本文經授權轉載自：跨通社

作者 ：跨境君

01 選擇更重要

掘金海外市場，有時候比起努力，或許選擇一個好的賽道更加重要。

深圳大賣“集海科技”（Genhigh）的經歷恰恰能說明這一點。和那些渴望在海外擁抱更多商機的先行者們一樣，集海科技早在2017年就正式開啟了自己的出海之路。出海初期，集海科技對于自身要扎根的賽道其實并沒有特別明確的想法。

圖源：集海科技

也正因于此，集海科技曾涉獵過多個品類，像智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等等。在這個過程中，集海科技付出了諸多努力，斷斷續續地打造出了幾款爆品。但后來的事實證明，這些爆品的出現更多還是因為運氣成分的存在，往往只能火一段時間，經受不住市場的考驗。

不過即便如此，集海科技征戰海外市場的腳步依舊堅定。一路追逐風口，2019年在順利拿到兩筆融資的同時，集海科技也將探索的目光投向了智能清潔領域。值得一提的是，彼時越來越多創投資本也對這一賽道擁有極高的熱情。在資本的助力下，包括追覓、云鯨、由利等在內的眾多“黑馬”強勢崛起。

圖源：亞馬遜

可以想象，身處于這樣的環境中，集海科技面對的競爭必然會更加激烈。為了能夠在市場中脫穎而出，集海科技也做了不少改變與嘗試。比如說，推出了新品牌Neabot，不斷燒錢做市場推廣……但最終，集海科技依舊沒能如愿收獲自己想要的成績。

02 殺向寵物用品賽道

接連碰壁之后，眼看著融資的兩筆資金馬上就要用完，集海科技不可避免地陷入了經營困境。

今后的路該怎么走？正值迷茫之際，一款團隊順手做出來的寵物理毛器的爆火，讓集海科技再一次燃起了希望。

從圖片中可以看到，這款Netabot P1 Pro理毛器是“1個主機+6個不同配件”的組合，可幫助養寵人快速且輕松地打理自己的寵物，滿足梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。因此，這款產品在海外市場一經推出，便俘獲了眾多消費者的芳心，銷量蹭蹭上漲。

圖源：亞馬遜

單從技術的角度而言，研發這款產品其實不是什么難事。真正令集海科技沒想到的是，眾多海外消費者對寵物理毛器持續飆高的熱情，這似乎讓集海科技看到了布局寵物用品市場的機會。

得益于前期的技術積累，再加上像Netabot P1 Pro理毛器這樣切實擊中用戶需求痛點的爆款產品的出現，使得集海科技很快就在寵物用品市場站穩了腳跟。

到目前，這款理毛器已在亞馬遜平臺擁有超1.2萬條評論，整體評分達到4.6分，超七成消費者購買后對其打出了五星好評。在收獲口碑之后，2023年它也一直是亞馬遜平臺相關類目的排名第一。

圖源：亞馬遜

這僅僅是個開始。為了更好地掘金寵物用品市場，集海科技孵化出了知名品牌“Neakasa”，此后又結合用戶實際需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款熱銷產品。

為了進一步擴大影響力，除了努力經營亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等傳統渠道之外，近年來Neakasa也開始借助社交電商的力量，走進TikTok平臺銷售商品。

圖源：TikTok

從一度瀕臨破產到成為亞馬遜平臺類目第一，業務范圍覆蓋全球60多個國家和地區……如今再回望集海科技的出海之路，及時調整方向并積極擁抱寵物用品市場，正是其能夠逆襲成功的關鍵。

這家大賣的經歷，或許也能給不少賣家帶來一些思考。有時比起盲目追逐風口，及時選擇一條能夠充分發揮自身優勢的賽道更加重要。此外，隨著“它經濟”的崛起，寵物電商市場也迎來了爆發式增長，寵物食品、寵物美容、寵物健康等眾多細分類目都蘊藏著巨大機遇，感興趣的賣家們可以多多關注。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。