跨境電商行業(yè)在不斷發(fā)展，如今，消費(fèi)者可以隨時(shí)買到全球各地的商品。如果想有機(jī)會(huì)吸引他們的注意力，那么品牌就要給到超出他們預(yù)期的東西。提前掌握全球跨境電商營銷趨勢可以幫助你在競爭激烈的領(lǐng)域中取得領(lǐng)先，它幫助你了解消費(fèi)者認(rèn)為重要和正在變得重要的內(nèi)容，并讓你有機(jī)會(huì)在其他品牌之前滿足這些期望。結(jié)合海外社媒數(shù)據(jù)和廣告素材工具，投大大整理了2024年3大電商流行趨勢：

跨境電商營銷趨勢一：閃閃發(fā)亮的皮膚

在美容美妝品類，身體皮膚護(hù)理將在2024年受到前所未有的重大關(guān)注，從社媒熱搜詞的搜索量增長趨勢來看，日常身體皮膚護(hù)理（body skin care routine）增長率高達(dá)1025%；身體護(hù)理（bodycare）增長率為845%。

在身體護(hù)理產(chǎn)品中，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)跨境電商營銷趨勢是煥發(fā)光彩（Glow）。護(hù)膚品牌Vaseline推出了一則推廣可可精華身體乳液的廣告，講述2位充滿活力的女士為聚會(huì)做換裝準(zhǔn)備的過程，其中一位女士的裝扮原則是“put it on”，另一位則是“take it off”，大方自信地展露皮膚。此時(shí)畫面出現(xiàn)可可精華身體乳產(chǎn)品，同時(shí)出現(xiàn)廣告詞“DON'T HIDE THE GLOW”，一語雙關(guān)，既指露出光潔的皮膚，也鼓勵(lì)女性自信表達(dá)自我。

這則廣告由印度化妝品電商平臺(tái)Nykaa投放，目標(biāo)地區(qū)為德國和印度；自10月中下旬開始，仍持續(xù)投放中，截至目前約2個(gè)月的時(shí)長，在YouTube渠道的展現(xiàn)估值達(dá)300萬。

清潔也是護(hù)理的重要部分，護(hù)理品牌Naturium推出沐浴露加身體乳套裝，廣告開始第一秒就用字幕呼吁“GET READY TO GLOW”，然后是不同膚色和不同體型的女性使用產(chǎn)品，符合跨境電商營銷趨勢，體現(xiàn)她們使用時(shí)的愉悅感受，過程中同時(shí)展示產(chǎn)品的質(zhì)地、成分和功效。

這則廣告由品牌自行投放，目標(biāo)地區(qū)為美國，11月初開始投放， 1個(gè)多月的時(shí)長，在Admob渠道展現(xiàn)估值約22萬。Naturium這個(gè)品牌比較新，成立于2019年，該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)包括純素、零殘忍、無合成香精等，于今年8月被Elf Beauty宣布以35.5億美元收購。

并非只有護(hù)膚品能利用這一跨境電商營銷趨勢進(jìn)行營銷，如果你是廚房用品或餐具品牌，可以通過注重健康的食譜和日常飲食習(xí)慣幫助用戶的身體由內(nèi)而外煥發(fā)光彩；如果你是寵物護(hù)理品牌，可以鼓勵(lì)養(yǎng)寵家長們像關(guān)注自己的皮膚一樣關(guān)注毛孩子的毛發(fā)，加強(qiáng)他們對護(hù)理的重視程度。

跨境電商營銷趨勢二：五彩斑斕的家居

家居大類2024年整體的符合跨境電商營銷趨勢都呈現(xiàn)出“復(fù)古美學(xué)”復(fù)興的趨勢。家庭聚會(huì)變得越來越多，不變的是聚會(huì)的終點(diǎn)都在廚房。與廚房相關(guān)的、呈現(xiàn)出顯著增長趨勢的社媒熱搜詞是“不同尋常的廚房（eccentric kitchen）”，搜索量增長達(dá)160%；eccentric這個(gè)詞原意是“不在中心的零件”，可以引申理解成非常規(guī)的、古怪的、極具個(gè)性的。

家居品牌Hobby Lobby推出的一則廚房廣告中，用各種顏色鮮亮的商品呈現(xiàn)出讓人眼前一亮的廚房裝飾效果，包括綠色花朵桌布、多彩條紋桌布，粉色水蜜桃圍裙、黃色檸檬圍裙、黃白格子圍裙，紅白格子防燙手套、漢堡、披薩造型的防燙手套等。

百貨商店Kohl's對色彩的運(yùn)用則更大膽直接，不僅用的都是飽和度高的顏色，還有各種顏色的大膽碰撞，比如黃綠撞色的禮品盒，大面積紅和大面積藍(lán)外觀的冰淇淋機(jī)，以及綠底粉字大slogan，利用這點(diǎn)跨境電商營銷趨勢，確實(shí)能讓人感覺這個(gè)產(chǎn)品和品牌都非常有個(gè)性。

這則廣告也是品牌自投，投放到美國地區(qū)，11月初，投放當(dāng)天在YouTube展現(xiàn)估值即有2700萬。

除此之外，“（咖啡吧風(fēng)格）coffee bar styling”也受到消費(fèi)者的高度關(guān)注，在社媒上與咖啡相關(guān)的一切高頻搜索詞匯中，這個(gè)詞匯的搜索量增長率最高，達(dá)1125%；家庭咖啡站將成為人們享用濃縮咖啡的新方式。嬰兒潮一代（于1946-1964年出生的人）和 X世代（于1965-1980年出生的人）將把咖啡館的氛圍帶入室內(nèi)。如果你是家居裝飾品牌，利用這一跨境電商營銷趨勢，從別致的杯子到適合臺(tái)面的電器，都可以作為打造家中完美咖啡吧的產(chǎn)品推薦。

跨境電商營銷趨勢三：越野美學(xué)

戶外玩法持續(xù)升級，2024年，跨境電商營銷趨勢之一是越來越多的人將會(huì)把越野當(dāng)作一種生活方式，駕駛四驅(qū)車進(jìn)去山區(qū)， 讓自己沾染泥土和灰塵。愛好越野的人們，除了關(guān)注越野車之外，還非常關(guān)注越野裝備（overland gear）、越野露營（off road camping）和越野輪胎（off road wheels）。

戶外品牌ALPHAGO的廣告片呈現(xiàn)了一個(gè)完成大型越野露營準(zhǔn)備工作的全過程，片中給了多款自家產(chǎn)品的特寫，包括帳篷、拖車、餐車配件等，在結(jié)尾時(shí)強(qiáng)調(diào)“完全充氣只需6分鐘”。

Xpedition Headquarters推出的廣告片則更加硬核，開頭就是從空中俯拍的黃土、峽谷和峭壁，非常壯觀，越野車和露營裝備置身其中顯得格外渺小。大約20秒的環(huán)境呈現(xiàn)之后，畫面出現(xiàn)人臉，以自拍的形式講述他進(jìn)行越野露營的體驗(yàn)，同時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

這則視頻于12月底開始投放，目標(biāo)地區(qū)是美國，投放近1周看，在FB的展示估值近3萬。 Xpedition Headquarters本身是一家位于德克薩斯的越野用品專賣店，其YouTube主頁發(fā)布的視頻也大多是記錄到各種人跡罕至的地方進(jìn)行越野露營的過程。

注：文中增長率數(shù)據(jù)的分析期為2021年9月至2023年8月。

以上是來自投大大出海營銷整理的2024跨境電商營銷趨勢，供各位參考與提前布局。如有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流~

（來源：跨境電商筆記本）

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