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2023-12-22 16:30
猶豫了一年半載，最后好不容易選擇做亞馬遜電商，但是不管報了培訓班的，還是沒報培訓班的，大部分人剛開始，或多或少都曾因為選錯品而損失慘重過。這里列舉了4點前輩們常踩坑的選品雷區，供大家學習注意，也歡迎大家對電商選品的方法和技巧進行分享和討論。
1、忽略平臺差異，所有平臺照搬一個選品
不同跨境電商平臺，目標消費人群不同，其消費水平、消費觀念、消費習慣肯定也會不同。但有的跨境電商賣家，會因為某款商品在某平臺賺到了錢，就想在其他平臺都上架同款商品，多多益善。然而忽略平臺差異，盲目照搬同款選品上架多平臺，往往導致產品滯銷。
如速賣通平臺以新興市場國家為主，主要涉及手機配件、家電、家裝、服裝配飾等品類，產品質量一般，低價產品相對較多。交易額排名前5的國家分別是：俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國，且速賣通在俄羅斯的品牌知曉度達到98%。通過速賣通平臺“出海”，賣家能將產品一鍵賣向全球200多個國家或地區，有機會觸達海外1.5億巨量用戶。
有賣家看到手機支架在自家速賣通平臺賣得好，就照搬到亞馬遜、Esty、Wish等跨境電商平臺售賣，并將大量庫存發往歐美海外倉。卻忽略了這款產品在其他平臺買家群體少，消耗不完這么多庫存，以至于后期產品滯銷、降價都很難賣出去。賣家在此期間，還要持續承擔高昂的海外倉成本，或將產品運返回國的費用，綜合算后，產品利潤被吞噬殆盡。
2、跟風選品，進入時機不對
市場上容易熱銷的產品，往往不具備長期可持續銷售的特點，且這類產品火爆的時間是短暫的。如果賣家上架時間早，可以爭取一些利潤；如果上架時間比較晚，可能會積壓大量的庫存，甚至出現滯銷情況。
如2020年初，因全球新冠疫情爆發，防疫類產品需求量激增，需求帶動供應，為平臺賣家提供了一個絕佳選品機會，不少賣家在疫情爆發初期上架口罩、額溫槍、防護服、酒精等產品，獲得了極高的曝光和轉化，訂單紛至沓來，賺得盆滿缽滿。
然而暴利之下有不法之徒跟風售賣，在產品上以次充好、以假亂真，甚至欺詐型交易滿天飛。2020年4-5月，各大平臺開始規范和整治賣家資質，對產品質量進行嚴格檢測和管控，FDA、CE和白名單幾乎將所有賣家釜底抽薪，一夜之間店鋪幾乎悉數關盡，歐美倉庫堆滿防疫用品，賣家無奈之下，只能線下不計成本地拋售，導致線上價格也一落千丈。此時，如果新賣家還跟風選品上架備貨，如何不虧呢？
因此，我們在上架選品前，一定要充分預測當前產品的生命中周期，以及產品存在的市場政策風險。
3、多款商品盲目上架，缺乏穩定的供應鏈
有一些賣家利用現有的供應商資源，在亞馬遜平臺同時上架多款產品，采用FBA自發貨模式，但并不考慮商品的成長性，因此不去了解、談判后備供應鏈的生產情況。那么，當商品大賣時，不是出現供應鏈漲價，資金周轉不靈，后期難以進貨的情況；就是供應鏈停產致使供貨不足，導致店鋪產品斷貨、排名下降、被競爭對手碾壓。最后落得店鋪單量急劇下滑，流量散失，被市場強制出局的結果。
4、分析Review的方法不對
分析產品評論不夠全面、往往會忽略掉重要的核心內容。如跨境賣家在電商選品時，一般都會分析同款產品的Review，但部分賣家只關心產品差評、忽略好評，這種分析方法是有風險的，我們應當兼顧分析差評、好評。
分析好評的作用：
①通過評論圖看到用戶的使用場景，我們能對產品定位更清晰、更精準；
②通過客戶的好評，我們能找到產品的優勢，從而提煉核心賣點；
③通過好評的時間，能輔助我們推算出產品的生命周期。
分析差評的作用：
①差評，使我們認識到現有產品的缺陷與不足，獲得開發替代品的思路。
②差評，反映用戶的隱形為滿足的需求，能為我們選擇新品提供建議。
綜上可明：所有的失敗，都是因為一個又一個沒有考慮到的失誤點。所以，我們唯有跟上市場變化，實時更新調研數據，才能在內卷中，博出一屬于自己的一片天。
（來源：細目分銷）
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