最近Ozon的消息各種飛，不管是短視頻還是自媒體，Erp還是行業網站，都能看到Ozon在招商，招商的理由也各不相同，有幾個老朋友發消息問能不能做，今天大致整理了一下Ozon的幾點內容，希望對大家有所幫助。

1. 因為眾所周知的原因，俄羅斯這兩年不太好，但這個絕對不是Ozon對中國賣家開放的原因，有小部分人在講之前是歐美供貨，現在歐美供應商撤走了，物資出現龐大缺口，于是開放中國跨境，讓中國產品來填補這個缺口。這個說法引發了很多人的認可，于是自媒體都在講，培訓機構也用這個理由完美的闡述了“我負責招商，不割你韭菜”。

首先歐美是有一些品牌、供應鏈撤走了，但不是全部，也不可能是全部，花費了大量的人力物力財力布局的市場，就這樣撤走留給競爭對手嗎？

其次中國的供應能力，一直是全世界矚目的。不說絲綢之路，只講華強北和義烏小商品，穿透了多少地區的經濟壁壘。中國也早已經從世界工廠轉變成全球商店，中國制造也早已經領先世界。同時，中國也是全世界制造鏈最長的國家，特別是我們的輕工業，加工制造和創新升級能力領跑其他國家很多，因此無論是跨境電商還是傳統外貿，Made in China一直都是老外眼中物美價廉的代名詞。

需要找人代入駐嗎？不需要，入駐過程除了語言不順暢外，都是按流程走，沒必要花錢找人代入駐。

沒有營業執照，網上找代辦？快別折騰了，找個暖和點的地方摳摳腳多好。公司是什么？是監管體系之下的組織構架，網上找人代辦，稅務怎么處理？幾百塊錢一年代申報？別逗了，幾個月之后，如果你找不到他，你也不懂稅務，或許你已經稅務異常了，但你自己還不知道，等你要注銷公司的時候高額的罰款你認不認？

2. 本土店和跨境店應該怎么選。目前的本土店有兩種方式，一種是租賃，一種是自己注冊。對比跨境店，本土店在權重和流量上遠超于跨境店。很多小白聽信了培訓的宣傳，一步登天開始做本土。

跨境電商最近幾年為什么越來越不好做？一方面因為競爭，另一方面是因為合規。什么是本土店？就是用目標市場所在地當地公司或者個人，注冊開通的店鋪。這個中間有很大的利益鏈在，不多闡述，只說自己注冊。

簡單的流程是什么，自己去一趟，找個翻譯，找個經理，按照流程去辦理手續就可以。不談細節，只提兩個問題，一個是錢怎么回來？一個當地法律法規。這兩個是紅線，一旦觸及，要么是走私，要么是違法。既然要做，就安安生生做生意，合法合規，別心存任何僥幸。

3. 物流方面。Ozon匹配了多個物流公司，很多人不知道該怎么去選，看著不同的價格和時效，越看越復雜。其實比較簡單，物流是先完成再完善的一個過程，先讓訂單能夠發出去，再研究優化。

像E郵寶，郵政是全世界任何地方都能觸及的物流商，而且是國家直屬物流商，全世界都是。像極了任勞任怨的老大哥，價格便宜時效慢，是最能保底的物流。其他線上渠道，不管是CEL、還是xingyuan，以及其他物流，沒有哪個好哪個不好，要根據自己的產品選。

首先是重量，如果產品在固定的重量段，那選擇的第一維度就是這個重量段的價格，第二維度是時效，加下來是售后。

再看體積，如果需要計拋，選一個價格適中的。

最后看貨值，做跨境的人都知道，貨值的產品出現售后問題一般都是僅退款，因為回來的運費的確太高，而大多數平臺的規定都是賣家承擔退款運費。所以貨值高的產品，就要選一個有退貨保障的物流，一般考慮物流自由海外倉和退回費用。能在海外倉留存的，就暫存，下一個訂單繼續發出。

4. 價格方面。小白容易糾結，“他的賣價比我的采購價都低，他是怎么做到的”“價格高了沒訂單，價格低了不賺錢”......

其實沒必要。

自己做自己的生意，大家都知道按照目前經濟發展的趨勢，短期內房價只會漲不會降，為什么不去囤上幾十套房源等升值？沒錢囤？那不就結了，做自己能做的生意，那些自己做不了的，放棄就行了，沒必要糾結。別人能做到低價賺錢，我們做不到，那它就不是你的菜。

電商的產品不全是你想賺多少錢就定多少價，90%以上的產品市場都有競品，要先看市場價格是多少，再根據自己的產品情況定價，雖然不用過度依賴市場價，但也不能完全忽視。很多人發現自己的產品點擊加購都很好，就是沒有成交，沒別的，去看看競品價格。

這幾點內容是目前關注度比較高的，今天花點時間羅列出來。其實對于小白而言，沒有什么東西是干貨，是跨進一個嶄新行業之后的不自信，很多問題自己認真琢磨琢磨就明白了，沒有那么多黑科技在里面。花點時間去看看賣家大學的內容，看完就全部懂了，剩下的就是實踐了。很多人拿不到結果不是因為太復雜，只是因為堅持不了。

跨境電商能成為一個行業，一定是需要沉淀的，不是看兩篇文章、看兩天直播就能大展拳腳的。如果有資源優勢，那努努力，能改變命運；如果沒有資源優勢，那多花時間也是能改善生活甚至命運；如果都沒有，還非想一年之后月入幾十萬，這個夢還是晚上比較好做，白天確實不易。

今天就這樣，有機會再探討，不足之處請多指正。

（來源：論道財富）

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