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2023-12-18 17:16
旺季是跨境賣家促銷的最佳時機，但同時也有不少賣家表示今年的旺季，似乎并沒有旺起來。這其中有一部分原因是因為，全球經濟下行，錢袋子緊了，花的錢自然就少了。
但同時也有另外一個原因，那就是促銷周期變長了，早在10月初，亞馬遜就開啟了秋季大促，而后各大節日來臨，促銷活動更是接連不斷，同樣的，黑五的促銷期也早早就開始了。
過長的促銷周期，一方面使得消費更加分散，另一方面也會導致消費者對折扣的信任度降低，總認為后續還有更低折扣，從而選擇延遲購買。調查顯示，12月平均購物完成率從49%提升到了77%，這意味著有四分之一的消費者選擇在黑五結束后的12月進行購物。
因此對于跨境賣家來說，雖然黑五過去了，但促銷時機卻并未因此而去，抓住12月到跨年這最后的促銷時機，也是賣家旺季爆單的關鍵。那么跨境賣家該如何利用Pmax廣告實現旺季爆單呢？
了解消費目的
相較于10月、11月，12月購物的消費者會更具計劃性，因此賣家在投放廣告前，首先要做的就是洞察消費目的。通常來說，12月25日以前，消費者購物，更多是用于送禮，而圣誕節過后，到跨年這段時間，則更多是買給自己。
因此賣家在撰寫廣告文案時，前期可以考慮從送禮的角度出發，而后期則更多需要從優待、回饋自己出發，這會更容易戳到消費者痛點。
廣告內容優化
高質量標題：廣告標題的基礎結構是品牌+產品+屬性+亮點，需要注意的是，由于廣告展示字數有限，所以賣家一定要將重點提前。此外，賣家也可以在標題中添加送禮、自我回饋等相關字眼，這能使你的廣告更快被消費者所注意到。
利用廣告注釋和標簽：標題展示字數有限，因此賣家就需要利用其他的一些位置，來展示更多賣點，比如說將賣點以標簽或注釋的形式展現。
小tips：利用好Google Trends，能夠幫助賣家洞察消費趨勢的變化，這不管是對于賣家選擇關鍵詞還是撰寫廣告文案都是非常有幫助的。
廣告投放注意事項
1、廣告競價：盡量避免頻繁改動競價和預算，機器是有一個學習時間的，頻繁改動競價，會使機器學習被迫打斷，從而對廣告投放產生負面影響。
2、單獨的素材組：為避免對非促銷產品的廣告投放產生影響，賣家最好為促銷產品建立一個單獨的素材資源組。另外，也要記得定期更換低質量素材，這才能讓你的廣告表現越來越好。
3、利用廣泛匹配+智能出價：數據顯示，這一組合能夠達到12%的轉化價值提升。
（來源：獨立站老馬）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
