一，開篇之言

二，推廣底層思維

三，一味君送書活動

【一，開篇之言】

老鐵們好，我是一味君。

【二，推廣底層思維】

大家好，我是小智。初次以文章的形式與大家見面，既興奮又緊張。不知道大家對于做好亞馬遜和亞馬遜入門有什么樣的認知和標準？在我看來，做好亞馬遜，首先需要掌握亞馬遜的底層邏輯。對于我來說，掌握并且理解底層邏輯就像開啟了外掛，做什么都能得心應手，無所不能。只要大家耐心閱讀，我相信大部分人也會覺得自己即將開啟開掛人生！

內容一共分為三部分：

第一，基礎性常識

第二，準備工作

第三，布局推廣

第一，基礎性常識

那么，到底什么是底層邏輯呢？顧名思義，底層邏輯指的是從最基礎、本質的角度出發，尋找解決問題的思維方式。掌握的底層邏輯越堅實，解決問題的能力也就越強大。可能大家聽起來覺得云山霧罩，不知所云，那我接下來就用具體的例子來幫助大家理解，讓大家豁然開朗！

舉個例子，如果你是一名學生，想要在數學這一學科上取得好成績，那么首先需要牢記數學的基本公式并深入理解，這樣才能在考試中應對自如，考出理想的分數。公式的記憶是基礎中的基礎，是理解題目、解答題目的關鍵。如果你連公式都記不住，又如何去解題，更別說取得好成績了。

比如，上傳LISTING時需要精心編寫標題、五點描述以及埋入搜索關鍵詞（Search Term）。很多人可能都是隨意填寫或者照搬一些博主教的方法，而沒有真正理解這些步驟背后的底層邏輯。比如在填寫搜索關鍵詞時，官方權威解釋就明確指出關鍵詞的填寫方式直接決定了產品被搜索到的概率和排名。所以，理解亞馬遜底層邏輯的重要性不言而喻。

接下來，我會通過實操一步步帶領大家了解亞馬遜底層邏輯的具體應用。只有掌握了這些底層邏輯，才能在亞馬遜這個平臺上游刃有余！

圖片來源：WPS截圖

圖片來源：WPS截圖

看完上面的圖片，相信很多人都會發現自己以前填寫的關鍵詞混亂不堪，甚至牛頭不對馬嘴。其實，很多時候官方已經把最正確的信息在亞馬遜廣告板塊給大家解釋清楚了，只是可能大家都忽略了。現在知道也不晚，以后要上新的LISTING時，填寫搜索關鍵詞(Search Term)就會得心應手，游刃有余。看到一些瞎扯的博主也能有分辨是非的能力，這就是亞馬遜基礎底層邏輯體現的一小部分。

第二，準備工作

準備工作都包含了什么呢？最基礎的我就不說了比如LISTING質量得分要做好，種子鏈接的準備等。其實，最重要的準備工作就是關鍵詞的調研，可能很多人都不知道關鍵詞要如何調研，怎么調研，不講大數據不講什么搜索量。今天我就分享一個簡單粗暴的快速出單推廣的方法。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

假設我是一位賣垃圾袋的賣家，上圖是我的一個競爭對手，在小類排名前50，我會用它的ASIN通過關鍵詞反查工具來找出它出相關的自然流量詞和廣告詞。

圖片來源：反查工具截圖

通過工具發現，抓取出來排名前十的關鍵詞都是相關，核心，精準關鍵詞（如果有不相關的流量詞請直接排除，可在亞馬遜前臺搜索得知是否相關）。那么你就知道了，打廣告要打哪一些詞，最起碼這10個詞已經在你的廣告名單上了，而不用去看亞馬遜給你推薦的詞。

第三，布局推廣

最精彩的內容來了！估計也是最多人期待的。LISTING質量得分也做好了，種子鏈接，關鍵詞調研都準備好了。那么你要根據你自己的產品優劣勢進行廣告布局，是否有價格優勢，是否有差異化是重點考量的點。一般賣家都會去拼價格，沒錯，我也是一樣的，但是很多人價格低也賣不動的原因其實就在于廣告布局。

【低售價 推廣廣告方案一 】

假如上述競品價格：16.99 USD  我們如果產品沒有差異化只有拼價格的話。可以定價13.99 USD或者12.99USD 然后再做個30%甚至50%的折扣，前期可以虧 或者平本。那么你有價格的優勢，就必須要沖搜索關鍵詞首頁的位置，曝光多點擊也多，成交的概率也會變得更大，不然浪費了價格優勢這一點（請記住，價格一定要足夠足夠優勢，Rating和評價一定要準備足夠多，不要只準備了3個 5個就這樣玩）。

圖片來源：反查工具截圖

經過反查得知，以上關鍵詞的平均CPC為1.5-2美金

因為是新品，又具備價格優勢的情況下我會安排這樣的廣告布局（排除trash bags ，garbage bags大詞）

廣告活動一：SP 手動精準small trash bags，4 gallon trash bag，bathroom trash bags，small garbage bags，trash bags 4 gallon，small trash bags bathroom   1美金-提升降低（因為詞不多所以合力全部放到一個廣告組去跑，如果詞很多，20個以上可以多開一組或者2組廣告，每組放3-6個關鍵詞）跑了一兩天后知道頂部搜索的競價大概需要多少后采用  手動改為：1美金-固定競價+BID（首頁頂部搜索位置百分比）。

廣告活動二：SP自動 1美金-提升降低（只開緊密匹配其他三種模式關閉）可以根據ACOS表現和出單情況改變競價模式。

目的：一，保證曝光量提高轉化率，二，可能讓流量精準快速出單

【高售價推廣廣告方案二】

如果你的產品具有差異化，比如材質更好更容易防漏水，更厚，賣的數量比競品多，甚至多一些套餐組合。競品16.99 USD 我們定價20.99 USD做50%優惠券。

廣告活動一：SP 手動精準small trash bags，4 gallon trash bag，bathroom trash bags，small garbage bags，trash bags 4 gallon，small trash bags bathroom   1美金-提升降低（因為詞不多所以合力全部放到一個廣告組去跑，如果詞很多，20個以上可以多開一組或者2組廣告，每組放3-6個關鍵詞）跑了一兩天后知道頂部搜索的競價大概需要多少后采用  手動改為：1美金-固定競價+BID（首頁頂部搜索位置百分比+其余搜索結果位置百分比比頂部搜索低個30%-50%）。

廣告活動二：SP自動 1美金-提升降低（只開緊密匹配其他三種模式關閉）可以根據ACOS表現和出單情況改變競價模式。

目的：一保證曝光量提高轉化率，二，可能讓流量精準快速出單，因為有差異化，所以多一個其余位置的廣告位去布局競爭，不需要只盯著頂部搜索，因為定價不是低價路線。     

聽了這么多是否知道什么是底層邏輯了呢？很多人是不知道做什么，學什么，在哪里學，在哪里看。底層邏輯對每個事物的解釋都是因人而異的。做好亞馬遜的底層邏輯總結出來就是把亞馬遜最權威最官方的基礎課程無論是文字或者視頻也好從頭到尾重復看、反復看直到記住理解然后在從這個基礎上去學習你就會知道誰講的東西是真的誰在忽悠你。

這樣你就會很容易找到你想學的內容板塊和有用的干貨內容也能幫你排除掉一些胡謅的博主。我是小智希望我的分享能對大家有所幫助下次見面我將在準備一些更勁爆的知識給大家絕對是王炸一般的干貨大家可以盡情期待一下！

（來源：一味君）

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