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2023-12-22 09:12
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：跨通社
1、推出重要指標(biāo)
每當(dāng)進(jìn)入跨境電商旺季，全球多個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物熱情持續(xù)高漲，賣家們自然也免不了因?yàn)榈赇佷N量暴漲而歡呼雀躍。但與此同時(shí)，各種各樣的庫(kù)存難題也在頻頻擾亂賣家們的心緒。
對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，旺季正是其沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。因而，在庫(kù)存方面，無(wú)論是因?yàn)閹?kù)存不足而導(dǎo)致斷貨，還是因?yàn)檫^(guò)高庫(kù)存而導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用增加，這些都不是賣家們希望看到的情況。為此，亞馬遜近日又推出了兩個(gè)新指標(biāo)，助力賣家消滅庫(kù)存難題。
亞馬遜推出可用于規(guī)劃庫(kù)存水平的新指標(biāo)；圖源：亞馬遜
具體來(lái)看，它們分別是“最低庫(kù)存水平”以及“歷史供應(yīng)天數(shù)”。在“最低庫(kù)存水平”指標(biāo)中，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家需求預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨設(shè)置等輸入，自動(dòng)為所有產(chǎn)品量身定制“最低庫(kù)存水平”。在下一批入庫(kù)貨物到達(dá)前，賣家們的可售庫(kù)存一旦低于“最低庫(kù)存水平”將被視為庫(kù)存不足或缺貨；在“歷史供應(yīng)天數(shù)”指標(biāo)中，賣家們可以有效識(shí)別過(guò)去庫(kù)存水平總是偏低的商品。
賣家可查看庫(kù)存水平；圖源：亞馬遜后臺(tái)
顯然，通過(guò)這兩個(gè)重要指標(biāo)，再加上“容量限制”、“庫(kù)存績(jī)效指數(shù)”、“補(bǔ)貨建議”等工具以及指標(biāo)，賣家們就能夠快速且高效地管理庫(kù)存。而站在平臺(tái)的角度，更多賣家做好庫(kù)存管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，平臺(tái)也能夠從中受益。
2、征收低庫(kù)存費(fèi)
“賣家們也在被加速篩洗。平臺(tái)希望能夠更快剔除弱者，并且向有實(shí)力的賣家持續(xù)讓利。”
就像一位賣家所說(shuō)的那樣，今年來(lái)或許是為了增強(qiáng)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜一而再、再而三地對(duì)物流等方面的政策做出調(diào)整，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。不久前，亞馬遜美國(guó)站、歐洲站相繼發(fā)布物流費(fèi)用與銷售傭金調(diào)整通知，其中一項(xiàng)名為“低庫(kù)存成本覆蓋費(fèi)”的物流費(fèi)用引起了不少賣家的關(guān)注。
亞馬遜歐洲站多項(xiàng)費(fèi)用變更；圖源：亞馬遜
通知中稱：“自2024年4月1日起，賣家的庫(kù)存商品數(shù)量相對(duì)于已發(fā)貨商品數(shù)量低于28天（四周）時(shí)，將被收取低庫(kù)存成本覆蓋費(fèi)。”這也意味著，未來(lái)若不想賣貨成本增加，賣家們就需要極力避免庫(kù)存水平長(zhǎng)期處于過(guò)低狀態(tài)。
庫(kù)存水平過(guò)低將被收費(fèi)；圖源：亞馬遜
或許正是為了方便賣家們判斷，在費(fèi)用調(diào)整的同時(shí)，亞馬遜隨后便更新了“最低庫(kù)存水平”以及“歷史供應(yīng)天數(shù)”這兩大關(guān)鍵性指標(biāo)。不過(guò)即便如此，隨著這些變化的發(fā)生，在亞馬遜平臺(tái)銷售商品的賣家們將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。尤其是在庫(kù)存方面，庫(kù)存超額要被收費(fèi)，庫(kù)存過(guò)低也要被收費(fèi)，這更讓賣家們頭疼不已。
本質(zhì)上看，亞馬遜這樣做的目的，還是希望推動(dòng)賣家們努力提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高，意味著賣家們的產(chǎn)品賣得好，始終深受消費(fèi)者喜愛(ài)，這樣一來(lái)平臺(tái)市場(chǎng)的熱度也會(huì)持續(xù)攀升。
對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，與其抗拒變化，不如主動(dòng)擁抱變化。時(shí)代在變，市場(chǎng)的邏輯也在變，平臺(tái)的思維也在變。未來(lái)努力跟隨亞馬遜等平臺(tái)的腳步，賣家們需要打磨出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)做好庫(kù)存管理，盡可能地減少成本損失，爭(zhēng)取收獲更多的銷售額與利潤(rùn)。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
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