哈嘍，大家好！本次我們給大家整理了亞馬遜廣告問(wèn)題中大家普遍比較關(guān)心的問(wèn)題以及解決思路。

總共分為3期，每期30個(gè)問(wèn)題左右，所有的內(nèi)容都在這里啦，看到就是賺到，抓緊時(shí)間關(guān)注收藏起來(lái)！

Q1 為什么我的ASIN打不了廣告？

A:鏈接無(wú)法打廣告一般有以下幾個(gè)方面造成：

①查看你的賬戶是否是處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣(mài)家賬戶。

②是否屬于廣告的有效品類。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉品類中的商品不符合推廣條件。

③展示在商品詳情頁(yè)上且?guī)в匈?gòu)物車按鈕的商品。

④該商品有庫(kù)存， 且為可售狀態(tài)。

Q2 在當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上流量很少的時(shí)段，我應(yīng)該關(guān)掉廣告活動(dòng)嗎？

A:我們不建議隨意開(kāi)關(guān)廣告，并且建議為常規(guī)廣告活動(dòng)設(shè)置“無(wú)結(jié)束日期”（為特殊節(jié)假日設(shè)置的廣告活動(dòng)除外）。

保持廣告的開(kāi)啟有助于系統(tǒng)深度了解您的商品，持續(xù)獲得曝光，不錯(cuò)失流量機(jī)會(huì)。

此外，頻繁開(kāi)關(guān)廣告可能造成歷史數(shù)據(jù)丟失，不便于后續(xù)分析與優(yōu)化廣告。

Q3 我可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌寫(xiě)到自己的關(guān)鍵詞里嗎？

A:可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞加入關(guān)鍵詞投放廣告。但需要注意的是，不能將其寫(xiě)入商品詳情頁(yè)(listing)中，此行為可能涉及侵權(quán)。

Q4 廣告報(bào)告中的“7 Day Total Orders”是僅包含最近7天的銷售數(shù)據(jù)嗎？

A:報(bào)告中的“7天”指的是該廣告活動(dòng)的銷售歸因周期，即如果消費(fèi)者點(diǎn)擊了您的廣告，此后7天內(nèi)進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化都將歸因到此次點(diǎn)擊。

ps：商品推廣 歸因周期為7天

品牌推廣 歸因周期為14天

展示型推廣 歸因周期為14天

廣告歸因邏輯 點(diǎn)擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因

Q5 在商品推廣廣告活動(dòng)中為關(guān)鍵詞開(kāi)了精準(zhǔn)匹配，還要打開(kāi)詞組或廣泛匹配嗎？它們會(huì)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)？

A: 不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。

例如，若您為“boy sneakers”同時(shí)開(kāi)啟了精準(zhǔn)匹配和詞組匹配，當(dāng)消費(fèi)者搜索該詞或“boy sneakers waterproof

”時(shí)，您的廣告都可能被展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實(shí)現(xiàn)拓展搜索詞的目標(biāo)，為下一步精準(zhǔn)投放積累更多有效詞。

Q6 推廣新品時(shí)，可以通過(guò)哪些方法收集關(guān)鍵詞？

A:

圖片來(lái)源：跨境移花宮

Q7 當(dāng)自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，出現(xiàn)花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般的核心大詞，建議如何優(yōu)化呢?

A: 從以下兩方面優(yōu)化：

①如果轉(zhuǎn)化為0，可考慮在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定該詞，以在當(dāng)前階段減少不必要的廣告花費(fèi)。

②如果有一定量的轉(zhuǎn)化，且該核心詞與您的商品高度相關(guān)，您可為其單獨(dú)開(kāi)啟一個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配）廣告活動(dòng)，控制預(yù)算與競(jìng)價(jià)，持續(xù)建立listing與該核心詞的關(guān)聯(lián)度。

兩個(gè)組哪個(gè)組里表現(xiàn)好留下哪個(gè)，表現(xiàn)都還行可以都保留。

Q8 新品廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，手動(dòng)廣告出單較好，這時(shí)自動(dòng)廣告建議關(guān)停嗎？

A:不建議關(guān)停自動(dòng)廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助占據(jù)更多曝光位置，擴(kuò)大流量。

Q9 在自動(dòng)廣告中點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞，為什么到手動(dòng)廣告中表現(xiàn)平平？建議如何優(yōu)化?

A:從以下3點(diǎn)分析優(yōu)化：

①手動(dòng)廣告的開(kāi)啟時(shí)間是否過(guò)短？

建議開(kāi)啟一個(gè)新的廣告活動(dòng)后，觀察至少1周的數(shù)據(jù)。投放時(shí)間過(guò)短，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能真實(shí)反映廣告效果。

②手動(dòng)廣告中這一關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是否過(guò)低？

針對(duì)自動(dòng)廣告中的高績(jī)效關(guān)鍵詞，建議為其優(yōu)先開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)，并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以放大其效果。

③觀察自動(dòng)與手動(dòng)廣告的曝光位置。

不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的，可以通過(guò)“根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)”的功能，從而更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告轉(zhuǎn)化情況。

Q10 我的廣告活動(dòng)曝光低，嘗試過(guò)提高競(jìng)價(jià)，都超過(guò)了建議競(jìng)價(jià)的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？

A:從以下3點(diǎn)分析優(yōu)化：

①投放的關(guān)鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關(guān)度？

②競(jìng)價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力？

建議競(jìng)價(jià)僅代表了過(guò)去7天內(nèi)與您的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價(jià)區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)以測(cè)試曝光效果。

③競(jìng)價(jià)策略是否恰當(dāng)？

如您選擇了提高或降低或僅降低競(jìng)價(jià)策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷您的廣告轉(zhuǎn)化概率較低時(shí)，則會(huì)為您降低出價(jià)，從而難以贏得曝光。建議您可選擇固定競(jìng)價(jià)策略以測(cè)試曝光效果。

Q11 請(qǐng)問(wèn)我有兩個(gè)變體，同一個(gè)關(guān)鍵詞下都分別開(kāi)廣告組，這兩個(gè)鏈接的廣告位還會(huì)分別展示嗎？自然位的展示規(guī)則，是不是在這個(gè)詞下的銷量排名最高的才展示？

A:會(huì)分別展示，如果都打廣告，會(huì)展示兩個(gè)廣告位。但是不會(huì)顯示兩個(gè)自然位，一個(gè)父體下只顯示一個(gè)自然位且是表現(xiàn)好出單多的變體的自然位。

Q12 自動(dòng)廣告跑出來(lái)全是ASIN是怎么回事？建議如何優(yōu)化？

A:一般以下兩個(gè)原因造成：

①很大可能為不同匹配方式所設(shè)置的競(jìng)價(jià)不同，或競(jìng)價(jià)偏低？

建議：出價(jià)低導(dǎo)致匹配的大多數(shù)aisn，適當(dāng)提高“緊密”“寬泛”兩種匹配方式的競(jìng)價(jià)，從而得到更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

②是否您的商品詳情頁(yè)（listing）不足以讓亞馬遜準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品屬性？

建議：立刻優(yōu)化listing，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、后臺(tái)搜索詞（ST）等。

Q13 我的廣告活動(dòng)持續(xù)有曝光，但點(diǎn)擊率很低，可能是什么原因？

A:影響點(diǎn)擊率的 因素可能有以下這些：

①?gòu)V告展示的位置。

如果廣告的展示位置太靠后，或展示在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的周圍，都有可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低。

②廣告所展示的商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星級(jí)、評(píng)論數(shù)都可能影響消費(fèi)者是否點(diǎn)擊。

③關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

Q14 大詞點(diǎn)擊量高，在整個(gè)廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高，這種情況要怎么辦呢?

大詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈，單次點(diǎn)擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費(fèi)隨之升高，從而帶來(lái)較高的ACOS。

①大詞慢慢微下調(diào)降低cpc，前提保證廣告的出單位置不要發(fā)生變化

②同時(shí)可以補(bǔ)充投放一些低競(jìng)價(jià)的廣告組來(lái)平衡整體的ACOS

Q15 在品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來(lái)的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒(méi)有什么辦法讓匹配出來(lái)的詞同時(shí)包含A和B呢？

A:在品牌推廣廣告活動(dòng)中，當(dāng)為關(guān)鍵詞使用廣泛匹配類型時(shí)，與該關(guān)鍵詞意思相似的同義詞等也會(huì)被匹配，從而吸引更多可能對(duì)商品感興趣的消費(fèi)者。

例如，當(dāng)使用廣泛匹配投放關(guān)鍵詞“shoes”時(shí)，同義詞“footwear”也會(huì)在匹配范圍內(nèi)。

但如果希望限制某些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，可以考慮使用限制符功能，即在關(guān)鍵詞A和B前面添加“+”限制符。

可以規(guī)定匹配必須包括該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，給大家舉例看看：

圖片來(lái)源：跨境移花宮

PS：目前，關(guān)鍵詞限制符功能僅適用于品牌推廣，不適用于其他廣告產(chǎn)品哦！

（本期所有問(wèn)題合集）

圖片來(lái)源：跨境移花宮

圖片來(lái)源：跨境移花宮

不知道大家看的過(guò)癮嘛，以上就是我們本期的所有問(wèn)題了！

30個(gè)問(wèn)題內(nèi)容還是很長(zhǎng)的，后面幾個(gè)問(wèn)答大家可以聯(lián)系我們，領(lǐng)取本期完整問(wèn)題資料保存留取！

（來(lái)源：跨境移花宮）

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