整場直播節(jié)奏快，信息密集，而流量分析也顯示不僅單場漲粉300余人，評論，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)也持續(xù)上升，可見直播內(nèi)容的引流和轉(zhuǎn)化都較為精準(zhǔn)，對觀看者的吸引力較強。

圖片來源：EchoTik

總體流程中，主播開場就介紹了身份和促銷活動，將客單價最高的眉筆產(chǎn)品的5折信息直接帶出與原價進行對比并作為鉤子產(chǎn)品掛出，并不斷在互動話術(shù)中強調(diào)直播時長短和限時折扣兩個信息，以時間緊迫為由營造緊張氣氛引起觀眾的期待心理來吸引觀眾停留。

主播在整場活動中以「朋友對話」的形式，將自己的人設(shè)打造為觀眾的知心好友，不斷以「姐妹」，「親愛的」等親昵稱呼與觀眾進行互動，通過回應(yīng)粉絲評論和回答提問來增加觀眾的參與度，從而吸引觀眾停留。善于使用「利他」話術(shù)也是主播的特點，諸如“我希望你們可以擁有我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“為了讓更多人可以低價享受到我們的產(chǎn)品”之類的話術(shù)展示出為消費者著想的利他思維，能夠引起觀眾的共情。

在人數(shù)到達峰值時，主播立刻開始了針對產(chǎn)品的內(nèi)容塑造話術(shù)。通過提及開場自我介紹的眼妝專家身份，主播鋪墊了自身的可信度，快速地介紹了產(chǎn)品的易于使用，滲透強，顏色顯眼不易干，容易清理等優(yōu)勢來提煉賣點，并在鏡頭前涂眉來直觀展示上妝效果。

隨后主播將每款產(chǎn)品都涂在自己的手臂上展示不同款式的區(qū)別，并用手鏈劃分開5折折扣和3折折扣的款式，巧妙地將賣點，細(xì)節(jié)展示和折扣信息結(jié)合到一起，使視頻內(nèi)容更具說服力的同時，引導(dǎo)消費者按需下單選擇。

圖片來源：TikTok

宣導(dǎo)稀缺性是主播的進階話術(shù)之一，主播不斷強調(diào)直播時間短暫和快速限時折扣并在折扣價搶單期間進行倒數(shù)或報出剩余時間來宣導(dǎo)時間和價格的稀缺性，同時頻繁提及產(chǎn)品經(jīng)?？焖偈劭?，并在搶單結(jié)束后作惋惜狀，循環(huán)報出售空產(chǎn)品的品名來宣導(dǎo)產(chǎn)品的稀缺性來加強產(chǎn)品的吸引力，從而激發(fā)觀看者在每輪搶單中的沖動消費。

除了稀缺性促單外，主播也時而提到某款產(chǎn)品銷售一定數(shù)量后將開始介紹下一款產(chǎn)品，并不斷對銷售額進行報數(shù)來達成視覺成交，營造產(chǎn)品的熱銷氛圍，給予觀眾可視化目標(biāo)的同時以轉(zhuǎn)款作為條件吸引觀眾的成就心理和對下一款產(chǎn)品的好奇心理進行沖動消費引導(dǎo)。

數(shù)據(jù)表明，這種直播促單的運營方式，使得店鋪賬號收獲大量流量和曝光，店鋪的銷售額也在短時間內(nèi)便實現(xiàn)了快速的成長。