一、寵物及寵物用品行業概況

寵物，作為人們的生活伴侶，相較普遍的的動物有貓、狗、觀賞魚、鳥類等。其中更受家庭喜愛擁有普遍的是寵物狗、寵物貓。

在近幾年因生活水平的提升，寵物產生也迎來了高速發展期，因此，與寵物相關的周邊行業已成型了一個獨立產業，細分產品領域越來越精細化。比如有寵物服飾、寵物醫療、寵物用品、寵物食品、寵物美容等。

換個視角看海外市場也是一片紅利期，通過美國寵物產品協會可看到飼養寵物家庭占比，美國高達65%，英國達43%，日本占28%，來說美國家寵物家庭喂養數量大幅度增長，因而對于寵物用品、寵物食品等寵物用品需求量大幅度增加。

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中國是寵物附屬用品出口國之一，隨著中國品牌的崛起，發現寵物用品更具國際市場，目前寵物用戶主要較高的市場主要是美國、日本和歐洲等國家。據年度APPA全國寵物主人調查顯示，美國67％的家庭擁有寵物，相當于8490萬戶家庭。美國網站報道說，美國人在飼養寵物上消費水平創紀錄高達990億美金，可以看到飆升最多的是寵物食品和零食，因此中國企業寵物用品、食品前景廣闊，也是一投勢前強勁的經濟增長。

二、搜索趨勢指數

過去五年全球關于寵物用品的搜索趨勢：整體呈上升趨勢。

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按寵物用品搜索類別熱度趨勢顯示，過去五年關于全球寵物食品搜索熱度明顯高于其他寵物用品。

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過去五年關于全球寵物用品按區域顯示的搜索熱度，美國熱度最高。

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聚焦一個品類-寵物狗食物，通過Google Trends可看到飆升最熱的搜索字詞是dog Food recall、best dry dog food等。

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三、人群特征細分畫像

基于人群包的畫像來看分層：

1、已有家庭的是中、高收入家庭，至少月收入在1000美金以上的海外用戶居民，給予孩子快樂的陪伴。

2、精神寄托，單身的中、高端收入消費者，這些消費者對于寵物的生活起居也是很講究品質，特別是寵物的外表裝飾、服裝方面等；對于寵物的飲食也是尤為關注綠色、新鮮、健康等。

3、生活伴侶之一，尤其是老人，對于寵物的需求越來越高。

4、寵物消費也日見趨勢成為一種時尚，從最初的簡單的喂養，到現在會購買不同品質的高級寵糧、高級的生活起居用品等。

四、海外用戶線上瀏覽行為又是怎樣的呢？

1、來看互聯網上主動搜索的瀏覽軌跡，當在搜索欄輸入 Dog Food在兩大主流媒體搜索平臺中可看到都有相關的熱度詞來提提醒有需求的用戶熱度詞，如dog food Online; dog food recal等，作為商家在選擇設置產品詞時一定要多元化、多熱度的方式來設置產品詞。

2、換個視角來看用戶搜索習慣，我們可以看到在Google搜索后映入眼簾更有視覺采購的是Dog Food圖片展示、價格及評分，特別引起關注的是看到：Free shipping，這就是谷歌電商的效果王牌保障-購物廣告。

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分享技巧貼士：購物廣告Free Shipping Annotations支持國家：US, GB, DE, FR, AU, JP, IN, NL, CA, ES, IT, CH, PL, BE, AT, MX, SG, NZ, IE, AE, MY, PH, CO等等。

3、知識小貼士：開啟谷歌購物廣告投放流程

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4、有了購物廣告效果迭代很重要的選擇是智能購物廣告Smart Shopping，機器學習可以讓系統更自動化的覆蓋展示多渠道位置。

5、Shopping展示至少提升15%CTR提升核心四大方面：Price Drop Annotations 價格注釋、Merchant Promotions 促銷活動、ProductRatings 產品評級、Free Shipping 免費送貨。

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五、品牌故事-訂閱寵物鮮糧的品牌

該品牌是一家定制寵物新鮮餐食的服務公司，專注寵物健康飲食理念民，提供小而美的定制狗糧，符合人類食用標準的寵物食品。

打造模式是以DTC模式提供個性化定閱制服務，覆蓋于海外用戶瀏覽平臺Google主動搜索的用戶，同時也在YouTube視頻頻道上收集引導相關用戶進行獲取，使用號召性用語Try It Now!用行動力來引導瀏覽者訪問網站。

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經過大數據科學實驗可以將狗的壽命延長32個月，增長寵物的免疫系統。新鮮的飲食可以看的見短期的好外是可以增加寵特的食欲，改善消化系統，從而讓寵物的皮毛更光滑，從而也能緩解寵物的過敏，也有助于幫助寵物控制體重等，也就是合理健康的膳食。

（來源：李羽昕）

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