一個(gè)小小的手機(jī)支架,售價(jià)35美金,許多大牌明星人手一個(gè)——它就是PopSockets,中文名為泡泡騷。
PopSockets成立于2014年,如今在75個(gè)國(guó)家銷售了超過2.5億個(gè)手機(jī)手柄。
早在2018年它便賣出了超6000萬(wàn)件,實(shí)現(xiàn)2億營(yíng)收。現(xiàn)在擁有不斷擴(kuò)大的相關(guān)產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng),包括手機(jī)殼、錢包、支架和充電器。
圖源:https://www.popsockets.com/
隨著智能手機(jī)和其他消費(fèi)電子設(shè)備在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的日益普及,對(duì)數(shù)字配件的需求也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),手機(jī)保護(hù)殼、耳機(jī)、屏幕保護(hù)膜等配件都出現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)。
據(jù)了解,全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)在2023年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10280億美元。在未來(lái)幾年內(nèi),每年將以8.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
市場(chǎng)巨大也伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),入局該賽道的國(guó)內(nèi)外賣家更是數(shù)不勝數(shù)。PopSockets憑借著其獨(dú)特的配件來(lái)個(gè)性化他們的產(chǎn)品,在3C數(shù)碼配件市場(chǎng)奠定了自己的基礎(chǔ)。
將靈感具象化
PopSockets創(chuàng)始人是一位美國(guó)的哲學(xué)教授David Barnett,他在2010年發(fā)明了氣囊支架,于2014年才創(chuàng)立PopSockets這個(gè)品牌。
圖:PopSockets的發(fā)展歷程
PopSockets最初的靈感來(lái)自于創(chuàng)始人Barnett為了解決耳機(jī)線纏繞而想出的一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案。
他將兩個(gè)按鈕粘在手機(jī)背面,并將耳機(jī)線纏繞在按鈕上,這樣就避免了耳機(jī)線糾纏的問題。
隨后,他不斷改進(jìn)這個(gè)想法,開發(fā)了數(shù)百個(gè)原型,最終創(chuàng)造了一個(gè)可以展開和折疊的手風(fēng)琴機(jī)制,使按鈕既可以用作支架,也可以用作握把。
在2012年,Barnett在KickStarter上發(fā)起了一項(xiàng)iPhone保護(hù)殼眾籌活動(dòng),將兩個(gè)PopSockets手柄集成到保護(hù)殼中。
隨著PopSockets的不斷發(fā)展和創(chuàng)新,它已經(jīng)成為了一個(gè)全球知名品牌,銷售超過2.5億個(gè)握把。
它有著成熟的自有工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì),并開發(fā)了眾多聯(lián)名款式:漫威、哈利波特、老友記、可口可樂等等。
通過不斷推出新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì),以滿足不同用戶的需求和喜好。
PopSockets的核心產(chǎn)品和明星產(chǎn)品就是手機(jī)氣囊支架,它主要分為三個(gè)部分即:可拆卸的泡泡帽、氣囊、底座。
圖源:PopSockets京東旗艦店
其產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)在于:
1.手機(jī)氣囊支架:
PopSockets的主要賣點(diǎn)之一是其作為手機(jī)氣囊支架的功能,可以解放雙手、追劇和自拍。
2.泡泡帽的變化:
PopSockets的另一個(gè)賣點(diǎn)是其泡泡帽的變化,泡泡帽可以進(jìn)行圖案、造型和觸感的變化,可以用來(lái)凹造型、起范兒等。
圖源:https://www.popsockets.com/
3.穿搭體系的一環(huán)
PopSockets的泡泡帽可以裝點(diǎn)于包袋、帽飾、鞋履之上,或是直接以配飾的面貌出現(xiàn),成為穿搭體系中的一環(huán),展示個(gè)性和風(fēng)格。
4.無(wú)限可能性:
手機(jī)配飾所帶來(lái)的無(wú)限可能性,PopSockets成為獨(dú)特的生活方式表達(dá),可以給人們帶來(lái)全新的潮流靈感。
今年他們更是推出了顛覆性的產(chǎn)品:AI定制器。
PopSockets表示,它是第一個(gè)為消費(fèi)者提供直接人工智能定制體驗(yàn)的配飾品牌,代表著“個(gè)性化配飾領(lǐng)域的重大飛躍”。
推出人工智能定制器
圖片來(lái)源:PopSockets
隨著消費(fèi)者尋求通過獨(dú)特的配件來(lái)個(gè)性化他們的小工具,設(shè)備的個(gè)性化和定制化趨勢(shì)不斷增長(zhǎng),推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。
今年9月 PopSockets宣布推出其突破性的AI定制器,并于11月正式推出。
主題為“想象力永無(wú)止境”,使用戶能夠在MagSafe Case 和MagSafe PopGrip 等精選產(chǎn)品的定制設(shè)計(jì)中“將他們的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”,實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)。
PopSockets研發(fā)的AI定制器的原理是使用文本到圖像生成人工智能模型,允許用戶根據(jù)文本提示生成自定義圖像,或者上傳自己的照片并使用文本提示來(lái)更改創(chuàng)意。
其AI定制器支持應(yīng)用在該公司流行的PopSockets 手機(jī)手柄、手機(jī)殼和錢包(標(biāo)準(zhǔn)和MagSafe 選項(xiàng)),以及即將推出的新Looks 圖形手機(jī)殼插件。
操作流程如下:
1.首先訪問 PopSockets網(wǎng)站上的AI創(chuàng)作,在其中輸入描述想要生成的圖像的提示。
開始之前,會(huì)顯示一個(gè)彈出窗口,要求同意相關(guān)條款和條件,其中包括對(duì)上傳的圖像需要擁有所有權(quán),不侵犯第三方權(quán)益。
圖片來(lái)源:PopSockets AI 定制器
為了慶祝AI定制器的推出,PopSockets對(duì)此舉辦了一場(chǎng)競(jìng)賽。
該競(jìng)賽將為最佳AI 藝術(shù)作品頒發(fā)價(jià)值10 萬(wàn)美元的獎(jiǎng)品,11月份的大獎(jiǎng)獲得者將獲得5 萬(wàn)美元。每日獲獎(jiǎng)?wù)呙麊我矊⒃?023 年 12月 25 日之前公布。
2.在文本框中輸入自己想要的主題。例如可以輸入“彩虹般的河流、山脈和棉花云的夢(mèng)幻之地”或任何其他想法。
圖源:https://www.popsockets.com/
如果無(wú)從下手,也可以根據(jù)引導(dǎo)提示來(lái)創(chuàng)建各種主題、流行趨勢(shì)、風(fēng)格、顏色、行動(dòng)、地方等等。
它甚至?xí)槟阃扑]一些提示,比如“未來(lái)派紐約”、“霓虹山”、“銀河摩天大樓”、“棉花糖漸變”以及其他數(shù)十個(gè)熱門類別的提示,目前包括旅行、花卉、動(dòng)物、自然、超現(xiàn)實(shí)主義、蝴蝶和其他圖案。
3.該平臺(tái)還提供可選的背景去除功能,可以將人或?qū)櫸锏恼掌湃肴斯ぶ悄苌傻膱?chǎng)景中(例如,可以將您的貓放在外太空)。
從提交設(shè)計(jì)想法到生成圖像,整個(gè)過程不到60秒,效率非常高。用戶可以選擇修改結(jié)果、生成新圖像或?qū)⑵鋺?yīng)用到可用產(chǎn)品。
Molly了解到,PopSockets Customizer AI是建立在大型模型引擎的基礎(chǔ)上,與當(dāng)今的許多文本到圖像生成器相比,該引擎可提供“更高的分辨率、更精細(xì)的細(xì)節(jié)和更真實(shí)的圖像”。
因?yàn)閳D像必須打印在產(chǎn)品上,而不僅僅是顯示在計(jì)算機(jī)屏幕上。
不過,該AI定制器也不能百分百將文本中的想法完全實(shí)施,會(huì)出現(xiàn)生成的圖像與描述不相符的情況。
換句話說,就像網(wǎng)絡(luò)上的人工智能圖像生成器一樣,實(shí)際結(jié)果可能會(huì)出現(xiàn)偏差,可能需要重試多次才能獲得正確的圖像。
通過AI定制器的推出,可以是用戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作自由,輕松將自己的靈感落地實(shí)施,為自己的握把、保護(hù)殼和錢包賦予個(gè)性化風(fēng)格,使其獨(dú)一無(wú)二。
在線業(yè)務(wù)攻克難關(guān)
2015年中期到 2018年中期是PopSockets收入增速最快的時(shí)期,增長(zhǎng)71424%,并且這一增長(zhǎng)是在沒有風(fēng)險(xiǎn)資本投資的情況下實(shí)現(xiàn)的。
不過在2020年疫情爆發(fā)之后,他們只能迅速節(jié)約成本,從300名的員工縮減了近三分之一。那是PopSockets經(jīng)歷過的最艱難的時(shí)期,他們已經(jīng)做好業(yè)績(jī)縮水一半的準(zhǔn)備,然而實(shí)際上他們只下滑了將近20%。
這很大程度上歸功于他們的在線業(yè)務(wù)。
他們?cè)诰€業(yè)務(wù)主要包括線上獨(dú)立站的銷售以及亞馬遜、Target和沃爾瑪?shù)仍诰€平臺(tái)。
其獨(dú)立站近三個(gè)月的流量為246萬(wàn),網(wǎng)站的自然流量、自然搜索流量主要的流量來(lái)源,付費(fèi)流量及社交流量也做出了不小的貢獻(xiàn)。
- 付費(fèi)推廣:
圖源:similarweb
他們?cè)诟顿M(fèi)關(guān)鍵詞上的投放平均每月在2-3萬(wàn)美元。主要集中于品牌詞PopSockets的投放。
谷歌廣告的投放素材及review相對(duì)其他競(jìng)品也顯得更有吸引力。
圖源:谷歌購(gòu)物
在Meta上的投放也是引流的渠道之一,目前他們?cè)谕稄V告數(shù)量為16條。他們每月會(huì)更新9-12個(gè)新的素材,正常是一個(gè)素材跑一條廣告,很少出現(xiàn)同時(shí)使用一個(gè)素材跑多條廣告的情況。
主要突出的內(nèi)容以他們的MagSafe PopWallet產(chǎn)品為主。
- 社媒推廣
就增長(zhǎng)而言,PopSockets的策略并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品固定在大型商店中,他們重點(diǎn)通過社交媒體、影響力和知名度活動(dòng)來(lái)提高品牌的知名度。
PopSockets是一個(gè)具有很強(qiáng)社交屬性的品牌。
索菲亞·維加拉、塞雷娜·威廉姆斯、瑞茜·威瑟斯彭、薛·米切爾、黛米·洛瓦托、吉吉·哈迪德和莫莉·馬什等名人都曾在手機(jī)上使用過PopSockets 手柄。
圖源:INS
PopSockets在社交方面運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)主要有Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok。這五個(gè)平臺(tái)在海外都非常的熱門。
累積的粉絲分別達(dá)到了:32萬(wàn)、36.7萬(wàn)、1.57萬(wàn)、1.6萬(wàn)和28.19萬(wàn)。
在社交平臺(tái)上,他們重點(diǎn)以展示品牌產(chǎn)品以及積極參與流行趨勢(shì)活動(dòng)為主。
同時(shí)他們以Instagram為陣地合作了非常多領(lǐng)域的KOL。利用與KOL的合作以及用戶生成內(nèi)容合作,擴(kuò)大品牌的影響力。
在KOL的種草和帶貨的積極影響下,增加了PopSockets在各個(gè)領(lǐng)域的用戶體量。
例如PopSockets就曾合作了一位擁有83萬(wàn)粉絲的時(shí)尚音樂博主,他以自拍的模式在自己的社交平臺(tái)上展示了PopSockets的產(chǎn)品,為PopSockets帶來(lái)了大量的曝光及流量。
同時(shí)PopSockets也會(huì)定期邀約KOC博主去發(fā)一些帶產(chǎn)品的帖子,保證持續(xù)引流。
PopSockets在挑選合作的KOL主要是跟品牌調(diào)性相符,因?yàn)闃O具個(gè)性的紅人就是品牌態(tài)度的最佳代言人。
結(jié)尾
從PopSockets的品牌案例可以發(fā)現(xiàn),一個(gè)成功的品牌并不是偶然。
如何將靈感變成商業(yè)?如何在困境中破局?如何將一個(gè)小小的配件變成一種流行文化象征?
這需要企業(yè)在運(yùn)作中不斷的尋找品牌的自我定位,同時(shí)需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn),才能在市場(chǎng)中脫穎而出,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來(lái)源:Molly談獨(dú)立站)