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2024-01-03 14:04
80后鐘總在跨境電商領域擁有超十年的經歷。學計算機出身的他，自從2012年大學畢業便開始進入跨境電商領域，可以說是最早一批在跨境電商領域“吃螃蟹”的人。
多年來，他從3C類目逐步探索，深耕垂直類目星空燈品類，并趕上跨境電商的野蠻生長期，多款產品銷量始終位于星空燈類目前幾位。
2023年5月，鐘總入駐了TikTok Shop全托管模式，不到幾個月的時間，店鋪的一款抱球機器人星空燈便賣爆了。在黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機器人星空燈日均400-500單。爆單背后，是鐘總多年跨境電商從業經驗積累下的獨到的選品見解和強大的供應鏈優勢。
十年磨一劍鑄就強大供應鏈
自2012年開始，鐘總便只身一人前往華強北開創事業，憑借對計算機知識的掌握以及短暫的ERP系統研發經驗，他對電商整個系統的運作了如指掌，因此便選擇專注于3C類目進行跨境電商創業。
他深知品牌營銷和品類選擇的重要性，因此在幾年的探索中，店鋪生意迅速爆發式增長。
2015年，鐘總發現星空燈系列產品在海外市場銷量喜人，于是將店鋪銷售品類調整為專注于星空燈產品。這一明智的選品策略使得他的店鋪在短短不到兩年的時間里實現了營業額破億，多款產品穩居星空燈類目best seller位置。
2023年年初，他從身邊成功的商家那里得知TikTok Shop將開啟全托管模式。決定以嘗試的心態組建一個5人的團隊進行運營，并成功入駐了TikTok Shop。在鐘總看來，全托管模式為商家帶來了諸多好處：
“無需投入過多精力和人力，只需專注于供應鏈的投入，便能與平臺完美配合，實現初爆款打造。這不僅節省了人力和財力，還為商家帶來了巨大的商業潛力。
隨著TikTok Shop開通美區市場，店鋪銷量開始有了明顯的增長。
到了10月中旬，店鋪上架的抱球機器人星空燈開始展現出爆單的跡象。隨著訂單量的逐漸增加，團隊成員們欣喜若狂，連夜加班備貨。在黑五大促的開啟之際，店鋪的銷量呈現爆發式增長，最高單日達到4-5千單，增長超5倍。
“我真的沒想到TikTok Shop的威力如此之大！”鐘總回憶道。爆單后，除了快速調集貨品外，公司還與其他工廠緊急合作以加大備貨量。
爆單背后的秘訣：為何星空燈能夠在TikTok爆單？
在鐘總看來，爆單背后一方面是他始終保持對整體趨勢和風口的敏銳把握，當TikTok Shop這種以內容場為優勢的電商平臺出現的時候，他意識到其中蘊含巨大的商機，迅速采取行動，接觸新事物。
其次，長期的跨境電商經驗為他提供了寶貴的見解。他對歐美市場的產品需求曲線及節日變化有著非常清醒的認知，這使得他能夠在正確的賽道上選擇對的產品。
星空燈是公司一直以來專注銷售的產品，“在9月份進行行業新奇特產品選品的時候，我們發現星空燈這個系列的產品造型奇特多樣，有不同的造型和系列，在視覺刺激效果上能夠很好的吸引消費者購買，比如機器人星空燈、跑馬燈星空燈、帶音響的星空燈，加上燈光效果酷炫，展示效果驚人，這些品類本身就自帶爆款屬性，非常適合做TikTok Shop的內容場。”
在選品過程中，鐘總和他的運營團隊將多款星空燈樣品提供給TikTok Shop平臺行業經理進行質量檢測。最終，這些產品憑借出色的質量和供應鏈優勢成功上架。
其中，抱球機器人星空燈作為賣爆的產品，外形獨特，吸引了眾多消費者的關注。初期定位為禮品性產品，適合送給小朋友、年輕女性等人群。在TikTok Shop上，這款產品受到了女性達人的青睞，她們拍攝視頻、在直播中推薦該產品，進一步推動了其火爆的銷售態勢。
除了精準的選品策略，我們一直堅持以產品質量為核心。自從事跨境電商以來，我們始終堅持選擇質量上乘的產品，并確保在保證品質的前提下，商品自然會受到消費者的喜愛并實現銷售火爆。”
鐘總和團隊堅信，優質的產品是銷量的首要保障。無論是爆單前還是爆單后，他始終對備貨和銷售的產品進行嚴格的質量把控。不但早早地取得了星空燈技術難點的專利權，并不斷對產品進行迭代和升級，確保產品的口碑相傳。
此外多年來積累的強大供應鏈優勢，使他能夠持續產出新品。同時，良好的資金周轉模式使得其在爆單后能夠無憂地備貨。同時他也深知，一旦跟不上爆單的發貨速度，流量就會逐漸減少，好不容易積累的爆單量也會消失。
鐘總對TikTok Shop平臺充滿信心。在黑五大促期間，他加大備貨量，專供TikTok Shop平臺，積極響應供應鏈的需求。他還結合大促的熱門話題，直接引爆熱度、打爆產品。
除了出色的產品和強大的供應鏈支持，TikTok Shop的運營策略也是實現爆單的重要因素。
在內容場短視頻方面，他向海外達人寄送樣品、提供體驗機會，并在平臺經理的幫助下先篩選出50+適合的達人，與他們合作拍攝和發布優質的開箱視頻。這種合作方式不僅增加了抱球機器人星空燈在內容場的曝光度，還通過達人的推薦和分享，進一步提高了產品的知名度和內容場的曝光度。
在積累了一定的短視頻流量數據后，運營團隊采納了平臺經理的建議，與頭部達人建立聯系，獲取原生視頻素材進行投流。這種策略使視頻內容得以持續曝光，同時也通過投流達人幫助帶貨的直播間，使產品在TikTok Shop平臺上持續受到關注。在大促期間，團隊還結合大促的熱門話題，直接引爆熱度、打爆產品，進一步推動了銷售的增長。
在直播內容場上，他們與機構運營積極合作，選擇了燈具垂直直播間進行直播帶貨。通過外籍主播的生動展示和詳細介紹，他們持續打爆抱球機器人星空燈，推廣爆款、新款，延續了產品熱度，使得銷量持續增長。
2024年，鐘總還會在美國搭建直播團隊，并持續加大投入TikTok Shop平臺上的人力和物力，將自家店鋪的產品優勢全部發揮出來，爭取迎來更大的爆發。
“十年如一日堅守在跨境電商行業里，讓我遇到了TikTok Shop平臺”，在鐘總看來，這是一次全新的機遇，他期待在這個平臺上創造更多的銷售奇跡。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
