上周出單的GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（$16.48M, 19.55%）、收藏（$8.79M, 10.42%）、女士服裝（$8.38M, 9.94%）、運動和戶外（$5.64M, 6.69%）、手機和電子產品（$5.39M,6.40%）；

收藏類目在上周GMV和銷量增長較為迅速。共有兩家小店上榜小店GMV Top 10，分別為：Calipokehouse（Top 4）、AllPokeTCG（Top 9）。主要熱銷品為口袋妖怪（Pokemon）的游戲收藏卡以及相關模型玩具。

《寶可夢》收藏在TikTok美國火熱銷售

最近，TikTok官方發布2024年下一步趨勢報告《What's Next》（，為營銷人員提供有關TikTok社區不斷變化的趨勢預測。據了解，報告中提到了趨勢信號：好奇心頂峰（Curiosity Peaked）。數據顯示，與已知話題相比，TikTok用戶相較于其他平臺的用戶有高于1.8倍的可能性，愿意接受平臺推送的新話題。

這個結果和TikTok的年輕客群高度相關。根據TikTok官方發布的美國市場報告《TikTok US Bible 2023》，「千禧一代（1981-1995年）」和「Z世代（1996-2012年）」占TikTok用戶總數的一半以上。他們相比較其他群體更愿意接受新事物。在購物偏好上，他們的愛好更加多元化，特別是「Z世代」，他們更加喜歡尋找自己獨特的亞文化群族。

而提到日本游戲和動漫，相信許多中國愛好者也并不陌生。從上世紀以來，許多日本漫畫在全球火熱流行，《寶可夢》就是具有全球影響力的日本游戲及動漫作品之一，相信皮卡丘和小智也是許多80后和90后的童年回憶。憑借著出色的劇情和繪畫，以及圍繞游戲IP的衍生創作，讓《寶可夢》這個IP在自誕生的近30年來始終長盛不衰。

在TikTok，有關《寶可夢》的熱門標簽#Pokemon已經有超過7.1億次的曝光。來自全球的同好在社區分享他們的收藏以及相關的「meme」。

EchoTik數據發現：近期以「二次元（動漫與游戲）」為主的「亞文化」類收藏商品在TikTok上迎來爆發，主要商品以3D打印模型、收藏卡片和玩具手辦為主。特別是日本動漫IP《寶可夢（Pokemon）》的收藏卡和模型玩具，已經持續數周登上商品GMV榜單Top 10。

在上周，有兩家收藏類的小店憑借寶可夢（Pokemon）相關的爆品上榜GMV Top 10，分別為：Calipokehouse（Top 4）和 AllPokeTCG（Top 9），二者均為美國本土小店，錨定精準人群，僅靠店家短視頻、直播帶貨和主動搜索出單，無需達人帶貨，展示出了TikTok上的亞文化人群的強大購買力！

AllPokeTCG 小店自入駐TikTok Shop以來，截至12月19日，總銷量即將突破10萬，預估GMV也超過了466萬美元，平均每月收入超過百萬美元。

增長速度更驚人的是Calipokehouse。小店開通時間不足一個月，僅靠13個短視頻和2場店播，總銷量即將突破3萬，預估GMV達到258萬美元。

短視頻拍攝手法簡單。主要是第一人稱的拆箱和卡片展示，視頻長度大約在30秒到1分鐘左右。結合黑五網一活動，@Calipokehouse 小店賬號這條29秒視頻一上線便成為了小店熱門的帶貨視頻。

由于寶可夢IP在國際上已經享有高知名度，且前來購買收藏卡的消費者對該產品已經有充足的了解，所以店家無需再對產品做過度解釋，只需要保證產品為真品，且價格對比其他平臺有優惠，就可以輕松等錢到賬。

這些小眾愛好者不僅舍得在娛樂上花錢，而且更是看中了卡片本身的收藏價值。稀有卡片不僅是娛樂商品，甚至是一種小眾的投資品。在收藏卡交易平臺上，有些絕版的動漫或運動卡牌能夠賣出天價。

根據Yahoo的信息，擁有世界上成交價最高紀錄的運動卡牌是Mickey Mantle 1952年的卡牌。在2022年8月28日，它以1260萬美元的價格成交。

TikTok如何助力中國文化產業出海？

文化產業出海，一直是條難而正確的道路。但最近幾年，頭部潮玩IP泡泡瑪特成功出海，以及短劇產業在海外的火爆盛況，都讓人看到了這條艱險之路盡管仍舊不是光明坦途，但在逐漸變得「可行」。

以中國龍頭IP泡泡瑪特為例。在半年報業績說明會上，泡泡瑪特創始人兼CEO王寧立下明年海外業務營收超過2019年（18億元）、“再造”一個泡泡瑪特的目標。據了解，在2023年上半年，泡泡瑪特港澳臺及海外新開線下門店12家至55家，機器人商店達到143臺（含合營），跨境電商平臺站點數達到28個。港澳臺及海外市場合計貢獻營收3.76億元，同比增長139.8%，貢獻經營利潤7889萬元。

泡泡瑪特的出海，不只是把玩具賣到海外而已，更是對文化與IP走向全球提出了考驗，這要求品牌需要具有適應海外市場和本地化運營的能力。據了解，針對不同國家和地區，泡泡瑪特的選品和IP運營思路也隨之調整。

比如，團隊經實踐和調研發現，歐美用戶并不喜歡過于擬人化的玩偶，而更容易接受展現職業的手辦，起初國內銷售最好的MOLLY在北美并不受歡迎，而之后推出的宇航員版Molly就廣受好評；帶有骷髏元素的Tycoco系列在部分國家和地區被認為是恐怖的、不吉利的，但在墨西哥就廣受歡迎，這是因為后者的亡靈節文化已有數百年之久，對于骷髏有親切感。

除了建立自有IP的影響力，泡泡瑪特還積極與國際知名IP聯名，以提升全球影響力和知名度。比如，與《哈利波特》、迪士尼、三麗鷗等IP的聯名盲盒在全球火爆流行，在TikTok上有許多海外博主分享自己的泡泡瑪特開盲盒之旅，品牌標簽#popmart已經有超千萬的曝光。

為了與世界各地的粉絲親密接觸，Popmart開設了一個全球總帳號以及多個國家和地區的矩陣賬號。從TikTok的粉絲數量上看，目前以泰國為首的東南亞地區和美國是粉絲基數的海外市場。

在文化IP經歷推陳出新、保持生機上，TikTok等自媒體也扮演著不可或缺的角色。比如今年電影《芭比》上映期間，就在TikTok上掀起了一陣「芭比硬核（Barbiecore）」風。與芭比相關的元素和代表色——死亡芭比粉紛紛被帶上了熱潮。與粉色相關的單品，特別是化妝品、裙子和首飾在多個平臺遭遇斷貨。

在過去，由于時代的進步和思想轉變，許多女孩認為被設計得過于精致完美的芭比娃娃是對女性的貶低和物化，粉色也被認為是一種「媚俗」的色彩而遭到女性的排斥。而電影重新詮釋了芭比和代表色，也讓芭比粉多了「女性力量」的象征。

《芭比》的電影發行方也非常擅長利用TikTok進行營銷。在電影上映期間，他組織了多個KOL發起「粉色著裝觀影挑戰」。觀影者統一穿著粉色的衣服，結伴前去電影院觀看《芭比》，成為了全球的流行趨勢，也間接帶動了芭比娃娃在市場上的銷售回升。

當下，盡管仍面臨來自海外公司的壓力，但是出海已成大勢，潮玩與文化產業可以借數字媒體的支持，在平臺講好IP的故事，憑借內容打動消費者，迎接新的機遇與挑戰。