部分快消品行業商家們在大促流量關鍵期的引流轉化手段，針對美妝/母嬰/玩具/日用商品的高復購、高頻消費屬性，商家們通過設置Try and buy、設置早鳥價和買贈&多件多折的方式快速吸引到店，將流量轉化為忠實粉絲，促進成交。

快消品商品如此，消費電子行業商家又有哪些可以借鑒的方法。本期內容將為大家展示那些在大促中“跑”出來的成功營銷手段，助力商家2024開門紅！

“沒有人會拒絕動動手指就能獲得的真金白銀的優惠抵扣”，這是小家電商家JISULIFE對LazCoins活動的評價。

2023年的雙12大促中，共計有超過280億的LazCoins金幣被消費者領取。消費者可以通過簡單的簽到、游戲或者完成任務獲得LazCoins。每一次互動，都有機會看到可以金幣抵扣售價的優惠商品，這也是LazCoins可以在大促流量爆發期不斷吸引流量，高效促進成交的原因之一。

和其他家電商品相似，便捷風扇作為東南亞最常用小家電之一，全年銷售波動不大，如何在大促期增加曝光和轉化是提升品牌影響力的關鍵。迷你風扇商家JISULIFE在LazCoins活動中，設置原售價3%-4%的金幣抵扣，借助多站點LazCoins頁面的商品展示提升曝光，快速促進成交。12月銷售額對比11月環比增長113%，其中由LazCoins頻道引導并且成交的訂單量占比12%。

LazCoins活動可以覆蓋更多類型的商品營銷，不論是爆品引流還是新品造勢，都可以借助金幣的活動玩法獲得提升。通過參與金幣折扣，獲取金幣渠道流量、搜索渠道金幣篩選曝光、商品詳情頁金幣優惠標，提升商品曝光。金幣折扣為顧客提供更劃算的價格，也幫助商家提升轉化率。

商家參與方式

Seller Center>Marketing Center>LazCoins Discount

除了金幣活動，Flexi Combo買贈/組合優惠也是消費電子商家最常用營銷手段。消費電子類商品通常需要配套多種配件使用，例如：電熱爐&鍋具、空氣炸鍋&清洗套裝、運動相機&充電內存配件等，多件單獨購買價格高，但組合套餐價格實惠更具成交吸引力。

“Flexi Combo可謂是敲開GMV增長大門最后一塊磚。”Torres所管理的廚電品牌店鋪，在大促前一周就已經加大推廣投放，營造大促氛圍。同時在宣傳頁面上，也會預熱消費者活動權益，積累加購。

針對消費者使用商品的需求，Torres將店鋪熱門的單品買一送一（買主商品，送高價值的小廚電），且關聯的產品屬性是可以作為主商品的功能需求拓展。而這些優惠，也僅是在大促期間可以享受，成為大促爆單的助力輸出。

當然Flexi Combo的玩法遠不止這些，也需要根據自家商品的使用情況和銷售預期進行制定。例如高客單價的電器商家可以選擇功能互補或場景拓展的商品或者配件作為禮品；也可以是更加實用的清潔工具或者提升商品顏值的周邊裝飾。根據商品配置和價格段位，設置不同的贈品，引導用戶購買更高單價的商品。

活動設置中，商家需注意主商品和贈品備貨需充足，如贈品限量，需在頁面標注避免送完后引起客戶投訴。

商家參與方式

Seller Center>Marketing Center>Flexi Combo

封面/圖蟲創意

（來源：Lazada東南亞電商）

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