從拼多多財(cái)報分析TEMU的定位與市場前景

拼多多在近期發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報中，營收和市值均呈現(xiàn)顯著增長，其中海外市場表現(xiàn)尤為突出。而在這背后，一個名為Temu的平臺逐漸浮出水面，成為拼多多新的關(guān)鍵增長點(diǎn)。

盡管Temu在拼多多的財(cái)報中并未被明確提及，但外界普遍認(rèn)為，這個平臺在短短一年多的時間里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級的崛起。從數(shù)據(jù)上看，Temu在2023年前三季度的表現(xiàn)甚至超越了Amazon等熱門購物應(yīng)用，在美國、英國、法國、德國和澳大利亞等多個國家排名第一。同時，Temu的日新增用戶數(shù)近千萬量級，8月份在美國的用戶數(shù)量已經(jīng)超過1億。

深入剖析Temu的成功之道，除了借助拼多多強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和創(chuàng)新的全托管、靈活性供應(yīng)等模式外，其還通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，成功吸引了海外消費(fèi)者的關(guān)注。例如，Temu在“超級碗”上的廣告亮相，以及通過提供極具性價比的商品，成功打開了海外市場。

值得注意的是，與SHEIN等跨境電商相比，Temu在月活用戶、GMV增速等方面表現(xiàn)不俗。有分析認(rèn)為，Temu的潛在估值已經(jīng)不遜于SHEIN，對拼多多營收和市值的催化仍有相當(dāng)大的空間。

回顧拼多多的發(fā)展歷程，可以看出Temu的崛起并非偶然。作為拼多多的全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，Temu依托中國制造產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系，為全球消費(fèi)者提供極具“質(zhì)價比”的購物體驗(yàn)。

如何提升TEMU店鋪的銷量與權(quán)重

隨著TEMU平臺的崛起，世界各地的賣家也紛紛涌入了這個充滿朝氣的平臺。那么如何提升TEMUE店鋪的權(quán)重，升級商品的排名，自然就成為了每個TEMU賣家都必須面對的課題。接下來本文將介紹如何提高TEMU店鋪的銷量與權(quán)重:

1.優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品：確保店鋪和產(chǎn)品具有良好的信譽(yù)和口碑，提高消費(fèi)者對店鋪和產(chǎn)品的信任度。同時，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

2.制定營銷策略：根據(jù)目標(biāo)受眾和市場需求，制定相應(yīng)的營銷策略，如優(yōu)惠券、滿減、限時秒殺等，吸引消費(fèi)者的注意力，提高銷售額。

3.提升客戶服務(wù)質(zhì)量：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，及時解決消費(fèi)者的疑問和問題，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

4.加強(qiáng)營銷推廣：通過社交媒體、廣告等渠道進(jìn)行營銷推廣，增加店鋪和產(chǎn)品的曝光率，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

5.利用平臺資源：充分利用TEMU平臺提供的營銷工具和資源，如數(shù)據(jù)分析、廣告投放等，提升店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)。

除了以上傳統(tǒng)的方法提高店鋪的權(quán)重與商品的銷量之外，現(xiàn)在大部分賣家無論是在TEMU、亞馬遜、或是蝦皮、Tiktok等其他跨境平臺，都是通過自養(yǎng)號測評的方式，給自己做補(bǔ)單留評，提升店鋪排名與權(quán)重。

自養(yǎng)號測評對于店鋪的好處有哪些？

產(chǎn)品測評對于提升排名、權(quán)重和銷量具有顯著效果，其邏輯類似于國內(nèi)（某寶平臺）。此外，測評還可作為防止跟賣的策略。然而，隨著測評需求的增加，賣家在尋找真人測評時容易遇到問題。這些問題主要包括賬號資源的重復(fù)使用、留評時間過長以及服務(wù)商的不可靠。這些問題導(dǎo)致真人測評的效果不佳，甚至可能使賣家面臨被買家用黑卡下單或在返款后遭遇惡意退款等風(fēng)險。

所以很多大賣家開始自己組建測評團(tuán)隊(duì)來做單，本文簡單的介紹幾點(diǎn)測評自養(yǎng)號的優(yōu)勢：

1：靈活掌控評估時間與數(shù)量：賣家可自由決定何時及如何對自己的商品列表進(jìn)行評估，從而有效提高權(quán)重。

2：顯著降低評估成本：與支付高額傭金相比，自養(yǎng)號的方式成本極低，包括國外郵箱、地址、手機(jī)號和學(xué)生會員在內(nèi)的全部資源成本不到10元。

3：高質(zhì)量且安全的賬號管理：由于賬號是人工培養(yǎng)的，不是機(jī)器自動刷號，所以安全性更高。同時，使用純凈的家庭住宅IP，使得賬號管理更為便捷。

4：簡單易復(fù)制的模式：此方法簡單易學(xué)，一個設(shè)備可以支持無限養(yǎng)號。如果你的周圍有其他賣家資源，你還可以幫助他們進(jìn)行測評，從而獲得傭金收益和匯率差（需要這個資源可以與我們對接）。

做自養(yǎng)號測評需要注意哪些事項(xiàng)？

自養(yǎng)號測評對店鋪和商品的幫助雖大，但是如果沒有底層知識盲目的去做，可能會適得其反，以下列舉一些自養(yǎng)號測評的注意事項(xiàng)，供大家參考：

1.賬號真實(shí)性：確保自養(yǎng)號具有真實(shí)的個人信息和購物歷史，避免被平臺識別為虛假賬號。

2.評價質(zhì)量：保證評價內(nèi)容真實(shí)、客觀、有價值，避免過度夸大或虛假宣傳。

3.適度操作：避免過度使用自養(yǎng)號進(jìn)行測評，以免觸發(fā)平臺的反作弊機(jī)制。

4.監(jiān)控風(fēng)險：密切關(guān)注平臺政策變化，及時調(diào)整自養(yǎng)號策略，確保合規(guī)經(jīng)營。

寫在最后

在TEMU這樣的跨境電商平臺上，自養(yǎng)號測評的重要性不言而喻。然而，成功的自養(yǎng)號測評并非簡單的投入時間和金錢，更需要測評者具備一套完整的技術(shù)研發(fā)背景和策略。從維護(hù)環(huán)境安全性、精準(zhǔn)把握養(yǎng)號周期，到制定高效的下單策略、掌握評價控制技巧，再到廣告開展的專業(yè)知識，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。這些專業(yè)能力和策略在TEMU這樣的國際平臺上尤為重要，可以幫助賣家在激烈的競爭中脫穎而出，提升店鋪權(quán)重和銷量。希望這些分享能為您在TEMU上的自養(yǎng)號測評提供有價值的參考，期待與您進(jìn)行更深入的技術(shù)交流！

（來源：老吳的跨境筆記）

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