在中國改革開放40年里，“一米柜臺走出億萬富翁”的造福神話在華強北不斷上演著。隨著跨境出海時代的到來，這樣的故事依舊延續。

Shopee手機殼類目賣家段先生在多個市場成功出海，創造了日均千單的銷量神話。今天小編將與段先生一起，帶你穿越中國電子第一街，傾聽成功賣家爆單的背后故事。

華強北：手機殼藍海市場

段先生和我們分享了他早年的故事——2016年大學畢業后來到深圳，做了近半年家居類目的電商運營。辭去原本的工作在Shopee平臺創業源于一次偶然的經歷——段先生在朋友的介紹下了解到Shopee，同時身邊有親戚辦手機殼工廠大獲成功，他意識到手機殼的出海前景。

2023年手機配件市場規模將達到約930億美元，手機殼作為手機配件中受眾最廣的類目，常年穩居Shopee熱銷榜單，據Shopee官方統計，手機殼類目總體銷量在過去一年增長18%。

在中國強大的電子產業鏈的孵化下，它已經成為了跨境市場的核心類目，且用戶基數仍在擴張，消費需求持續提升，有充足的出海前景。段先生在五年前就預見了這一點。

電商新手小白起家的第一步是找貨源，由于店鋪運營初期不適合囤積過多貨源，而工廠直銷不做散單，所以在多次研究對比后，段先生選擇在華強北進貨。

“在華強北，所有的手機殼款式都可以找到。”段先生不禁笑道。

華強北是世界最大的手機內外配件批發市場及電子元器件批發市場。據數據統計，截至2023年5月，深圳共有一萬多家手機殼相關企業，數量約占全國五成，華強北已然成為了深圳手機殼的集散地。

Shopee：持續賦能，助力出海

談及Shopee，段先生感慨道：“起初只是注冊一個公司試一試，沒想到真的一路做了下來。”最初選擇Shopee只是因為親戚朋友的介紹，而當時Shopee又是一個全新的平臺，自己并不了解，段先生當時很擔心能否在平臺上做好，現在看來這些擔憂顯得有些多余。

段先生表示，他經常閱讀Shopee市場周報，會將市場周報的內容作為平臺動態的風向標，根據這些資訊來確定站點銷量高的產品，列成清單后再去華強北檔口挑選，以此實現精準選品，高效上新。

參與平臺的活動也非常重要。段先生回憶兩年前曾為一個產品報名秒殺活動，活動開始前報了5000個庫存，活動開始半個小時內就被全部秒殺一空。從那時開始，段先生意識到了平臺活動的重要作用，因此更加關注企業微信、中國賣家中心等平臺發布的活動信息。

“平臺活動會給我的店鋪帶來極高的時段流量，尤其是秒殺活動”，段先生總結道。

此外大促期間的流量也是非常寶貴的，Shopee的購物節活動非常多，這也意味著流量高峰持續的時間更長。段先生團隊會抓住Shopee大促時間積極上新，提前備貨，爭取在市場上抓住先機。

大賣往事：波折中奮進，觸底后重生

段先生的創業團隊體量不大，目前是一個小而美的團隊，12人有效分工，“包括三名運營專員、一名客服，四名采購人員，三名打包人員，以及我自己。”

實際上，段先生的電商之路并非一帆風順。段先生起初在居民樓里辦公，但離市場太遠，不方便選品，總會在市場上慢別人半拍，于是果斷在華強北附近租了一個倉庫，之后店鋪越做越大，公司里的新面孔也越來越多。

2019年疫情突發，公司不僅單量驟減，甚至發出去的貨還被扣押在海關。那段時間沒有收入，公司的現金流接近枯竭，員工的工資都很難發出，公司一度瀕臨倒閉。

面對前所未有的困難，段先生沒有放棄，每天依舊堅持高強度上新——規定員工每天必須保持10條以上的鏈接上新，時刻監控平臺流量。自己那段時間也每天都往市場里鉆，哪個檔口人多就去買哪個檔口的產品，這種方法一直用到了現在。

段先生還專門針對不同市場定制了不同的上新策略，沿用至今。比如馬來西亞的消費者非常喜歡華為手機和榮耀手機，偏愛簡約一點的設計；泰國人則更喜歡卡通日常風格的手機殼；而新加坡消費者青睞商務風格的款式，更注重產品而非價格。

段先生給新手創業提了幾個實用建議：一是吃苦耐勞，不懼困難；二是要設定短期目標，再逐步實現小目標；三是初期不要高投入，先低成本試運營，堅持3個月后再考慮擴大規模。要不斷地逼自己走出舒適圈，創業從不可能是一帆風順的。

封面/圖蟲創意

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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