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2023-12-25 09:45
2023年，TEMU和SHEIN無疑是美國增長最快的兩大電商平臺，但值得注意的是，超過一半的賣家 位于中國，平臺中幾乎沒有美國本土賣家。
2023年5月，中國快時尚品牌SHEIN推出了 重大調整，在美國推出了電商平臺模式并開放第三方賣家入駐。根據Marketplace Pulse研究發現，此后該平臺增加了數萬名賣家，但無一例外，幾乎所有賣家都位于中國。
SHEIN的電商平臺旨在吸引美國賣家，并將原本依賴中國的模式進行本地化。正如SHEIN的戰略主管Peter Pernot-Day在采訪中所提及的，開放電商平臺給第三方賣家入駐，正是SHEIN本地化戰略的一部分，該戰略的最終一環是尋找能夠制造SHEIN服裝的供應商，以及有興趣與SHEIN合作并接觸在海外市場客群的第三方賣家。
時間跳回到2022年9月，彼時的TEMU也在美國市場中隆重登場。Marketplace Pulse研究結果顯示，該平臺在短短一年多的時間里就已入駐超過十萬名賣家，與SHEIN一樣，TEMU的所有賣家也幾乎都位于中國。
曾有外媒報道，TEMU正計劃增加美國賣家群體規模，但目前還不確定美國是否有足夠的本地賣家能夠滿足公司的要求，并能夠提供平臺現階段所需的高性價比商品。此外，TEMU采用的主要是寄售模式，第三方賣家將商品批量運送到TEMU在中國的倉庫并商定價格，TEMU官方團隊則負責上架、營銷、發貨、客戶服務等一系列流程。
在美國市場發展的過程中，亞馬遜的市場難免也會受到侵蝕。例如，SHEIN曾向亞馬遜賣家發出入駐邀請函，TEMU也同步聯系了部分賣家。盡管如此，雖然許多SHEIN和TEMU賣家也在亞馬遜中銷售產品，但也仍只有少數賣家為美國賣家。考慮到SHEIN和TEMU消費者對低價好物的預期，目前還不清楚大多數美國賣家的入駐意向如何。但若從不同的角度來看，SHEIN和TEMU若只將供應鏈限制在中國這一個市場，勢必也會讓自己早早地觸及天花板，最終難以進入高端市場的隊列。
此外根據預估數據顯示，TEMU在2023年的GMV將達到150億美元，市場中一時還沒有增長如此迅猛的企業。根本原因或許也在于沒有公司愿意豪擲千金投入營銷模塊。迄今為止，TEMU已在營銷業務洋洋灑灑花費了超過10億美元。
反觀SHEIN，該公司在2023年的GMV將達到400億美元。對于這兩大出海品牌而言，其約一半的業務錨定在美國市場，其余則散落于其他數十個國家市場之中。
SHEIN和TEMU如今也被稱為中國商業模式第三次迭代 浪潮的代表性企業，產自中國，銷往全球，運營規模達數百億美元，并在廣告營銷中投入巨資。
兩大平臺的本地化戰略無疑是一次大膽的賭注，在出海浪潮中游離在不可測的暗礁之上，駛向遠方。
封面圖源：圖蟲創意
文中圖源：Marketplace Pulse
編譯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
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