前言

隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，越來越多的家庭將能夠給他們帶來陪伴和歡樂的寵物視為不可或缺的家庭成員之一，根據 Commonthreadco 發布的 2023 年全球寵物用品市場數據顯示，有69%的美國家庭至少擁有一只寵物。

2022年全球吸塵器市場銷量達到1.47億臺，其中北美地區銷量最高，達到4,216萬臺，根據預測顯示，2027年全球吸塵器市場將達到1.17億臺

雖然線下吸塵器零售商仍然是重要的的銷售渠道，但是隨著用戶消費習慣發生變化，直播電商和社交電商成了不少新興品牌的主戰場。

而在近期，一款寵物毛發吸塵器在TikTok美區掀起熱潮，不少養寵用戶給出好評，認為產品滿足了他們的需求。據數據顯示，該產品過去30天總銷售額達126.44w美金，它就是被用戶稱為戴森平替版的無線吸塵器——Homeika。

Homeika在2023年10月12日上架了無線吸塵器，性價比極高，在TikTok上掀起熱潮，同時帶動Homeika US和Homeika小店多次登上TikTok美區小店榜單TOP10。

來一起分析解讀一下TikTok美國本土家用電器小店Homeika US，在TikTok的崛起之路吧！

一、寵物相關的無線吸塵器

Homeika是一家為全球消費者提供真空清潔服務的創新公司。作為吸塵器行業的全球品牌和領導者，Homeika的核心重點是為全球消費者創造優質的高科技產品。Homeika致力于持續創造有價值的健康和消費者友好的產品。

Homeika在TikTok熱賣的這款吸塵器擁有LED顯示屏實時獲取無繩吸塵器性能信息，包括實時讀數運行時間、地刷運行狀態、電源模式。在最大模式下提供強大的20 Kpa吸力，可捕捉寵物毛發、貓砂、污垢和其他雜物，無論是在地毯上還是在地板上。

除了擁有強大的清潔功能外，Homeika為無繩吸塵器提供7*24小時客戶服務和終身100%滿意的售后服務。用戶僅花費不到100美金的價格，就可以獲得高性價比的吸塵器產品，是該產品成功的關鍵之一。

與市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸塵器的價格在284到626美金不等，而Homeika的吸塵器在TikTok Shop僅需98.99$，亞馬遜109.9$，用戶將其稱為Dsyon品牌的平替產品。

除了吸塵器大受歡迎之外，很早之前為寵物清潔毛發所推出的小型吸塵器也大受歡迎。

圖片來源：TikTok截圖

二、聯動TikTok達人成功出圈

Homeika一共推出兩款產品，都在TikTok擁有不少消費者，少而精的產品突出了品牌專業性，容易得到用戶信任。而它的成功也少不了TikTok網紅營銷的幫助。

Homeika主要通過大量達人邀約進行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來提升店內商品的銷量和曝光度。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika在TikTok通過使用達人帶貨的方式，快速在TikTok平臺獲得曝光，與品牌相關的標簽#homeika和#homeikaofficial都獲得了過億級的互動，有不少消費者在標簽內分享產品的使用感受，也在無形中為Homeika擴大聲量。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika在推出新款吸塵器時，選擇了大量達人做推廣，讓用戶知道可以選擇更低價的吸塵器，解決了“高價吸塵器”這一現狀。在標簽中，有不少百萬播放的視頻。

其中大多數達人會在視頻中全面介紹產品功能或進行實機演示，結合短視頻的形式及寵物在鏡頭前表現的愉悅，達人的商品推薦顯得很有說服力。

圖片來源：TikTok截圖

從合作的達人畫像來看，帶貨達人以中青年女性或家庭賬號居多，護理美容和女士服裝類達人占半數以上，其余分布在家用電器，家居用品，電子產品等多個類型。中青年女性往往已經組建家庭并在日常生活負責家庭中的清潔等家務工作，對此類產品有著穩定的需求，也是Homeika的目標客群。

此類賬號喜歡在TikTok上分享家庭日常生活或者講解生活經驗以及吐槽生活中的瑣事，內容創作貼近日常生活且創作場景往往是在自家居所進行拍攝，容易植入吸塵器類產品的使用場景，來引起大眾的共鳴。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika的帶貨視頻往往是一分鐘到數分鐘的開箱視頻或者簡單的產品賣點介紹視頻，包含產品外觀展示，賣點提取，使用實錄等信息量充足的內容，植入不同的居家使用場景來展示產品的獨特功能也生動展現了對比同類產品的優勢所在。

callmecollins.hdc是一個專門分享日常生活的女性內容向帶貨博主，她的一條2分鐘左右的視頻以風趣幽默的生活吐槽內容開場，配合視頻發布時圣誕節剛過的節日氛圍，吐槽每到節日過后，節日活動留下的種種痕跡使得像她一樣的婦女難忍“大掃除”的沖動，引起廣大家庭婦女的共鳴。

圖片來源：TikTok截圖

無論是已經購買了吸塵器還是正在觀望的潛在用戶，看到達人們的親身測驗以及強力推薦，極有可能成為參考和備選，即使不打算購買，也會知道這個品牌，品牌的知名度也會因此上升。

海瑪觀品牌

隨著吸塵器品牌增加，消費者對于吸塵器的要求也在逐步增加，比如無線吸塵器，多功能吸塵器，以及智能吸塵器等，更高效，更智能的產品需求成為主流，其中也包括了產品是否靜音，續航是否能夠滿足日常清潔需求等。寵物毛發清潔器也成了寵物類目的熱門產品之一，homeika的單品在美國站的寵物用品排行榜占據前三的位置。這意味著，這方面的需求仍然有一定的發展空間。

從Homeika的成功案例中可以看出，在家用電器的營銷內容里通過提取產品賣點來解決用戶痛點更容易引起大眾共鳴，并展現對比同類產品的優勢，使得營銷內容更具說服力，從而達成銷售轉化，而節假日等特殊時期的流量紅利也是銷量的催化劑。

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（來源：HM-Ocean）

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