免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-01-11 10:28
2023是極不常見的一年，也是極度內卷的一年。消費萎靡不振，地緣沖突再起，貿易相對量減少、工廠削減產能、企業抑制擴張等情況已成為常態。旺季大促效應不及往年，為了爭奪訂單，行業內卷程度加劇。
不過，全托管模式的興起給中國出海企業提供了新的選擇，新興平臺以及新興市場的崛起也給中國出海企業帶來新的希望。雨果跨境走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地，同時對15000+位行業人士進行了問卷調查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業現狀、市場變化以及未來趨勢預判的行業報告。以下為報告部分內容，【點擊此處】可下載完整版《2024年跨境電商行業趨勢報告》。
1、六成賣家營收下滑
從營收情況看，2023年，跨境電商賣家普遍遇到營收增長的瓶頸。雨果跨境針對679位跨境賣家的調研顯示，2023年，在整體渠道上，近六成的賣家表示營收相比上一年下滑，其中，有18%賣家表示營收下滑幅度超過50%。
與此同時，跨境賣家的利潤空間被嚴重擠壓，一是由于歐美等市場通脹高企、需求疲軟；二是美國新《消費者告知法案》、快遞企業嚴查跑水賬號等帶來的合規成本上漲；三是各大平臺相繼推出全托管模式，賣家從自主銷售模式變成供貨模式，在研發能力不足、品牌屬性低的情況下，議價能力偏弱，利潤水平偏低。
2、五成賣家年終旺季業績不及預期
美國電商研究機構Adobe Analytics公布的數據顯示，美國黑色星期五電子商務支出同比增長7.5%，達到創紀錄的98億美元，“網絡星期一”的線上銷售達到創紀錄的124億美元。但由于歐美等主流市場的消費復蘇仍舊緩慢，平臺價格內卷，跨境賣家在2023年年終旺季的業績整體不如預期。雨果跨境針對679位跨境賣家的調研顯示，62%賣家表示，2023年的年終旺季整體業績不如2022年同期，17%賣家表示與2022年持平，另有21%賣家的年終旺季業績優于2022年同期。【關注公眾號“雨果網”，回復“2024”即可下載報告全文】
3、賣家重點布局Temu等新渠道
2023年，跨境賣家多平臺布局已成常態化，加之平臺格局發生重大變化，Temu、TikTok Shop、SHEIN等平臺重金投入海外市場，吸引了大批消費者。在亞馬遜渠道之外，Temu、TikTok Shop、沃爾瑪電商、SHEIN第三方平臺等新銷售渠道是賣家布局側重點。雨果跨境針對434位成熟賣家的調研顯示，2023年，16%成熟賣家表示在Temu開設店鋪，12%成熟賣家表示已進駐TikTok Shop。
4、合規成本將大幅上漲
合規問題是2024年跨境賣家必須重視的首要問題，由合規政策帶來的成本上漲可能影響賣家的利潤。雨果跨境針對535位賣家的調研顯示，66%賣家認為2024年的合規成本將高于2023年，其中，有40%賣家認為2024年的合規成本上漲幅度將超過50%。
跨境賣家的合規主要包涉及：平臺要求的信息驗證問題、目的國的稅務合規問題、版權和知識產權、海關監管、數據隱私等。
以亞馬遜《消費者告知法案》的身份驗證為例，雨果跨境調研顯示，僅44%亞馬遜賣家能夠在10天完成全部驗證環節，56%亞馬遜賣家完成驗證需在10天以上。這與亞馬遜平臺對于首次驗證尚未做好準備導致后臺頻繁出BUG有關，后續隨著平臺的優化調整以及賣家熟悉驗證流程，驗證耗費的時間可能會大幅縮短。但賣家為了應對驗證問題而付出的時間和精力都會在無形中推高合規成本。【關注公眾號“雨果網”，回復“2024”即可下載報告全文】
（來源：雨果跨境編輯部）
