對于B2B出海企業來說，谷歌廣告是使用最普遍的競價方式，也是企業獲得優質詢盤的快捷途徑。但是在使用谷歌競價廣告的過程中會存在很多的問題，比如使用哪種廣告形式，各種廣告形式又應該如何設置，等等。今天小編將重點分享谷歌廣告中的發現廣告，也是我們在谷歌投放過程中需要特別注意的一些內容，希望對各位B2B出海企業的推廣有幫助。

一、谷歌發現廣告制作和具體設置（谷歌優化師經驗分享）

1.選擇廣告目標和廣告形式

在制作發現廣告系列可以根據廣告投放的目標進行選擇，經常使用的包括潛在客戶，網站流量，產品和品牌考慮度等，然后選擇發現廣告系列。在廣告投放過程中，系統會根據選擇的廣告系列目標來優化廣告展示受眾。

圖片來源：Google官網截圖

發現廣告的出價設置為智能出價，B2B建議優先使用盡可能提高轉化次數。谷歌智能出價會有7-14天的學習期，系統會提示廣告設置是否良好，在廣告學習期間一般不需要調整廣告系列的設置。廣告跑一段時間之后如果整體跑出的CPA偏高，建議進行設置目標每次轉化費用，可以幫助降低CPA。

圖片來源：Google官網截圖

谷歌官方建議發現廣告的預算設置為10倍的tCPA，預算過低則可能出現廣告跑不出去的情況。對于B2B企業來說，我們可以設置一個較低的預算，比如50元。值得注意的一點是，廣告日消費會出現花費2倍預算的情況，但是當月的預算不會超過50元*30.4天。

圖片來源：Google官網截圖

2.圖片素材選擇

谷歌發現廣告的展示形式為圖片+文字的廣告樣式，因此圖片制作和素材選擇十分重要。圖片的樣式決定了廣告的展示位置以及對客戶的吸引度。發現廣告的一個廣告創意最多可以上傳20張圖片，在上傳圖片的過程中至少要上傳9張，同時滿足3個尺寸，即1.91：1，1：1，4：5。多尺寸的圖片上傳能夠滿足發現廣告不同廣告位的展示，有助于提升廣告的觸達。

圖片來源：Google官網截圖

3.關注廣告效力，提升廣告質量

在制作好廣告以后，廣告中會提示廣告效力，一般我們建議廣告效力提升到極佳，更有利于廣告的展示，吸引用戶點擊。廣告效力會從圖片，標題和廣告內容描述3個方面來進行評判，同時系統會提示如何進行廣告效力的提升。如圖所示，廣告的標題和描述都是達標的，廣告圖片缺少至少3張縱向圖片，因此，我們需要新增加圖片來讓廣告效力提升到極佳狀態。

圖片來源：Google官網截圖

4.廣告受眾群體設置

發現廣告的受眾群體設置是關鍵，因為受眾設置決定了我們將廣告展示給誰，看到廣告的受眾是否和我們的B2B企業產品相關，從而才能提升廣告的效果。發現廣告會需要設置一個組合受眾，包括自定義細分受眾，再營銷受眾，興趣和詳細受眾特征，受眾特征等多個維度。

①自定義細分受眾

可以通過設置關鍵字和網址讓廣告去觸達在谷歌上搜索過相關關鍵字或者瀏覽過設置網站及其類似網站的受眾，這一類受眾的相關性會更高一些。

②再營銷受眾

這部分受眾需要我們進行前期的受眾積累，比如可以設置到達過網站具體頁面，瀏覽時常大于3分鐘，咨詢過產品等。

③興趣和詳細受眾特征

這部分更多的是谷歌自己劃分的受眾，按照谷歌用戶的興趣，人生大事，詳細受眾特征等進行相關受眾的定位。

④受眾特征

可以從年齡，性別等方面來定位看到廣告的用戶特征。

圖片來源：Google官網截圖

二、助力谷歌發現廣告效果提升

1.輕松解決廣告創意煩惱

很多客戶在撰寫廣告創意時會不清楚什么樣的創意會更容易打動客戶或者吸引客戶點擊，有一種方法可以幫助到您。根據谷歌廣告語撰寫規則衍生了廣告語模板，您只需要提供產品名稱和產品特點，就可以撰寫出不同的廣告標題和描述，并且符合谷歌廣告的字符要求。

如果您對寫出的廣告創意不滿意，還可以直接進行對話，通過提問的方式來引導寫出更具體的廣告標題和描述。

2.智能預警-及時提示，更便捷的優化賬戶

B2B企業在管理谷歌廣告的過程中如果不能及時查看賬戶，又擔心會出現賬戶余額不足或者廣告系列超預算花費的情況，谷歌智能預警將會是一個好幫手。

今天小編重點要介紹的是智能預警可以進行自定義規則設置。在上面提到發現廣告會出現超預算2倍花費的情況，但是有些B2B企業是不希望廣告超預算花費的，這時候智能預警就可以幫到我們。

我們可以選擇具體的廣告賬戶和廣告系列，添加滿足條件，比如花費大于50元，系統一旦查看到滿足這個條件，就會進行下一步的操作執行，比如暫停廣告或者增加預算等（可自定義設定執行規則）。同時，我們可以設定執行的頻率，及時了解做出的操作。

以上就是小編總結的B2B企業在使用谷歌發現廣告時的實操分享，以及如何規避可能遇到的問題。

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?