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2024-01-09 17:47
亞馬遜站外推廣關鍵因素
1、產品本身屬性
產品本身的屬性直接影響站外推廣的效果。某些產品類別，如家用品，通常更容易在站外推廣中實現(xiàn)較好的銷量。同時，產品的價格也是影響出單率的重要因素，較低價的產品通常更容易吸引消費者。
2、站外推廣資源
站外推廣的效果與推廣資源的充足性密切相關。擁有足夠多的站外資源，即使每個資源的出單量不大，累計起來也能實現(xiàn)較好的推廣效果。因此，賣家需要長期積累站外資源，以提高推廣的成功率。
3、運氣和外部環(huán)境
在亞馬遜站外推廣中，運氣和外部環(huán)境也是無法忽視的因素。某些產品可能因為外部環(huán)境因素而突然成為爆品，而另一些產品則可能因為某種原因在推廣初期效果不佳。賣家需要對市場的變化和外部環(huán)境有敏銳的感知，以便靈活調整推廣策略。
4、推廣運營質量
站外推廣的運營質量是直接影響推廣效果的關鍵因素。良好的運營質量包括準備好推廣材料、選擇合適的推廣平臺、把握推廣時機等方面。賣家應注重提升運營水平，以確保站外推廣的順利進行。
5、外部環(huán)境和季節(jié)性影響
外部環(huán)境和季節(jié)性因素也會對站外推廣產生影響。例如，不同月份和季節(jié)可能對某些產品類別的銷售產生影響，賣家需要針對性地調整推廣策略，充分利用市場的有利時機。
亞馬遜為什么要做站外推廣
1、產品沒有銷量
無法從亞馬遜站內獲得更多的流量，導致無法提升銷量。一個泳池就這么點大，競爭也激烈，不如跳出這個池子去看看外面的流量。
2、廣告費用高
亞馬遜的流量越來越多地向氪金賣家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒有流量。
而且投放ACoS的居高不下，轉化成本非常高，廣告費花出去了，產品賣出去卻沒有利潤。
3、產品品類競爭激烈
站內除了廣告投放的競爭，比拼廣告出價，比拼燒錢的實力，
4、產品需要增加評論
新品上線，產品的評論需求非常強烈，可以說是最重要的。
老品由于亞馬遜機器人時不時刪評，同樣也需要持續(xù)的評論來維持轉化率。
亞馬遜站內無法通過有效的溝通獲得評論，邀請手段無法施展。
受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管。
基于種種原因，亞馬遜站外推廣成了免不了的運營工作。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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