【編者按】跨境電商的火熱,吸引了一大批新的賣(mài)家躍躍欲試,其中關(guān)于如何通過(guò)選品提高店鋪轉(zhuǎn)化率是許多新手賣(mài)家常常苦惱的事情。選品要注重哪些方面的要求,怎樣才能運(yùn)用選品的計(jì)策來(lái)獲取更多利潤(rùn),將店鋪發(fā)展的更好。雨果網(wǎng)小編帶來(lái)了速賣(mài)通大學(xué)講師曾健威的相關(guān)分享。
關(guān)于選品,是一直以來(lái)探討的話(huà)題,如何結(jié)合前人思維,制造自己的選品兵法,接下來(lái)將通過(guò)以下幾計(jì)講解:
一、選品—順手牽羊
買(mǎi)家頁(yè)面的其實(shí)暗藏著許多玄機(jī)
從表面上看,可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)題,關(guān)鍵詞,定價(jià),功能,潮流等
從內(nèi)象看,優(yōu)秀產(chǎn)品爆發(fā)流程,針對(duì)市場(chǎng),活動(dòng)品風(fēng)向標(biāo)等。
買(mǎi)家頁(yè)面才是我們運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)模板,平臺(tái)愿意導(dǎo)向的內(nèi)容,都是值得賣(mài)家思考的。
而這一切都需要你勤勞的去優(yōu)化,去思考,去測(cè)試產(chǎn)品。比如參考好產(chǎn)品的標(biāo)題,里面的關(guān)鍵詞,去思考第一頁(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)例子是來(lái)看爆款是形成的流程,假如前十頁(yè)都是10單, 而尾頁(yè)到第十頁(yè)都是少單不穩(wěn)定的,那么這個(gè)周期就可以看出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款需要多久。
另外從訂單中的國(guó)家記錄可以發(fā)現(xiàn)哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)比較大 。
主頁(yè)面還有活動(dòng)風(fēng)向標(biāo),這些都是指的參考的。
二、選品—無(wú)中生有
無(wú)中生有 其實(shí)就是本來(lái)沒(méi)有卻硬打造處理的東西。
那么作為新手,無(wú)中生有就是通過(guò)第二個(gè)吃螃蟹的人,進(jìn)行快速跟款;第二種就是收集爆款元素,定制爆款。
跟款從哪找,從流量高,銷(xiāo)量大的產(chǎn)品中找。
收集爆款元素,比如女裝的印花,寬松等。
三、選品—渾水摸魚(yú)
首先,科普一下“產(chǎn)生訂單的根本概念”
那么我們渾的就是流量,而它是訂單產(chǎn)生的根本條件,新手需要從普搜流量和類(lèi)目瀏覽入手。要想快速增加店鋪流量,那么就應(yīng)該增加產(chǎn)品的類(lèi)目和覆蓋關(guān)鍵詞。
小類(lèi)目與大類(lèi)目覆蓋關(guān)鍵詞有所差異:大類(lèi)目多覆蓋中小詞,小類(lèi)目基本可以忽略小詞。
四、選品—空城計(jì)
豐富你的“真假產(chǎn)品線(xiàn)”
店鋪真正銷(xiāo)售的只有一款產(chǎn)品,鋪設(shè)豐富的“假”品類(lèi)為店鋪后面的橫向發(fā)展做鋪墊。
五、選品—樹(shù)上開(kāi)花
還是產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題,這次針對(duì)的是流量。多類(lèi)目開(kāi)花。
跨境電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越像戰(zhàn)場(chǎng),如何出奇制勝,或許你從前人的經(jīng)驗(yàn)中可以懂得一些辦法,具體怎么做,就要靠各位賣(mài)家八仙過(guò)海各顯神通了。(整理/雨果網(wǎng) 李宇航)