隨著 TikTok 宣布與本土電商Tokopedia合并后重回印尼市場， 印尼TikTok小店破繭迎來新生，近一個月的發展勢頭非常迅猛，接連涌現了不少品類熱門暢銷品。近日，一款貓咪高蛋白補充劑在TikTok 印尼小店熱度頗高，登上 TikTok Shop 印尼小店寵物用品類目月度暢銷榜第一位?！娟P注“雨果網”，回復“2024”領取2024跨境電商行業趨勢報告及TikTok Shop趨勢報告】

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貓咪食品賣爆TikTok印尼小店

近日，雨果跨境觀察到，一款貓糧高蛋白補充劑成為TikTok印尼小店的暢銷熱品。

通過Tabcut特看數據觀察發現，這款貓咪高蛋白補充劑的售價為 31463 盧比，約2.01 美元。雖然產品價格低利潤微薄，但架不住量大，目前在店內已經爆賣了8.19萬件，當月總銷售額折合人民幣約13萬元。

事實上，近幾年寵物消費在東南亞熱潮高漲，寵物產業在東南亞地區發展迅猛，根據iPrice報告顯示，與2020年相比，2021年東南亞地區在google網站關于寵物信息的搜索量增加了88%，疫情封控使人們對擁有寵物陪伴的需求激增。

在泰國和菲律賓，隨著單身群體、丁克家庭、LGBTQ+群體以及老年群體等群體的數量增多，寵物將從普通的寵物升級成為愛的象征，這些寵物都得到主人很好的照顧，由此也帶動了線上寵物食品的消費增長。

而在印尼，隨著印尼中產階級的擴大、物質生活水平的上升以及近幾年疫情的影響，人們愈發重視情感需求，導致該地區寵物飼養規模逐漸擴大，從而進一步帶動寵物主對于寵物食品的消費需求，推動地區寵物食品行業發展逐步進入快車道。

根據 Statista 數據統計，印尼約有67%的人群飼養寵物（時間截至2022年1月），其中印尼69%的受訪者表示他們養貓，13%的受訪者表示他們養狗。

從市場趨勢的角度來看，在印尼貓零食和貓糧的銷售量領先于狗零食和狗糧。這種差異反映出消費者對貓類產品的高需求，也折射出作為家庭寵物的貓逐漸增多的趨勢。這一趨勢或許與人們在日常生活中尋求親近感和陪伴感有關，而貓恰好作為相對獨立又可愛的伴侶，滿足了這一需求。

在貓糧產品里面，除了常見的干貓糧和濕貓糧，以貓條為主的貓零食也有著非常不錯的銷量。以菲律賓TikTok Shop為例，最近三個月銷量Top 3的商品都是貓條，而在 TikTok Shop泰國站點，貓咪營養補充產品也同樣霸榜，其中榜一產品的總銷量超 23.14 萬件。

值得一提的是，雨果跨境發現在東南亞各國的小店銷售Top10榜單中，一直鮮有寵物類目小店的身影，這也從側面顯示了寵物類目在東南亞TikTok Shop中的競爭還不算激烈，擁有極大的增長潛力。

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寵物營養補充品在海外前景可觀

事實上，在所有的出海品類中，寵物行業一直是繞不過去的話題。

在歐美地區，寵物市場已經非常成熟，養寵物家庭的比例非常高，特別是美國寵物的滲透率高，市場培育早，已成為全球寵物消費體量最大的地區，養寵新人和養寵熱情達到新高。

根據 Google trends 近 5年來的數據顯示，在全球范圍內，寵物用品的整體搜索熱度穩定在高位，寵物總體市場的需求一直都在緩慢增加。

寵物食品作為養寵的必備品也是最大開支項目，具備高復購、低價格敏感、 強黏性等特點。有數據統計，在英國，平均每個英國寵物主每年養寵的花費超過2000英鎊。其中寵物食品以高復購、高頻產品占有第一大份額，第二是寵物服務，第三是寵物用品。

正所謂供需決定市場，隨著“陪伴需求”成為養寵群體的主要動機，如今越來越多人開始傾向于用自己的生活方式去照顧寵物，例如對有機、天然食品感興趣的人，也會尋找同樣類型的食品給自己的寵物使用。

故在品類細分賽道，功能性的寵物產品創新正日益成為消費主流。例如，一些寵物食品增加呵護寵物腸胃健康的益生元、益生菌成分；幫助寵物消化、控制體重的纖維谷物；改善寵物皮毛狀況的特定營養成分等。

總體上看，受門檻條件限制，寵物食品當前在海外會相對不那么“卷”，市場需求可觀，增長態勢良好，尤其是在東南亞地區。但對于想入局的賣家來說，要想在眾多競爭者中脫穎而出，還是一定要多觀察近期市場的需求風向，多從細分賽道入手打造差異化，根據流行的趨勢選擇好自己的產品。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創意  

（來源：雨果跨境編輯部）