作為跨境電商賣家，有時候選擇大于努力，平臺的選擇對我們來說至關重要。

不論是深耕亞馬遜還是嘗試其他平臺，入局前都需要針對產品定位、市場需求等問題進行深入調研。另外，關注各個電商平臺的政策風向以及規(guī)則玩法，也是賣家需要去考慮的。

2024年已經全新開啟，各位賣家都會如何選擇呢？

亞馬遜賬號注冊都難？賣家：這是最好走的一步！

近年來，國內市場愈發(fā)難做，于是越來越多的人選擇跨境出海，眼看他人起高樓，我們許多跨境電商的局外人頗為羨慕，那么，如何才能在2024年靠亞馬遜闖出一番天地？

眾所周知，亞馬遜賣家在產品開賣前，各項工作都需要有充分準備。跨境之旅，賬號先行。有亞馬遜小白表示，自己有一點亞馬遜基礎，想注冊亞馬遜賬號，但是不知道是選擇自注冊還是代注冊，并坦言自己注冊的話很多東西都不懂。

圖源：賣家分享

對于這一個問題，有老賣家認為如果第一步都覺得困難的話，后續(xù)想要賺到亞馬遜的錢，所面對的將會更難。“注冊賬號只是萬里長征抬腳最好走的一步”，有賣家這樣說到。

其實，老賣家的話所言非虛，不論是亞馬遜官網還是一些論壇網站，對于賬號注冊的流程都有專門的內容去講解。近日，為了幫助賣家更快速高效地完成開店，開啟跨境電商的第一步，亞馬遜更新了2024年的店鋪入駐流程，其中特別提到，如果賣家同時遇到了“賬戶審核”和“KYC審核”，需要優(yōu)先處理“賬戶審核”，再去進行“KYC審核”。其他的具體內容大家可以移步亞馬遜全球開店公眾號。

圖源：亞馬遜全球開店

從0-1自己走一遍注冊流程，對今后的亞馬遜生涯是有益的。當然了，如果你需求緊急，自己不想花精力去研究，倒也是可以找靠譜的服務商代注冊。成功注冊了亞馬遜賬號之后，我們想要在亞馬遜上分一杯羹，事情就復雜了起來。

跨境電商所涉及到的鏈路長、環(huán)節(jié)復雜，因此，我們想要好好賣貨并不簡單，后續(xù)的賬號審核、競對惡搞、政策突變等麻煩很容易找上門來，你又是否有做好充足的心理準備去一一應對呢？

Temu跟價提醒彈出19次，有賣家已被限制備貨！

亞馬遜賣家們都知道，跟賣有多讓人頭疼。

但是比亞馬遜跟賣更絕的是，Temu的跟價！Temu近段時間有多火在這里我們就不必說了，雖然一些賣家嘴上有些嗤之以鼻，但還是選擇了入駐。誰知道，Temu的玩法讓人有些心梗。

有賣家在社交媒體分享，自己被Temu強制跟價的經歷。據悉，在Temu賣家后臺，如果拒絕跟價，將被提示“限制備貨”。

圖源：賣家分享

那么，什么是跟價呢？按照Temu買手在群內的說法，跟價就是同主體商家高價跟價，彈出降價建議，如果賣家拒絕，但未反饋“不是同款”，則會在48小時后被限制備貨。也就是說，同款賣家在價格上需要一卷再卷。

一位賣家表示，Temu不僅要跟價的產品本來就是自己的，而且選擇拒絕跟價之后會隔三差五地反復彈出提醒，次數甚至高達19次。對于這一玩法，賣家們的吐槽聲不斷。

“全托管就是這么被動，幾乎沒有話語權。”

“遇到同款清貨賣家，這個品就不能干了。”

“平臺在心理博弈，用這種方式逼人降價，總有人被嚇到。”

做Temu，不僅利潤低得可怕，而且賣家核價是越壓越低，一旦不同意跟價，很有可能不給流量不給備貨，那Temu賣家還能怎么玩？而且還有賣家表示：“聽說降價后，歷史訂單都要按最低的報價來，以前結算的差價都要吐出來。”

有人對于Temu如今的玩法做了一個總結：大數據+一大堆心理學團隊+法務顧問團+強大的資本財力。當然，Temu的玩法（對賣家的折磨）遠不止這一個跟價。

Temu賣家分級玩法上線

據賣家反饋，近期，Temu又出了新玩法。正如前文賣家所言，全托管賣家?guī)缀鯖]有話語權這一特點，在Temu平臺上盡顯。

在賣家后臺，Temu發(fā)出了這樣一封公告。公告顯示：Temu有權根據評估周期內熱返單的發(fā)貨及時率、虛假發(fā)貨率兩項評估對商家的履約表現予以評級，將商家分為S(優(yōu)秀)、A(良好)、B(一般)、C(較差)四個等級。

圖源：Temu通知

值得格外注意的是，針對各個評估周期的評級結果中的C(較差)等級的商家(下稱“C級商家”)，Temu將有權自行及/或通知其關聯公司、相關合作方采取限制C級商家賬戶資金提現的處理措施。

有賣家表示這一玩法真的好離譜，還有人認為這一波操作下來，很有可能把很多小賣家洗出局。還有賣家坦言：“熱銷款給你下多少單就得發(fā)多少，不然限制你提現。增加了滯銷風險了，再也不能靈活少發(fā)了，以后會有大量的滯銷爛在倉庫里，對所有賣家都是打擊，只有廠家是不怕的。”

Temu平臺對于賣家的履約情況開始常態(tài)化評級，但是限制賬戶提現的規(guī)定是否合法呢？對此，Temu在通知中特別強調：本規(guī)則為商家服務協議不可分割的一部分，具有同等法律效力。

由此看來，平臺的法務早把賣家的路堵死了。想要硬剛的賣家，怕是也在以卵擊石。針對以上Temu的各種操作，有賣家無奈道：“做了Temu后的賣家，精神狀態(tài)都有些異于常人......”

總之，對于2024年的跨境新賣家而言，不論是選擇做亞馬遜還是Temu，前方勢必有各種荊棘。但同時，機遇的玫瑰一定也會在各位賣家的堅持與努力下盛開！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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