已完成賬戶注冊并通過各個審核的新手賣家們注意了！小編經常收到各種賣家提問，普遍來說，存在以下四種情況，看看你是否也有同樣的問題？

賺不賺得到錢，除了看銷量如何還需要看成本！在亞馬遜做跨境電商，您需要考慮到銷售傭金、產品成本、物流關稅成本還有廣告營銷成本等一些額外的成本。

但考慮到各位賣家對啟動資金、后續盈利的顧慮，亞馬遜為新賣家提供了真金白銀的新賣家入門大禮包福利支持，內含品牌、推廣、物流等多項福利——最高15萬美元銷售額返還、200美元亞馬遜評論管理工具優惠、200美元入庫運輸費優惠、50美元的商品推廣廣告以及優惠券費用優惠！幫助各位新賣家能夠輕松低成本地開啟跨境電商業務，并且更好地實現后續的運營成長。

除了以上所提到的福利，亞馬遜還有更多新賣家隱藏福利。物流、收款、運營、推廣等支持與福利都有！ 

無論多么有創意的想法、產品，如果沒有消費者的支持都可能會失敗。而且不同地區消費者偏好會有所差異，建議在上線之前還是要考慮當地消費者喜歡的產品。

因此，您首先需要考慮：您的受眾是誰？他們有什么需求；

您也可以從亞馬遜每個季度發布的??各站點選品報告，了解用戶需求、更好地發現商機。此外，亞馬遜還推出了五三選品法，各位賣家可以通過??商機探測器、選品指南針等選品工具來洞察細分領域的消費趨勢以及消費者偏好，以及??Vine計劃、亞馬遜物流新品入倉優惠計劃等進行科學、高效、低成本的測品！

若您選擇在亞馬遜站點開店，您可以選擇兩種方式進行配送，包括“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”。

若您選擇??賣家自配送作為物流方式，那么您可以在一定程度上靈活把控成本，選品的范圍也比較廣泛，降低試錯成本測試新品。

若您想更輕松高效地處理倉儲、海外配送以及售后問題，那么您可以選擇亞馬遜物流FBA，這能夠將您存儲在亞馬遜運營中心的商品以更快的速度配送給買家，為客戶帶來更好的體驗，同時提供相應的售后服務，您可以將更多的精力投入運營。

亞馬遜也為各位賣家提供了一體化的供應鏈服務，減輕您在頭程物流、倉儲管理、尾端派送這三方面的管理壓力！點擊了解??亞馬遜供應鏈整體解決方案

沒有品牌也是可以開店的，但如果您注冊了品牌，可以建立與消費者之間的信任、推動購買，同時也可以使用亞馬遜品牌備案一系列工具更好地保護并享受相關的權益（詳情見下圖）。因此我們推薦您進行品牌注冊，突出核心競爭力，吸引更多潛在買家！

而且現在亞馬遜接受您使用待處理商標來進行品牌備案，也就是說只要您有待處理商標就可以申請注冊品牌并享受品牌推廣和品牌分析等工具了！只需要1-2個月的時間就可以申請下待處理商標，不用苦等一年半載用R標進行備案！

把我的擔心和顧慮全都打消啦！不過還是有點沒信心，沒想好下一步要怎么做，也不知道能不能出單！

不用擔心！亞馬遜為新賣家規劃了“黃金90天”的高效運營建議以及福利支持，幫助您能夠更快、更輕松、更低成本地開啟業務！

如果您剛完成注冊及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照下圖推薦的流程循序漸進，根據黃金90天時間表規劃您的出海計劃，打好基本功，拿下福利優惠！據說在這90天內按照流程進行實操的賣家：

? 首單出單時間比其他賣家快1個月

? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍

? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

*黃金90天：FBA賣家，從產品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內。新賣家在新賬號90天內的運營行為是決定新賬號未來業績表現的關鍵期，被稱為黃金90天。

*如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關技能、工具，并根據實際情況調整您的運營策略，找準更優的運營節奏。

做跨境電商，打好基礎很關鍵，這決定了后續是否可以高質量、高效率地進行店鋪運營，并且對于店鋪銷售也有積極的影響。建議各位賣家在這一階段將品牌注冊、Listing創建、物流設置這三大基本功打好。

注冊品牌之后，您就可以在商品詳情頁中使用品牌名稱，以及品牌旗艦店、A+頁面等品牌打造工具，吸引更多消費者進店，提升下單率！您還可以使用Transparency透明計劃等品牌保護工具來幫助您的ASIN告別假貨跟賣，給到消費者更多的信心，從而提升競爭力！

此外，亞馬遜還為賣家朋友們提供了品牌規劃期、品牌初創期、品牌成長期、品牌成熟期四個成長階段的行動建議和重點關注工具推薦，全方位為您塑造品牌形象，提升競爭力，實現長期高質量的發展！

品牌注冊注意事項

· 保證所提交商標的合規性

· 在您要注冊的每個國家/地區具有有效的注冊商標（R標）

保證賣家賬戶的健康有效性

· 確認品牌是否在注冊申請國已經擁有R標或待處理商標(Pending Trademark)，并且為基于有效的文字或圖像的商標

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品牌注冊流程及注意事項

解鎖新賣家入門大禮包福利

在上線首個可供購買ASIN后的6個月內完成品牌注冊的賣家，首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，美歐日三大站點疊加，最高可獲得15萬美元。

*該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

若您選擇亞馬遜物流（FBA），那么當您把商品發送至亞馬遜運營中心之后，就可以將精力放到其他的運營工作上了！亞馬遜物流（FBA）會為您解決后續配送及售后服務等問題，而且還有機會為您提供額外的曝光并提升賣家信任！

· 觸及海量的Prime會員，幫助曝光及銷量的提升

亞馬遜物流（FBA）注意事項

絕大多數產品都可以使用，但有四種情況需要特別注意

· 亞馬遜物流（FBA）禁運商品

解鎖新賣家入門大禮包福利

上線首個可供購買ASIN后1年內，將商品寄送至亞馬遜運營中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃

*該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家！

Listing是展示產品所有信息的獨立商品頁面，其包含商品名稱、品牌名稱、圖片、商品要點、商品描述、搜索關鍵詞、A+/高級A+頁面、分類節點八大要素。正確且完整的Listing其流量及出單量會比不完整的Listing高出22%、9.8%1，還能夠提升消費者購物體驗。

創建Listing前的注意事項

· 準備商品認證：獲得所屬國家的商品標準化書面認證，保證商品合規；了解所屬商品品類是否需要做分類審核。

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《李斯婷追求計劃》新手入門完全指南

當您打好基礎之后，您的店鋪就已有了一定的流量、顧客，那么接下來就需要著手準備能夠吸引更多流量并且實實在在轉化成銷量的功課！

為了幫助各位賣家能夠獲得更多的流量進店，亞馬遜有三大基礎搜索廣告工具：商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣。這三個工具可以讓您：

· 更懂消費者：亞馬遜與亞馬遜消費者有特殊的聯系，這種聯系可以幫助賣家與更加活躍的受眾建立聯系

亞馬遜廣告工具注意事項

· 品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊賣家開通

解鎖新賣家入門大禮包福利

當您在上線首個可供購買ASIN后1年內將產品送至亞馬遜運營中心之后，建議您同步針對亞馬遜物流ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！

*該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家

在這一階段，您已經具備了銷售基礎，也有機會獲得促銷推薦了。那么建議您可以開始使用一些能夠促進轉化提升銷量的進階版促銷工具——優惠券（Coupons）、Deal等。同時也可以開始使用品牌保護工具，保障店鋪安全高效的運營！

亞馬遜上主要的促銷工具有亞馬遜優惠券以及秒殺（Lightning Deal，簡稱 LD）、7天促銷（7 Day Deal，簡稱7DD）、鎮店之寶（Deal of The Day，簡稱 DOTD）/頂級促銷（Top Deal）這三大Deal

· 亞馬遜優惠券的設置門檻低，還有專屬流量入口展示，還能夠針對不同買家進行投放，提升顧客回頭率，能夠幫助您吸引流量、節約成本，非常適合新品或者剛起步的賣家！

亞馬遜促銷工具注意事項

當您的銷量、Listing 優化完善到一定程度并且有足夠的買家評論時，您將有機會獲得亞馬遜Deal促銷資格！因此前面的基礎一定要打好！

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亞馬遜優惠券

解鎖新賣家入門大禮包福利

上線首個可供購買ASIN后1年內注冊亞馬遜優惠券并發布，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！

*該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

已經有了回頭客，產品也得到買家認可之后也不能松懈。這個時候建議您開始使用亞馬遜品牌保護工具，讓您規避假貨、跟賣現象，這不僅可以保護您品牌的形象，還能夠提高買家的信任度，讓您能夠更安心地拓展業務！

· 事先自動保護工具：預防假貨跟賣、Transparency透明計劃

品牌保護工具注意事項

只有完成品牌注冊的賣家才可以使用品牌保護工具，因此建議各位賣家在完成店鋪注冊后就開始注冊品牌，即可享受！

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亞馬遜品牌保護工具

Source:

1/2023年亞馬遜調查結果

Image by Freepik

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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