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2023-12-22 17:59
亞馬遜的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量可以說是我們產(chǎn)品最大的流量入口，但是很多人都不了解關(guān)聯(lián)流量的玩法。要知道亞馬遜40%以上的訂單來源關(guān)聯(lián)流量，關(guān)聯(lián)流量具備跟蹤功能，還不要錢，忽視這個入口就是極大的浪費，自然排名固然重要，但關(guān)聯(lián)流量才能見證真正的王者。
今天就來說幾個最有效的關(guān)聯(lián)位的玩法。
Frequently bought together/Buy it with
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
我們可以通過在前臺搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找出自己的鏈接，加入購物車，然后再搜索關(guān)鍵詞，找到競品的鏈接，也加入到購物車，最后同時購買兩個產(chǎn)品，趁沒發(fā)貨再退貨。
經(jīng)過多次反復(fù)操作，我們的產(chǎn)品就會和競品捆綁，出現(xiàn)在對手頁面的buy it with位置，這個位置曝光和轉(zhuǎn)化都不錯。但是要操作多少次才成功，還要根據(jù)產(chǎn)品的類目和競爭程度來定，需要少量、連續(xù)、多賬號操作。
通過渠道買競品的買家郵件或者自己爬取review的郵箱，再群發(fā)郵件，主要目的是為白送產(chǎn)品測評刷銷量，一部分測評留評。
這里買家必須要精準(如果用戶不精準，會導(dǎo)致Listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名)，買家點擊多了，就可以形成“看了又看”，多次購買則會形成FBT。但是操作有一定的風(fēng)險，需要多準備幾個郵箱賬號，并且不要用登陸賣家賬號的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)。
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和自己同類型的競品相互關(guān)聯(lián)，蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率，這類競品一般都比較頭部，星級和評論都較高。我們的產(chǎn)品展示要相對精致一些，優(yōu)化Listing高于對標ASIN提高轉(zhuǎn)化。例如，價格是否更有吸引力？主圖夠不夠好看等等。
或者將我們的評論星級維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競品，這樣客戶在猶豫時，看到我們的產(chǎn)品會有很大概率下單。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
詳情頁多個子體都上傳了各個產(chǎn)品視頻，同時其他類似產(chǎn)品的視頻也有上傳，亞馬遜會把類似的相關(guān)性產(chǎn)品視頻放在一起。所以說我們要盡量占坑位，防止被蹭，不然買家雖然點擊的是我們的視頻，但也會自動播放競品視頻。
手動開啟類目定位，競價可以選擇建議價格的偏低價格，將屬于同一種或者相似競品進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。手動廣告里ASIN（自己的產(chǎn)品或者對手產(chǎn)品）廣告且相應(yīng)的詳情頁位置Product pages比例調(diào)高（比如50%-100%+）。
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商品頁面可以做關(guān)聯(lián)流量的版板塊還有就是各種廣告板塊（SP/SB/SD），使用各種廣告活動的商品投放定位ASIN時，一般是找相比競品有優(yōu)勢的。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
當我們的鏈接已經(jīng)較成熟，有一定的權(quán)重和評論數(shù)量，并且點擊和轉(zhuǎn)化都進行了優(yōu)化。就可以針對一些大流量的競品直接投放廣告，選類目一些排名靠前，本身權(quán)重也很高，流量很多的競品進行商品投放或者通過手段強行將我們Listing和對方關(guān)聯(lián)蹭流量。
對你想要關(guān)聯(lián)的Listing，一定要進行關(guān)鍵詞分析，找到一些長尾關(guān)鍵詞，然后在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長尾詞，因為長尾詞競爭相對較小競價也不高，設(shè)置好后，該Listing就會出現(xiàn)你的廣告，當購買數(shù)量達到一定程度，就會形成自然關(guān)聯(lián)。
一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴展，只要我們不斷關(guān)聯(lián)和自己同類競品或者互補產(chǎn)品，就可以無限增加曝光。但是同時關(guān)聯(lián)也是一把雙刃劍，它既有可能把流量導(dǎo)給別人，也有可能把流量吸引過來，能不能獲得優(yōu)勢最終考量的還是產(chǎn)品的綜合指標。如果你的轉(zhuǎn)化率不夠的話，亞馬遜也不會將兩個產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，因為這樣會導(dǎo)致流量的浪費。
（來源：橙心站外）
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