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2023-12-21 09:39
2023年12月12日，“德本·初心·共融·興業 2023 Meta中國代理商峰會”在香港隆重舉辦！Meta回顧了過去十年與中國代理商共同取得的輝煌成就，同時展望未來十年的出海計劃，與中國代理商一同分享交流推動出海業務蓬勃發展的規劃和最新舉措。作為Meta核心代理商，雨果跨境受邀出席，雨果跨境高級副總裁Leon受邀作為圓桌嘉賓在現場進行了主題分享。
Meta：賦能代理商，建立共榮生態
Meta表示，在2024年或者是未來的5年到10年，會有針對性獲客策略，著眼于一些細分的行業領域，包括了跨境平臺賣家轉型做獨立站，游戲的全生命周期的投放策略，以及孵化一些新興的賽道，比如短劇、互聯網金融等等。同時，也會聚焦在廣告主生命周期管理，這是2024年Meta的一個重點項目，里面包括了代理商的策略共創，針對高潛客戶的1V1的扶持，還有就是通過工具來實現一些規?；?，甚至扶持自動化的賦能。
更為重要的是，要明確每一個代理商在出海生態中扮演什么樣的角色，以及各自的強項，這樣才可以找到不同的價值定位，提供差異化的服務，從而可以營造良性的競爭。不僅在短期獲利，也希望商更重視在長久的商業效益和利潤。
邁向下一個10年，Meta會做大量的市場調研和代理商分析，為整個代理商生態以及各自的一些代理商重新定位，并配合了一些不同的政策，以支持代理商的成長。Meta希望代理商之間可以互補成本，凸顯優勢，為中國出海出最大的力，去研究、定位，進而建立一個健康的共榮生態。
（圖：Meta大中華區渠道業務總經理 Andrew）
雨果跨境：優化服務差異，提升孵化進程
Meta對下一個十年提出了“德本、初心、共融、興業”這四個關鍵詞。在峰會中也始終向代理商傳遞“以德為本，回歸本質”“不忘初心：助力所有中國企業成長，走向世界”“合力共融，構建和諧繁榮生態”，以及放眼未來“共興大業”的理念。雨果跨境副總裁Leon圍繞著“興業”二字分享了雨果跨境從跨境電商媒體到Meta核心代理商的心路歷程。
（圖：雨果跨境高級副總裁 Leon）
雨果跨境是在2020年1月成為Meta代理，從純電商媒體到廣告代理最大的變化在于，提升了在各個環節的專業度能力，從市場獲客的專業度，高效和雨果跨境中臺資源的結合，大量獲取客戶線索；從銷售轉化的專業度，可以精準捕捉跨境出海賣家需求，通過為賣家提供前期快速的服務，形成銷售轉化；從后端AM的服務，數據的能力，以及技術的投入，都可以看到整個團隊在Meta廣告代理業務越來越專業。
從去年開始，雨果跨境就一直致力于思考，廣告代理業務應該如何和公司的優勢形成1+1>2的協同作用，甚至是站在電商賣家做獨立站生意的角度，來看待全盤的生意，而不是把自己局限在廣告投放這個雨果跨境優勢并不大的領域。在這個過程，雨果跨境制定了針對電商平臺、KA賣家、SMB賣家的不同服務策略，介紹各自的案例，也通過這樣的分類畫像和服務，有效提升了針對賣家的服務，從而取得新的成績。
電商不是一個簡單的廣告投放生意，電商生意的本質，有著自己的電商生態，營銷和交付這兩個重要環節決定了電商的關鍵。未來電商還能做多大，決定了市場的廣度（更多國家），和市場的深度（更多挖掘當地市場需求），而這些非常依賴于電商的交付能力（供應鏈，物流，支付等等）。
未來，雨果跨境將不斷探索生態資源的開拓，依然會加強在跨境出海電商客戶服務的專業度，通過對KA電商客戶和SMB電商客戶的服務差異，提升電商客戶的孵化進展。
小貼士丨如果你需要優化Facebook廣告素材，提升廣告ROI，可聯系雨果跨境Facebook廣告KA客戶經理進行1V1免費咨詢和網站診斷。
（來源：雨果跨境編輯部）
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