2024年第一天，良好的開端是成功的一半，祝各位看到的人新年快樂，一年開啟好運勢。話不多說，開始正題。

今天想絮叨絮叨跨境電商選品方面。

“七分靠選品，三分在運營”，幾年前跨境電商從業者都在講這句話，后來講的就少了，為什么？19年左右，忽然從某個地方刮起了一陣風“無貨源店群模式”，當然，腰部以上、頭部大賣無視這個打法，主要是小賣家和垂死掙扎的沒用核心技術的中不溜賣家，被這個玩法打的體無完膚的。

不是因為自己很脆，而是在沒用成套實踐過的選品運營方法支撐的情況下，夸張點講，花了一周時間選了一個品，因為沒有運營技術支撐和資金支持，其實是上架后大多數情況下也是產品自己裸奔。這個時候，有人用一天時間上架了500個產品，無論從曝光概率還是從產品覆蓋，都占盡優勢，最主要的是，這500個品從選到上架花費了多少時間？幾個小時而已。無論從投入的時間成本還是收益，完爆。

這種模式只做一件事情，就是上架。也不用管有沒有貨源，也不用看后臺數據，也不看圖片是否合規，也不管文案老外能不能看懂，只管鋪貨就行。即便有一兩個產品訂單沒貨或者沒利，不發就是了，在眾多訂單中，取消率或者成交不賣率，被稀釋到紅線以下，幾乎不影響店鋪絲毫。

接下來根據動銷的產品，找同類產品大批量鋪貨。有人適時的提出了“精鋪”的概念。

回到正題。

數年前，有個朋友的母親去韓國旅游，巨資購買了一個電飯煲，回來后想給家人演示功能，自己氣哭了，女兒笑哭了。為什么？這個是語音控制的電飯煲，老人忽略了導購講解產品時用的是中文，發起聲控指令的時候用的是韓文的單詞。

很假卻真實的故事。

目標市場的需求才是消費的動力。

那么，除了天花亂墜的各種選品方法以外，各種表格數據篩選之前，花點時間去查查資料，看看目標市場的風土人情、生活習慣。

1.東南亞幾乎沒有羽絨服的穿著場景。

2.不同國家的電器插頭可能是不一樣的，歐規美規德規等

3.宗教國家特別是穆斯林要考慮宗教信仰。

4.日本凡有插頭的產品必須有PSE認證。

5.國內很多產品是仿了國外的設計，小心侵權。

6.塑料制品在很多國家已經不能使用。

7.大多數國家的老外聽不懂含蓄的表達。

8.俄羅斯大多數取貨點是提供試衣間的，不合適直接拒收。

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消費市場是個很神奇的地方，有很多奇形怪狀的產品，其實和國內一樣，網上有人賣智商充值，一張愛因斯坦的照片，售價0.5元，購買了會提高智商，賣了幾百份。嗩吶、孔明鎖、煙袋鍋子、超市購物車解鎖的代幣.....

但這些產品不是主流，是新鮮感，還是要去專注的去選一些產品，讓自己越來越專業。

總結一下

1.要去關注同行的價格，市場不是想賣多少就能賣多少的。

2.除非戰略虧損，否則不要去追逐最低價，沒什么意義，要扶貧，請把目光看向國內。

3.如果沒有訂單，先不要懷疑選品出錯了，先去看曝光，沒有曝光，或許是關鍵詞有問題。

4.千萬不要以為上架多個類目就叫鋪貨，那只叫雜貨店，別人的鋪貨是一天幾十上百甚至更多的產品上架，不是一天上架了3個產品就叫鋪貨。

5.不要被“無貨源”三個字迷惑，不管備不備貨，要有備用供應商。

6.不要糾結能力范圍外，大家都知道房價要漲，但沒錢囤就不要費勁，不適合自己的產品就先暫緩。

7.產品和物流是相輔相成的，根據產品屬性去考慮物流，物流做不好，選品就是耍流氓。

8.多看看目標地區的市場，不要天天在多多上流連忘返，看看目標市場再賣什么，客戶在買什么。

9.多看看產品評論，評論是買家對產品的真實評價，從這里能看到需求，方便升級改進產品。

10.要有計劃，要有過程，要有結果，選品是為了拿結果，不是為了走過程。

跨境也是電商，電商就是開店，舉個栗子給小韭菜，方便理解。

要開一個便利店，首先考慮的是房租和地理位置，這個對應的是什么？平臺，想好在哪個平臺開店。

再大的店也裝不下所有買家想要的，做好商店定位。

店開了之后賣什么？了解一下周邊人需要什么？日常消費用品？剛需？

沒有人流量怎么辦？把最近爆火的產品放置在玻璃櫥窗邊，讓路過的人能看見，吸引進店。

裝修不用豪華，干干凈凈，產品分門別類陳列好，想買什么簡單快捷能找到。

價格一定要合適，否則即便做了高昂的廣告牌在路口，進來的人也不消費。

放心，大多數人都喜歡優惠活動。

回到最根本，再花里胡哨也比不過過硬的產品質量。

嗯，就這么多，有緣再會。

（來源：論道財富）

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