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2023-12-24 11:31
這是侃侃跨境的第1023篇原創文章
跨境頭條
解讀行業熱點話題
盡管眼下距離圣誕節還有幾天時間，但對不少亞馬遜賣家來說，今年的旺季已經提前結束了。
一邊是肉眼可見的單量下滑，另一邊是Temu等平臺持續不斷的沖擊，亞馬遜賣家們的這個旺季可以說是腹背受敵。
不過在Temu上能賺到錢的賣家也只是少部分，大多數的入局者淪為了炮灰。
Temu在全球狂飆
第三方賣家頻遭“背刺”...
手握“極致低價+砍一刀”兩把殺手锏，Temu的持續狂飆讓不少行家大跌眼鏡。上線15個月后，Temu不僅在北美市場站穩腳跟，其全球化擴張戰略更是捷報頻傳。自今年旺季以來，Temu相繼在法國、日本、墨西哥等海外市場走紅，當地的用戶量隨之大幅攀升。如下圖所示，Temu上線墨西哥半年，流量已超過Shein，正逼近亞馬遜和美客多。
來源：微博截圖
不僅如此，Temu在北美繼續大手筆燒錢砸廣告。上周超級碗公布 2024 年廣告商名單，也證實了 Temu 將再次登陸“超級碗”，覆蓋上億觀眾。屆時，Temu勢必又將迎來新一波流量高峰。
來源：晚點latepost
不過賣家想要吃上Temu這波紅利，并非易事，必須先過買手核價這一關。近日，一位Temu賣家就因為不熟悉平臺規則，吃了“啞巴虧”。
“Temu這個老六！賣家24小時未拒絕視為同意？我原本賣29.75元的，直接給降了12元，我還做個毛啊？”這位賣家隨即在網上大吐不快。
對于Temu平臺的此番操作，賣家們紛紛開啟吐槽模式：
“想起了人們嘴邊經常說的：你不說話就當你同意了....Temu這操作是真離譜”
“當美國人真幸福，不把賣家當人咯？希望大家不要再進Temu這個坑了”
據侃哥觀察，這還不是Temu平臺核價下調幅度最大的。另一位賣家訴苦道：“采購成本價26元，核價給出30元，除去運費和人工，不到3元的利潤。結果上架后賣不動，讓你降價，直接給你降價到8元，系統提示‘不降價就會影響你的鏈接權重及流量’，太惡心人了！”
不過這還不是最夸張的。據網友爆料，一款25元的產品，Temu建議報價3毛錢......
來源：微博截圖
Temu買手核價有多狠，就連一位深耕外貿多年的大佬都佩服：我外貿公司有一款小眾產品在temu剛賣起來，temu的買手就打電話找到廠里詢價了。你們看看這吃相有多難看。
對于打算入局Temu的賣家，這位行業大佬也直言不諱：小白別碰Temu，因為大路貨不賺錢，小眾貨難找且不跑量。我積累了十多年的行業資源，也只能賺個零花錢。資深賣家、工廠，可以了解一下Temu，清清庫存。
官宣！亞馬遜“供應鏈全托管”正式上線
你會加入嗎？
因此，對于普通賣家來說，想要繼續跨境出海之路，亞馬遜依然是首選。盡管平臺也有這樣那樣的毛病，但起碼還是有錢給大家賺的。
另一方面，為了奪回流量，吸引更多的賣家入駐，亞馬遜近期也是新政頻出。新的FBA政策剛推出沒多久，近日亞馬遜又官宣了一則重磅消息：“亞馬遜供應鏈整體解決方案(Supply Chain by Amazon，簡稱SCBA)”正式發布！
不知道各位是否記得，在今年九月的亞馬遜全球年度賣家大會上，官方就表示將推出SCBA計劃（回顧>>亞馬遜拋下兩枚“炸彈”！這類賣家迎重大利好），不過并未透露SCBA包含具體哪些服務。如今靴子落地，亞馬遜終于揭開了SCBA的神秘面紗。
來源：亞馬遜全球開店
在侃哥看來，亞馬遜供應鏈整體解決方案整合了FBA、AGL、AWD、MCF等多個亞馬遜優勢產品，是一套端到端、一體化的供應鏈服務。賣家只需要從供貨商提取貨物，剩下的頭程物流、倉儲、分銷，到最終配送給顧客，亞馬遜SCBA服務全給你做了。因此，SCBA可以說是亞馬遜推出的供應鏈全托管服務。
再聯想到前不久亞馬遜更新的FBA收費政策，加入SCBA計劃，無疑將降低賣家備貨的難度，實現自動補貨，賣家無需擔心倉儲容量限制，還能免除入倉配置費用，免除低量庫存費(需開通自動補貨)等。今后，賣家只需管理一個庫存池（AWD），即可滿足全渠道需求，簡化供應鏈管理。
當然，天下沒有免費的午餐，亞馬遜的SCBA計劃如何收費呢？侃哥去官方各個渠道搜索了一番，沒有找到具體的收費標準，但還是發現了一些線索，亞馬遜表示：運輸、倉儲和配送成本取決于庫存的重量和尺寸，倉儲成本也可能因淡旺季而異。
亞馬遜政策日新月異，對第三方賣家的要求將會越來越高，盡管利潤率不如從前，但對普通的跨境電商從業者來說，相比于其他平臺，在亞馬遜上賺到錢的成功率還是更大一些。你覺得呢？
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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