如何提高銷量是賣家最關(guān)心的問題，為此，eBay在不斷研發(fā)和更新平臺自帶的促銷工具，為賣家提供更多主動吸引買家、促成交易的方式。這些促銷工具各有特點和優(yōu)勢，適用于不同類型商品的促銷需求。現(xiàn)在讓我們來看看這些促銷工具的使用策略和適用場景。

賣家發(fā)起議價

通過這個工具，賣家可以向?qū)ψ约旱奈锲繁憩F(xiàn)出興趣的新買家和現(xiàn)有買家主動發(fā)送議價。這個工具可以為賣家?guī)砗芏嗪锰帲?/p>

★ 提高轉(zhuǎn)化率，有效促進銷售

賣家通過降低價格，使買家對產(chǎn)品感興趣，以便更快地完成銷售。

★ 精準瞄準感興趣的買家

賣家可以快速找到對自己的刊登銷售感興趣的買家，向他們發(fā)送有針對性的優(yōu)惠，提高促銷的效率。

★ 提高操作效率

通過工具中的自動發(fā)送報價（Automatically send offers）選項，賣家可以向?qū)ψ约旱奈锲繁憩F(xiàn)出興趣的買家持續(xù)發(fā)送議價，從而幫助賣家節(jié)省時間和簡化操作步驟。

賣家可以通過下面兩個步驟來設(shè)置SIO：

1、進入【Seller Hub】

2、選擇【Listings】選項

3、點擊【Active】，查看所有在線刊登

4、在頁面中部的篩選器中選擇【Send offers-eligible】篩選器，篩選出所有符合賣家主動發(fā)送offer的listing。

5、在對應(yīng)的listing最前方Action欄中，選擇【Send offers】選項，向潛在買家主動發(fā)送折扣。

批量購買折扣

賣家可以使用這個工具為購買多件商品的買家提供折扣。比如，一個商品原價每件3英鎊，如果買家一次購買兩件，那么每件均價可以降到2.9英鎊，購買三件的話，每件均價可以降到2.75英鎊，以此類推。下圖便是使用了批量購買折扣的商品的展示頁面：

批量購買折扣其實是零售業(yè)非常常用的策略，比較適用于價格較低的產(chǎn)品或日用品，因為人們對這類商品的需求是持續(xù)存在的。在eBay平臺上，這個工具適用于以下幾個場景：

★ 新品上架，通過批量折扣吸引買家增加下單量，提升銷量。

★ 低單價的輕小件商品，通過滿減活動刺激買家多下單，提高訂單金額，從而也達到降低物流成本的效果。

★ 清庫存、換季清倉，鼓勵賣家批量下單，從而快速出貨。

賣家可以在Seller Hub找到Volum Pricing進行設(shè)置：

訂單優(yōu)惠

這個工具也是用于打折促銷，與批量購買折扣不同的是，這個工具可以綁定不同的產(chǎn)品。賣家可以借助這個工具，將新品銷售與爆款產(chǎn)品綁定，從而帶動新品銷售。另在一些涉及多個品類商品的節(jié)日中，也可以用這個工具來帶動更多銷售，例如開學季、換季采購等。使用這個工具需要注意以下幾點：

★ 打折標題盡量要明確打折的力度以及主題，直觀刺激買家的剁手欲望。

★ 同類產(chǎn)品放在一起打折。

★ 盡量挑瀏覽量、銷量高的產(chǎn)品進行打折，更易出爆款。

★ 對于高單價產(chǎn)品，多以百分比的優(yōu)惠活動為主。

賣家可以在Seller Hub找到Order Discount進行設(shè)置：

物流優(yōu)惠

這個工具比較適合有設(shè)郵費的賣家或者是低單價免郵產(chǎn)品的賣家；對于每件物品都有設(shè)郵費的賣家，可以通過設(shè)置購買多個進行物流費用減免的優(yōu)惠，提高買家的積極性。對于低單價的產(chǎn)品，賣家可以通過設(shè)置滿減活動，進行物流服務(wù)的升級，不僅能增加交易額，同時也能降低物流風險，提高賬戶表現(xiàn)。

賣家可以在Seller Hub找到Shipping discounts進行設(shè)置：

降價活動和促銷

這是最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價的基礎(chǔ)上做減價。通過這個方式促銷的折扣可以在首頁搜索的時候看到原價和折扣價，對于提高listing的轉(zhuǎn)化率也很有幫助，在旺季大促、換季采購和年底清倉促銷中經(jīng)常使用。

這種促銷方式自由度較高，賣家可以自由選擇時間范圍和進行打折的商品清單。同時，所有的銷售活動都集中在一個頁面，還會有推廣鏈接的引流。賣家可以引導買家去促銷活動中，就像在線零售網(wǎng)站上做的一樣，一個小鏈接上面會寫著待售或清倉。它一次性展示了所有的商品，還會根據(jù)賣家的設(shè)置自動顯示減價后的價格。

賣家可以在Seller Hub找到進行Sale Event + Markdown設(shè)置：

以上便是eBay平臺自帶促銷工具的使用策略和適用場景，希望大家能夠玩轉(zhuǎn)這些工具，迎來銷量大漲！

（來源：eBay）

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