圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜賣(mài)家們?cè)诠ぷ鲿r(shí)常常會(huì)聽(tīng)到SKU、ASIN、CPC、變體、跟賣(mài)等專業(yè)詞匯，了解和掌握這些術(shù)語(yǔ)可以幫助賣(mài)家更好地理解亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和商業(yè)模式，提高賣(mài)家在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于很多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)還不是太了解，以下盤(pán)點(diǎn)了亞馬遜常見(jiàn)的名詞術(shù)語(yǔ)：

Listing：

亞馬遜上產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，要素包含：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五點(diǎn)描述、商品描述、EBC/A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)、搜索關(guān)鍵詞。

SKU：

英文全稱: Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位針對(duì)亞馬遜電商而言，可以這樣通俗的理解，一款商品有多個(gè)顏色，則是有多個(gè)SKU；例如一件T恤，有5種不同顏色，那么就是5個(gè)SKU。

ASIN：

英文全稱: Amazon Standard Identification Number，中文全稱: 亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)。ASIN是亞馬遜商品一個(gè)特殊的編碼標(biāo)識(shí),每個(gè)商品的都不同，一個(gè)ASIN可以對(duì)應(yīng)多條SKU。Amazon后臺(tái)創(chuàng)建產(chǎn)品后，平臺(tái)自動(dòng)分配的一個(gè)編碼，固定十位數(shù)，用于listing的展示，也就是大家在Amazon網(wǎng)站上購(gòu)物時(shí)，鏈接上的那個(gè)編碼，是可以使用ASIN搜索產(chǎn)品的。

變體：

變體用于關(guān)聯(lián)那些基本相同、但在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵屬性(如尺寸或顏色等)方面存在差異的商品。亞馬遜變體分為分子體父體，不同的listing可以通過(guò)一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。

Product review：

是針對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流、客服質(zhì)量，任何在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次商品的買(mǎi)家都可以評(píng)價(jià)，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的判斷，用打分和文字、圖片、視頻評(píng)論結(jié)合方式。

FNSKU：

配送網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存單位，亞馬遜識(shí)別賣(mài)家發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品的一種獨(dú)特方式。通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)處理的每個(gè)產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識(shí)符。

UPC：

Universal production code；UPC碼是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼，主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)，由于其應(yīng)用范圍廣泛，故又被稱萬(wàn)用條碼，無(wú)品牌賣(mài)家上傳產(chǎn)品需要填寫(xiě)UPC；UPC只能用數(shù)字表示，標(biāo)準(zhǔn)版有12位，縮短版有8位。

EAN：

EAN碼是國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)制定的一種商品用條碼，通用于全世界，與UPC作用基本一致。

EAN是在UPC的基礎(chǔ)上發(fā)展來(lái)的，所以它也是只能用數(shù)字，也有標(biāo)準(zhǔn)版（13位）和縮短版（8位）兩種。有了UPC是不需要申請(qǐng)EAN的了。

GCID：

Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在Amazon成功備案后，提供一個(gè)keyattribute，Amazon會(huì)自動(dòng)分配獨(dú)一無(wú)二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和數(shù)字。相當(dāng)于UPC，不過(guò)UPC是要亞馬遜賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)才有的，GCID只要亞馬遜賣(mài)家品牌備案了，上傳產(chǎn)品的時(shí)候，后臺(tái)自動(dòng)生成。

Amazon' choice：

指亞馬遜根據(jù)商品的受歡迎程度，價(jià)格，排名，Reviews，有效性，發(fā)貨速度等等因素綜合考慮，將一些高質(zhì)量的商品添加Amazon Choice的標(biāo)記。

Amazon Prime：

Amazon Prime服務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)方便注冊(cè)會(huì)員購(gòu)物的增值計(jì)劃，實(shí)行年費(fèi)制，年費(fèi)為99美元/年，在這一年的服務(wù)有效期內(nèi)，任何亞馬遜自營(yíng)（sold by Amazon）或者負(fù)責(zé)物流（fulfilled by Amazon）的商品，不限金額、重量提供免費(fèi)的2日達(dá)（"Two-day shipping"）送貨服務(wù)，新賬號(hào)的話可申請(qǐng)30天的免費(fèi)試用。

BUYBOX：

黃金購(gòu)物車(chē)(購(gòu)買(mǎi)按鈕)，是買(mǎi)家最方便的購(gòu)物位置。亞馬遜根據(jù)眾多因素評(píng)估賣(mài)家績(jī)效，合格賣(mài)家的商品有資格競(jìng)爭(zhēng)及獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

Customer Feedback：

是針對(duì)訂單的評(píng)價(jià)，涉及產(chǎn)品、物流、客服等訂單相關(guān)因素，只有下了訂單的買(mǎi)家才能評(píng)論，一個(gè)訂單只能評(píng)價(jià)一次，影響賣(mài)家ODR。用打分和文字、圖片、視頻評(píng)論結(jié)合的方式。

Coupon：

是用以享受某種特價(jià)或優(yōu)惠的“折價(jià)券”，是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能。

給予買(mǎi)家固定金額優(yōu)惠或者是比例優(yōu)惠的折扣券這個(gè)優(yōu)惠券有專門(mén)的流量入口可以領(lǐng)取，所以顧客既可以從亞馬遜coupon專區(qū)進(jìn)入， 也可以在瀏覽寶貝的時(shí)候看寶貝是否有優(yōu)惠券。

FBM：

Fulfillment by Merchan；由商家自行履行訂單的配送和售后服務(wù)，又稱“無(wú)貨源模式”。FBM模式允許賣(mài)家使用自己的倉(cāng)庫(kù)和物流渠道，從而更加靈活地管理庫(kù)存和運(yùn)輸，但需要承擔(dān)更多的物流風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

FBA：

Fulfillment by Amazon；亞馬遜提供的一種物流服務(wù)，可以讓賣(mài)家將商品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，將其庫(kù)存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，并由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨、退貨和客戶服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。可以理解為由亞馬遜履行將貨物從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)派送到客戶手中的責(zé)任。

跟賣(mài)：

跟在別人下方進(jìn)行銷(xiāo)售，自然也是跟著銷(xiāo)量高的商家賣(mài)，以達(dá)到共享優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的目的；當(dāng)然，跟賣(mài)也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜允許賣(mài)家跟賣(mài)已經(jīng)存在的產(chǎn)品（前提是不侵權(quán)），這樣在你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一個(gè)產(chǎn)品只會(huì)顯示一個(gè)最佳的展示頁(yè)面，點(diǎn)擊進(jìn)去，可以看到其余的賣(mài)家售賣(mài)此商品的信息。

關(guān)聯(lián)：

亞馬遜規(guī)定，一個(gè)人或者一家公司在一個(gè)站點(diǎn)只能擁有一個(gè)亞馬遜賬戶，如果2個(gè)或2個(gè)以上的賣(mài)家賬戶為同一賣(mài)家主體擁有，這些賬號(hào)會(huì)被判定為關(guān)聯(lián)，對(duì)關(guān)聯(lián)賬號(hào)，亞馬遜會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給予一定的處罰。

品牌備案：

是指在亞馬遜上申請(qǐng)品牌保護(hù)。在亞馬遜品牌備案后可獲得GCID碼(GlobalCatalogIdentifier，一串16碼英數(shù)混合的代號(hào))來(lái)取代UPCs以及EANs，GCID是獨(dú)一無(wú)二的！到哪個(gè)國(guó)家都一樣，不像ASIN，到不同的國(guó)家會(huì)有不同的數(shù)值！Amazon是用這個(gè)GCID值來(lái)檢查能不能跟賣(mài)！申請(qǐng)品牌備案是最好的防跟賣(mài)的方式。

分類審核：

為了確保買(mǎi)家在亞馬遜購(gòu)物有高質(zhì)量的體驗(yàn)，特定商品和品類必須經(jīng)過(guò)亞馬遜的批準(zhǔn)，即為分類審核。分類審核通過(guò)之后，再發(fā)布此類的商品和品類就無(wú)需再經(jīng)審核，直接發(fā)布。

（編輯：江同）

（來(lái)源：美辰物流）

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