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2024-01-12 00:00
作為跨境賣家，我們的2023年關鍵詞之一就是“卷”，這一點大家想必是深有體會。
在全球經濟下行、海外市場競爭越發激烈的當下，國內主打低價的出海平臺，搶走了亞馬遜不少流量。作為亞馬遜賣家，想要再從中贏得一杯羹，難道只能狹路相逢卷王勝？
宇宙最強亞馬遜賣家出爐！如何卷到年銷7000W美金？
亞馬遜作為全球電商平臺老大，是許多賣家的入駐選擇。想要在海量產品中脫穎而出，不靠歪門邪道，反而賣家們不懈追求的是極致的性價比。
“在亞馬遜搜車載手機支架，第一名是中國賣家，幾十張高清大圖、幾千字的商品說明文。用心地總結十幾條產品優點、適用手機類型、充電說明、調節說明。還列舉好多自己公司所提供的服務，其中包括150多個國家的售后服務。”有賣家驚嘆于其用心的程度，對此，該賣家坦言：“沖著人家2萬五的銷量、4.3的評分，我真覺得可以把這個賣家評為宇宙最強。”
圖源：微博
類似用心的產品及服務，在亞馬遜平臺也有不少，一些賣家對產品和服務的打磨方面，可謂是盡心竭力。而“卷王”們的努力并不白費，有賣家也得到了自己應得的“獎勵”。
據賣家在微博平臺分享，自己的團隊12個人，做了20個SKU，其中運營9個人，開發三個人，卻靠極致的性價比做到了年銷售額7000w美金！
具體說來，該賣家的野心不小，入場前便已經做好了成為Best Seller的準備。其中的一個重點是自帶工廠，開發產品時還會自己提供和設計開發方案，因此在設計之初就已經把成本控制到比同行要低的程度，而且還能把FBA的相關費用控制到極致。這樣一來，自己的利潤空間就更多。
由此可見，想要通過當亞馬遜“卷王”實現成功，我們不論是在產品本身的打磨，還是在產品的運營方面，每一個環節都有值得發揮的空間。對于這一成功的衡量標準，最直接的反饋就是你的產品銷量、星級評價。
Temu發貨臺太難搶！賣家：一種大學生搶課的無力感...
不過說到卷，在電商平臺，很難有人能卷過Temu。
通過低價優勢，Temu迅速攻占當地下沉市場，吸引更多低收入用戶以及大量中小商家入駐。另外，為了保持極致低價的優勢，Temu與美森、馬士基、中遠海運等船舶公司展開合作，通過海運快船的形式進行跨大洲的貨物運輸，來降低物流成本。
平臺卷生卷死，對于Temu賣家而言，簡直就是“卷上加卷”。有賣家反饋，為了保持低價，Temu在賣家身下也下了不少功夫。自己的產品成本42，Temu核價一開始只想給48，最后還是報價50，沒想到在APP上卻賣到了90.49$。因而被成功氣笑了，該賣家表示“怎么敢的啊？”
圖源：賣家分享
還有賣家反饋，“我有個款才賺1.3，還不包括郵費和其他費用，已經幾次叫我降價了，我拒絕了，這段時間看后臺好多同款了，而且價格比我還低，我真不知道那些商家在干嘛。”
如果真算下來，賣家這不是妥妥倒貼嗎？萬一質檢不過還有售后問題，這費用扣下去純虧本了。對于這一點，我們一些賣家其實也是清清楚楚。
即便如此，做Temu的賣家依舊不少。眼下Temu的火爆吸引了許多賣家，而平臺倉庫也是爆了又爆。近日，有不少賣家加入了搶發貨臺的大軍中來。
“Temu賣家搶發貨臺，有種大學生搶課的無力感。”
“6個發貨單搶不到發貨臺，又要開始搶搶搶的模式了。”
“產品不是熱銷品非常難搶，一天26單以上的就比較好搶了。下午1點59分就可以開始準備，手機不斷點。”
Temu狂攬2億+新用戶！2024賣家如何應對？
Temu卷得昏天黑地，賣家們一往直前，也讓Temu在2023年交出了一份令其滿意的答卷。
據研究機構Similarweb披露數據，截止2023年12月，Temu的獨立用戶數量已達4.67億，與全球速賣通齊平，位列全球電商排行榜第二名。僅半年時間，Temu獨立訪客數量飆升了106.4%，狂攬了近2.41億新用戶。
圖源：SimilarWeb
由此可見，在2024年，Temu的一套打法或許會繼續在海外市場“狂飆”。而我們賣家又會如何應對，一切都還未可知。
其實，總的來說，不論是亞馬遜還是Temu平臺，在過去的一年里，備受“卷”字影響的賣家不在少數。媒體第一財經總結：
2023年，新模式、新玩家，給跨境電商行業帶來變數。多位業內人士對第一財經表示，今年行業關鍵詞可以稱為“卷”中求變，不僅賣家內卷，多個平臺也在全托管、直播電商等方面開卷。此外，價格也是競爭重點，不少平臺通過平臺補貼、降傭等方式來爭奪市場。
面對新變化，無論是跨境電商平臺還是賣家，在2023年都經歷了重重挑戰。有人預測，在未來的2024年，競爭仍將繼續......
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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