2023年，中國外貿(mào)穩(wěn)中向好，跨境電商實(shí)現(xiàn)加速跑，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示前三季度，我國跨境電商出口1.3萬億元，增長17.7%。同時，亞馬遜數(shù)據(jù)也顯示，過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點(diǎn)向消費(fèi)者以及企業(yè)客戶售出的商品件數(shù)，同比增長超過了20%。過去一年，亞馬遜全球站點(diǎn)銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。跨境電商正成為推動中國外貿(mào)增長、加速企業(yè)出海的新發(fā)力點(diǎn)，展現(xiàn)出抵御不確定性的強(qiáng)大韌性。

從硬科技品牌，到生活方式新秀，無數(shù)出色的中國企業(yè)，依靠完善的制造產(chǎn)業(yè)鏈，科技創(chuàng)新能力，以及對消費(fèi)者需求的深入洞察與一流的品牌營銷，構(gòu)建起了應(yīng)對不確定性的長期能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、新商業(yè)模式探索等方面加速創(chuàng)新，推動中國品牌不斷向貿(mào)易價值鏈中高端攀升。在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶“融合發(fā)展的驅(qū)動下，中國出口跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的新篇章正徐徐開啟。→【2024雨果大會榮耀來襲，攜手20+品牌大賣與你共話2024出海新趨勢→（點(diǎn)擊報名）】

制造、創(chuàng)新與品牌，鑄就中國出口跨境電商長期發(fā)展的根基

? 制造優(yōu)勢，構(gòu)筑全球競爭力的根基

中國擁有全球產(chǎn)業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)。數(shù)百個各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，加之以不斷提升的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為中國出海企業(yè)提供了強(qiáng)大的支撐。

圖：哈爾斯

來自永康的杯壺品牌哈爾斯（HAERS），便是 “中國口杯之都”領(lǐng)先制造能力出海的有力詮釋。永康作為全國最大的保溫杯生產(chǎn)基地之一，年總產(chǎn)量和出口量均占全國70%以上。完善的產(chǎn)業(yè)根基，賦予了哈爾斯永康生產(chǎn)基地強(qiáng)大的產(chǎn)能；而哈爾斯臨安基地則定位“智能制造4.0模式”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流水線的高度自動化、智能化。同時，哈爾斯也不斷在設(shè)計和品質(zhì)上加大投入，創(chuàng)新杯壺產(chǎn)品線，逐漸從制造者蛻變?yōu)樽呦蚴澜绲谋瓑仄放疲镜腟IGG、SANTECO等品牌在亞馬遜上廣受海外消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、中東、日本、韓國等80多個國家和地區(qū)。

圖：愛意家居

在廣東佛山的家具制造產(chǎn)業(yè)帶，愛意家居也正走向轉(zhuǎn)型。工廠起家的愛意家居，于2018年底啟動跨境電商業(yè)務(wù)，短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的飛速增長，預(yù)計2023年銷售額將達(dá)到32億元。愛意家居通過內(nèi)衣綿技術(shù)革新，借助跨境電商開辟出增長新通路。在亞馬遜上，愛意家居的床墊品牌Molblly在亞馬遜美國、加拿大等站點(diǎn)床墊類目中名列前茅。佛山愛意家居CEO葛旭光表示：“我們堅(jiān)持的是長期主義，力出一孔，重點(diǎn)破局。保持靈活多變、執(zhí)行力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家精神，是傳統(tǒng)制造業(yè)不斷突破和成長的秘訣。“

? 自主創(chuàng)新，打造全球競爭力的“壁壘“

近年來，越來越多的中國企業(yè)加大在自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，具備硬科技實(shí)力的中國品牌正在以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新鑄造增長壁壘，并根據(jù)消費(fèi)者反饋迭代升級產(chǎn)品，在全球競爭中獲得增長優(yōu)勢。

圖：宇樹科技

來自杭州的宇樹科技，便是中國硬科技品牌崛起的代表。在機(jī)器人驅(qū)動技術(shù)上，宇樹科技沒有采用之前應(yīng)用較廣的液壓驅(qū)動模式，開創(chuàng)性地采用電力驅(qū)動系統(tǒng)，自研電機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品零部件的全面自主研發(fā)。憑借在機(jī)器人核心零部件、運(yùn)動控制、機(jī)器人感知等綜合領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先性，宇樹自2016年起在國內(nèi)外機(jī)器人領(lǐng)域迅速嶄露頭角，受到全球相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)的廣泛關(guān)注，并受邀參加2022北京冬奧會開幕式、2023年杭州亞運(yùn)會等國際盛會。在亞馬遜上，其自研的"PUMP健身泵"和"機(jī)器狗"產(chǎn)品一經(jīng)上線，便收獲了眾多用戶的認(rèn)可。

宇樹科技創(chuàng)始人兼CEO王興興表示："我們希望通過宇樹，讓四足機(jī)器人的尖端技術(shù)觸達(dá)更多全球消費(fèi)者，讓更多人看到中國科技企業(yè)的潛力和未來。”

圖：XREAL

成立于 2017 年的XREAL，是全球領(lǐng)先的消費(fèi)級AR眼鏡研發(fā)、設(shè)計和制造公司。XREAL在探索消費(fèi)級AR之路上開創(chuàng)了多項(xiàng)行業(yè)核心創(chuàng)新，包括全球領(lǐng)先的自研空間感知算法和光學(xué)引擎, 是最早提出將AR眼鏡與現(xiàn)有智能終端連接的AR眼鏡企業(yè)。2023年，產(chǎn)品上線亞馬遜后，便長期位列亞馬遜美國站智能眼鏡品類“最受歡迎心愿榜單（Most Wished For）”，并穩(wěn)居消費(fèi)電子產(chǎn)品類目前列。

XREAL公司 CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人徐馳表示：“我相信在AR這個賽道上，中國的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。在下一個計算終端的道路上，中國企業(yè)可以趕超世界領(lǐng)先水平。“

? 洞察需求，開拓細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海

消費(fèi)者需求洞察在產(chǎn)品打磨過程中扮演著越來越重要的角色。基于消費(fèi)者洞察進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的能力已經(jīng)成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，截止到2023年11月，中國賣家過去12個月的銷售額，有35%以上來自 12個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品；有60%以上來自24個月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。。

圖：三星羽絨

來自杭州的三星羽絨，將差異化作為其戰(zhàn)略方針。2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線，僅12個月就實(shí)現(xiàn)超千萬美元的營收，2023年Prime Day期間在亞馬遜美國站實(shí)現(xiàn)10倍于平日的銷售增長。Rest成功的背后，是對消費(fèi)者訴求的重視與挖掘。產(chǎn)品上線前，Rest的團(tuán)隊(duì)在美國發(fā)放近4000份問卷，并利用大數(shù)據(jù)工具調(diào)研消費(fèi)者需求，歷時8個月，面向易出汗的人群推出全新的Rest夏涼被。在亞馬遜，Rest涼被復(fù)購率達(dá)到25%以上。一位女性評論者給予這款羽絨被高度評價：“如果我能給這款涼被打十顆星，我會毫不猶豫。”

三星羽絨董事長朱志良表示：“產(chǎn)品是品牌最重要的基石。三星羽絨會不斷通過創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，以保持我們的競爭優(yōu)勢。”

? 品牌營銷，打造客戶忠誠之鑰

在走向全球的過程中，中國品牌不斷將豐富的品牌營銷技巧運(yùn)用到海外市場的營銷中，與亞馬遜廣告一同探索新的海外營銷策略。在亞馬遜全球站點(diǎn)上，中國企業(yè)積極投入品牌建設(shè)，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西多個新興站點(diǎn)上，活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量同比增長超過40%。

圖：創(chuàng)想三維

全球3D打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)想三維（CREALITY），9年累計出貨量超550萬臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)。創(chuàng)想三維的成功不僅在于產(chǎn)品研發(fā)，更在于在品牌營銷上的精耕細(xì)作。在亞馬遜，創(chuàng)想三維以品牌旗艦店為核心，結(jié)合站內(nèi)推廣和站外營銷，講述生動的品牌故事。不僅搭建場景化影棚，邀請美國團(tuán)隊(duì)參與制作，還通過用戶社區(qū)、競品調(diào)研分析、廣告關(guān)鍵詞報告等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)洞察，借助廣告組合拳實(shí)現(xiàn)廣泛觸達(dá)，推動新品銷量快速增長。僅在2023年3月，在亞馬遜出貨量近6000臺3D打印機(jī)，營業(yè)額超百萬美金。

創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林表示：“創(chuàng)想三維所取得的成功，和做好品牌密不可分。未來我們還是會堅(jiān)定不移地走自主品牌之路。”

圖：德蘭明海

儲能領(lǐng)域獨(dú)角獸德蘭明海（BLUETTI）在亞馬遜上的業(yè)績增長同樣得益于其成功的品牌打造。自2020年啟動品牌計劃以來，德蘭明海在公司組織架構(gòu)和人才儲備方面進(jìn)行了廣泛的戰(zhàn)略布局，大力加強(qiáng)品牌建設(shè)。在亞馬遜，BLUETTI通過品牌旗艦店、帖子(posts)等工具，持續(xù)增強(qiáng)用戶粘性，傳遞品牌形象。在視覺呈現(xiàn)方面，BLUETTI進(jìn)行了革新，采用多元化的展示方式，使其廣告視覺效果更具吸引力。兩年時間，德蘭明海的品牌化已顯成效，BLUETTI成為了亞馬遜上名列前茅的儲能產(chǎn)品大牌，公司產(chǎn)品行銷全球100多個國家。

德蘭明海CMO方朝霞表示：“我們使用了亞馬遜上絕大多數(shù)的品牌工具。得益于亞馬遜不斷開放的互動工具，也讓我們能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者，建立品牌黏性。”

多元布局，開拓業(yè)務(wù)增長的 “第二曲線”

目前，亞馬遜向中國賣家開放全球19大海外站點(diǎn)，擁有數(shù)億活躍用戶賬戶；同時，通過亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business），中國企業(yè)還可以拓展跨境商采業(yè)務(wù)，觸達(dá)亞馬遜在全球的超過600萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。哈爾斯旗下品牌SANTECO，借助亞馬遜企業(yè)購，成功獲得了海外大型企業(yè)機(jī)構(gòu)的青睞。哈爾斯市場部跨境電商業(yè)務(wù)總監(jiān)陳潔表示：“亞馬遜企業(yè)購的DTB（Direct To Buyer）模式，讓我們可以不經(jīng)過中間商，直接與優(yōu)質(zhì)的B端企業(yè)及機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。我們已經(jīng)收到了一些企業(yè)采購訂單，包括國外的高等院校、政府以及公益組織等，并獲得了客戶良好的反饋。我們非常看好和期待亞馬遜DTB采購的潛力。”

強(qiáng)化本地化服務(wù)，助力中國賣家 “高質(zhì)量出海“

2024年，亞馬遜全球開店、亞馬遜廣告、亞馬遜全球物流將繼續(xù)支持中國出海企業(yè)，通過一站式出口跨境電商解決方案，賦能出海企業(yè)的品牌打造、簡化全球運(yùn)營、驅(qū)動全球拓展、并不斷加大全球創(chuàng)新和本地服務(wù)力度，幫助中國企業(yè)應(yīng)對全球電商市場的快速變化，以扎實(shí)的產(chǎn)品和品牌力向全球價值鏈的高端不斷躍升。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報）

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