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2023-12-20 15:53
2023年12月12日，亞馬遜全球開店跨境峰會引發萬人空巷，全國各地的跨境從業者“朝圣”般涌向深圳，共襄盛舉這一行業盛會。
雨果跨境發現，此次參會的從業者中，不僅有從業經驗超過7年的跨境老賣家，也有剛剛入行不到1年的新賣家。除此之外，傳統外貿工廠、國內線下零售品牌以及電商品牌的身影同樣可見。對于2024年的出海趨勢，以及渠道布局，他們有什么樣看法呢？
雨果跨境在峰會進行的4天里，面對面與上百位賣家做了交流，發現了這么一些看法及觀點，供大家參考：
首先，亞馬遜在未來很長一段時間仍然是中國企業出海不可多得的優質渠道。在與多數賣家的交流中發現，亞馬遜依然是其公司出海戰略中最為重視的渠道，沒有之一，在其2023年的整體營收中占據著舉足輕重的地位。
選擇亞馬遜，很大程度在于其歐美市場的不俗市占率，同時平臺可以結合市場需求和賣家運營需要提供與時俱進的工具；同時，亞馬遜在海外的市場口碑對于他們在品牌的打造，甚至未來走入其他渠道和線下都有著良好的“背書”作用。
其次，對于2024年跨境電商的整體行情，賣家們多持保留態度，更甚至對于未來3年的市場形勢都不看好。從今年的旺季來看，黑五單量下滑比較明顯，相較2022年來講，落差很大。“美國消費者購買力降低了，旺季都這樣，更何況明年。”
多數賣家表示，一方面美國消費者的購買力很難恢復到疫情那段時間的水平，另一方面受Temu、TikTok的影響，流量開始分化，卷價格也成為現在賣家比較頭疼的問題，低價能出單，但利潤很低，高價有利潤，但單量很小。成本攀升、平臺競爭加劇，明年的壓力會更大，在2024年更多追求“穩一點”，做戰略收縮，沒有太多擴大規模的計劃。
第三，大多做歐美市場的賣家也開始關注新興市場，尤其是拉美。綜合來看，拉美市場目前還不算是一個競爭特別激烈的市場，美客多賬號非常吃香！本次亞馬遜峰會也宣布開放了巴西站點，在巴西，亞馬遜在流量排名和消費者喜愛度方面均已經取得一定成績，對于垂直類賣家還是有很大的機會。目前，第一波亞馬遜賣家已經在拉美賺到第一桶金，并稱拉美已經成為其成長最快的站點。
第四，賣家開始越來越重視合規經營。因為涉嫌稅務問題、侵權問題，此前一些賣家被封號、封鏈接，營收和利潤雙下滑，諸多賣家開始尋求更多了解稅務合規政策，開啟合規經營。
此外，今年亞馬遜在中國大力提升本地服務，且設立華東、華南、華西和華北四大區域中心，并全新增設華中區域中心，投入更多的人力解決中國賣家反饋的問題，有利好的一面，但也意味著接下來對于合規性要求會更嚴格。
第五，訂單下滑，工廠下場搞跨境電商。一些給賣家供貨的工廠，今年供貨態勢不佳，前端賣家生意壓力大，做不下去，拿貨明顯減少，他們開始規劃自己下場做亞馬遜。而一些傳統的外貿工廠稱今年受沖擊很大，合作的外貿大客戶也在減少，經營環境惡化，也開始考察亞馬遜等跨境電商平臺，預備入局。
在與眾多賣家的交流中，我們也發現許多賣家對于TikTok、Temu、SHEIN等新平臺的玩法和認知、品類擴充、供應鏈管理、企業運營人員管理、品牌打造等存在諸多的盲區。
亞馬遜峰會同期，雨果跨境還特別組織了一場億級賣家私享會，進行了一場更為深入的交流。
（億級賣家私享會合影）
私享會話題聚焦在：
1、如何做高客單價產品？
2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析與經驗
3、全員持股可不可行，怎么給員工分錢？
整場私享會交流自然、和諧，賣家朋友們也紛紛貢獻了自己的真知灼見。
雨果跨境接下來還將在深圳、廣州、廈門等多個城市舉辦線下賣家小型私享會，如果你也想結識更多賣家朋友，或是與同行賣家深入交流，歡迎掃描下方二維碼，所有報名人員均需審核通過方可參會，非誠勿擾。
（添加好友備注“私享會”）
（來源：雨果跨境編輯部）
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