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2024-01-03 11:42
近日，TikTok Shop公布了其在美國市場雙旦大促全托管品類的銷售戰報。大促期間，TikTok Shop 商城單日PV峰值高達122%，#TikTok Shop Holiday Deals#這一主題詞的曝光流量達4.86億，與此同時，商品的點擊轉化率也達到了115%。
達人帶貨為 TikTok Shop 大促期間銷量、流量的暴漲做出了突出貢獻。
另外，TikTok Shop還公布了今年雙旦期間的一些熱銷品類。或許是由于經濟環境的不確定性，美國消費者更熱衷購買具有實用性的產品。具體來看，服裝鞋包、數碼產品、家居生活用品依舊是大熱品類，其中，洗滌器、無線充電器、投影儀、印花外套、托特包等是最熱銷的單品。
接下來進入本期（2023年12月25日—12月31日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。
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緊身褲持續流行，國內賣家賣貨33.89萬件
跨入2024，今年第一份美區小店周榜單如期奉上。
據 Tabcut 特看提供的數據觀察，在 2023 年最后一星期，美區 Top10 品類的整體 GMV 達到 6281 萬美元，環比增長超 1000 萬美元。
帶來增長的類目主要集中在“美妝個護”和“女裝與女式內衣”兩大熱銷品類上，兩者于本期迎來了一波小爆量。
數據顯示，排名第一的熱銷品類“美妝個護”周銷量約 145 萬件，GMV 約 1822 萬美元，環比增長近 500 萬美元，熱銷品主要是美發護發工具、牙齒清潔產品、香水產品等。
排名第二的熱銷品類“女裝與女式內衣”周銷量約 89 萬件，GMV 約 1138 萬美元，環比增長近 300 萬美元，純色圓領長袖露臍T恤、無袖闊腿工裝褲、中性T恤運動衫成為本周熱銷品。
另外在排名變動上，“運動戶外”從第五晉升到第三，“居家日用”和“食品飲料”則分別從上期第八、第十上升到本期第六、第七位，銷售額區間處于 350-400 萬美元之間。
“運動戶外”品類中，美區小店 Xinyou Clothing（國人賣家） 一款售價 5.15 美金的“高腰緊身瑜伽褲”成為類目暢銷爆品，周銷量 4.5 萬件，目前總銷量高達 33.89 萬件，總銷售額達 140 萬美元，成為近兩個月 TikTok 美國小店的熱賣爆品之一。
而在“居家日用”品類中，美區小店 safe choice 一款 18.95 美金的“電動旋轉洗地機”也以周銷量 1.87 萬件的成績榮登類目銷量榜首。
該店家設置的產品傭金比例高達 18% ，得益于高傭金的刺激吸引了大量達人前來帶貨種草，進而帶出了不菲的銷量，目前總銷售額已達到 130 萬美金。
此外，“家居”類目在本期取代了“男裝內衣”類目進入榜單，當前排在第九位，周銷售額達 331 萬美元，銷量為 43,040 件。
該類目下，美區小店 Smug Furniture 以一款售價 49.99 美金的“可調節Criss 交叉椅/無扶手辦公桌椅”奪得周銷量榜首，共計賣出 7000 件，近 30 天銷售額超 220 萬美金。
詳情品類榜單見下圖：
（點擊圖片查看大圖）
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梳妝臺持續走紅，男式香水熱度上升
本期小店 Top10 榜單中共有 2 家新晉的品牌小店，分別是：
位列本期榜單第五位，主營“美妝個護”類目小店 Intense Oud，其店鋪周銷售額約 84.8 萬美元，店內爆款“Rasasi 哈瓦斯男士香水”在本期共計賣出 19345 件。
位列本期榜單第六位，主營“保健”類目小店 RYSE Supplements ，其店鋪周銷售額約 83.5 萬美元，店內爆款“一水肌酸”在本期共計賣出 15979 件。
具體數據上，店鋪 Sweet Furniture 以周銷量 30204 件，銷售額 183 萬美元的成績奪得榜首，目前已連續兩周蟬聯小店榜第一。
該店鋪一款近期在 TikTok 持續走紅的爆款產品“SweetFurniture 梳妝臺”熱度依舊，本期共計賣出 6876 件，創下約 34 萬美金的銷售額。
不過值得一提的是，該商品的售價也從上周的 67.99 美金下調至 42.99 美金。
榜五小店 Intense Oud 的爆款“Rasasi 哈瓦斯男士香水”單周售出 19345 件，成為本期小店爆款產品。
據了解，Intense Oud 是一個致力于帶來世界各地的高品質阿拉伯香水和烏木香水的品牌，其近期推出的這款哈瓦斯男士香水融合了肉桂、佛手柑、橙花、灰琥珀和檀香，營造出一種水生香味，旨在體現男性的力量和活力。
從 Tabcut 特看觀察到，作為本期 TikTok Shop 美國小店周熱賣爆款，該產品單價 25 美元，在 12-25、12-31 接連出現過大爆單，單日最高售出 6100 件，目前總銷量 4.52 萬件，總銷售額達 180 萬美金。
該產品關聯達人數 113 個，帶貨視頻數 289 個，達人的內容創意多數以測評帶貨，利用自身影響力種草帶貨。
目前播放量最高的一條帶貨視頻發布于12-23，視頻的播放量達 680 萬次，預估銷售額 7800 件，其他數條視頻也有不俗的帶貨表現。
雖然帶貨博主基本是尾部、微量級達人，但能很明顯的看到視頻走紅的轉化效果。
所謂的顏值即正義、悅己消費其實在美國更為盛行，社交的頻繁讓這種男人的精致擴散到各大領域、觸達各個年齡階段的群體。
隨著男性消費者在美妝市場的發力愈發顯著，不難預見，男士香水的增速還是比較可觀的，值得賣家朋友略微關注這一市場，尋找新的商機點。
詳情小店榜單見下圖：
（封面/圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
