常容易造成歧義。

以下為經(jīng)過優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題：

KCHEX 30"x 36"Disposable Pet Housebreaking Pads(100-Pack)Potty Training Mats for Puppy,Adult Dogs–Crate Liner Underpads for Small,Medium,Large,and XL Pets

綜上可知，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，應(yīng)確保包括：

? 產(chǎn)品數(shù)量

? 產(chǎn)品尺寸

? 重要的產(chǎn)品特性

? 該產(chǎn)品適合的受眾

2、優(yōu)化得當(dāng)?shù)臉?biāo)題長(zhǎng)什么樣子呢？

不妨參考下Jungle Scout的產(chǎn)品標(biāo)題范例——可洗滌的寵物狗尿墊。如下圖所示，我們可以直接看到商品的品牌名稱，主要關(guān)鍵字，然后是數(shù)量和尺寸。

標(biāo)題中還使用了同時(shí)解決了產(chǎn)品的主要用途（防水如廁訓(xùn)練墊）、不同的使用場(chǎng)景（可用于小狗圍欄、產(chǎn)仔箱、板條箱）、優(yōu)點(diǎn)（可清洗、可重復(fù)使用、防水）、以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)（針對(duì)小型、中型、大型和超大型寵物）。

撰寫標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)確保沒有重復(fù)任何關(guān)鍵字。重復(fù)的關(guān)鍵字并不會(huì)帶來額外的流量曝光噢。

· 如何撰寫產(chǎn)品要點(diǎn)？

亞馬遜最多允許賣家撰寫五個(gè)要點(diǎn)，但是切忌萬萬不可直接復(fù)制標(biāo)題內(nèi)容。

撰寫出色的亞馬遜要點(diǎn)的技巧：

-指出主要特征或優(yōu)點(diǎn)

-繼續(xù)進(jìn)行更詳細(xì)的解釋

-寫下產(chǎn)品的主要功能以及它將如何使消費(fèi)者受益

-解釋產(chǎn)品如何幫助解決客戶的問題

-包括重要的產(chǎn)品信息，例如數(shù)量、尺碼、顏色和材料等信息

-撰寫引人注目的文案以激勵(lì)潛在消費(fèi)者下單

-證明產(chǎn)品質(zhì)量好的同時(shí)，也要給出相應(yīng)的證明

3、如何撰寫產(chǎn)品描述？

這一部分中，賣家可以重申要點(diǎn)中所寫的功能和優(yōu)點(diǎn)，但要更盡可能的詳細(xì)，描述中最多可以使用2000個(gè)字符。

過去，賣家會(huì)使用HTML標(biāo)簽來分解段落、粗體文本并添加項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)。后續(xù)該做法已不再被平臺(tái)支持。

如果你已經(jīng)注冊(cè)了品牌注冊(cè) 計(jì)劃，就可以創(chuàng)建A+內(nèi)容描述 ，可以添加自定義模板、大圖等。

至此，有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品listing文案部分優(yōu)化實(shí)操已經(jīng)介紹完畢，現(xiàn)在不妨去后臺(tái)開始嘗試著修改出更加符合平臺(tái)機(jī)制的文案吧！

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

產(chǎn)品圖源：亞馬遜

實(shí)操圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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