在本次以“新產業布局，高質量出海”作為主題的亞馬遜全球開店跨境峰會上，為幫助中國賣家挖掘更多生意機會、抓住全球商采結構性機遇，亞馬遜企業購帶來了更多“肺腑之言、掏心之舉”，將通過重塑全球商采、推出商采大單“傭金計劃”、升級“亞馬遜批量銷售服務”等舉措，助力賣家取得B端生意增長！

跨境電商讓中國企業擁有了直接觸達終端用戶的機會，依靠敏捷開發、制造和營銷，把中國供應鏈優勢發揮得淋漓盡致。而這一能力將在B2B賽道上釋放出更大的業務機會！

面對大趨勢變化，亞馬遜企業購的愿景是重塑全球商業采購，為各種規模的企業客戶提供全面采購解決方案，幫助更多中國品牌開拓線上商采藍海，共創全球商業直采的新時代。

自2015年亞馬遜企業購上線以來，至今已服務全球超過600萬企業和機構買家，成為企業線上商采的優選。數據顯示未來全球商業采購的電商化趨勢將持續走高，企業買家越來越愿意在電子商務交易上花大錢：

· 預計到2026年全球B2B電子商務市場體量還將持續增長至36。2萬億美元!¹

^· 大約700的決策者愿意在電子商務上單筆交易花費高達50萬美元²

^· 愿意在線上花費高達1,000萬美元購買商品的采購決策者增加了83%³

聚焦當前趨勢背景，本次峰會上，亞馬遜企業購也將自身戰略進一步覆蓋商采行為全階段，為賣家帶來優化創新的商業采購解決方案：

為幫助賣家更好地把握商采機遇，亞馬遜提供更有針對性的解決方案，助力中國企業掘金全球商采！同時，重磅發布商采大單“傭金優惠計劃”，帶來更多利好更多折扣！

對標企業買家長尾采購需求，

迭代工具與服務，賦能賣家高效優化B端運營

亞馬遜企業購通過對現有工具及服務的迭代，使它們更符合企業商采的需求，幫助賣家展現適合企業買家的選品、設置有競爭力的價格，以及提供符合企業買家需求的履約體驗。

長尾采購，通常包含無需長期合同或事先談好價格的商業采購，在形式上與消費者購物類似，采購行為將經歷“發現、考慮、購買、配送”四階段。對此亞馬遜企業購在不同階段，均進一步迭代升級了服務，以幫助賣家簡化運營難點，順利贏得企業大單。

第一階段：發現，亞馬遜企業購專屬商城&專屬促銷活動&行業采購專場，引起買家注意

第二階段：考慮，企業折扣&企業買家留評&行業證書及認證，提升產品競爭力

第三階段：購買，亞馬遜開票服務，保障售后無憂促進轉化

第四階段：配送，購買配送服務篩選企業運營時間，提高企業運營時間送達率

企業價格和數量折扣

企業價格是為企業買家設置的專屬折扣，數量折扣是指當買家一次購買多件商品時的批量折扣。為簡化企業折扣設置，亞馬遜企業購提供“自動定價”和“折扣分析”功能，自動定價工具能幫助賣家根據自定義的規則批量添加企業折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供設置數量折扣的洞察和建議，幫助您優化折扣。

亞馬遜發票服務

是為幫助歐洲企業買家能夠在購買后輕松下載增值稅發票而設立的服務。部分對增值稅有嚴格要求的企業買家，盡管是從第三方賣家處購買，可能依然會要求所有亞馬遜訂單的增值稅發票必須由亞馬遜出具，否則將有可能阻止或退回購買。對此，亞馬遜發票服務（IBA）將幫助您解決這一困擾，確保需要開增值稅發票的客戶能順利購買您的產品。

企業級自配送方案

是指在Buy Shipping服務中增添企業買家的運營時間，并在選擇承運商時排除無法在企業運營時間送達的運送服務，以確保訂單配送的成功率。

聚焦大包裝商品需求，

助力賣家抓住計劃性批量采購商機

大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品。針對這部分需求，亞馬遜企業購推出“亞馬遜批量銷售服務”，并已上線“多層級包裝展示”和“大包裝推薦”工具，分別幫助賣家在商品詳情頁展示商品的多個包裝配置、及獲得批量規格創建指導。

此外，通過詢盤報價器工具，賣家與企業買家可直接在線上進行大單的詢盤和報價，大大簡化交易流程，提升成交效率，助力賣家更高效地把握大宗商采訂單的成交機會。

重磅發布！商采大單“傭金優惠計劃”新上線，

降傭金、抬利潤、獲紅利！

本次峰會還為大家帶來了重磅福利，賣家將有機會通過使用“亞馬遜批量銷售服務”和“詢盤報價訂單”解鎖雙重傭金福利，獲取銷售傭金折扣優惠！

福利一：針對符合條件的大包裝商品，可獲取15-25%的銷售傭金折扣

隨著大包裝數量的增加，銷售傭金折扣也將不斷遞增，比例如下：

而現在，您將有機會獲取15-25%的銷售傭金折扣！以此為例，如果您銷售單件裝商品，銷售傭金為15%，隨著您的商品銷售數量增加，銷售傭金將依次遞減為12.8%、12%、11.3%。您可通過下表，更直觀地了解：

福利二：通過詢盤報價器成交的商采訂單，成交額在1萬美元以上的部分，銷售傭金享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至5-7%

*注：詢盤報價器的費用傭金在美國和歐洲五國（英/法/德/意/西）站點有效。

除上述戰略升級和服務升級外，亞馬遜企業購美歐日站點負責人還分別就企業購三大站點的現狀、發展、優勢，以及未來的機遇和挑戰，帶來最新分享，并獨家解讀了中國賣家相比于歐美日賣家在線上商采領域的獨特優勢！

打造全域品牌，產業帶加速器+DTB成功路徑

賦能賣家拓展全球B2B業務

亞馬遜企業購通過迭代現有工具及服務，使它們更符合企業商采的需求，幫助賣家展現適合企業買家的選品、設置有競爭力的價格，以及提供符合企業買家需求的履約體驗。

為賦能賣家拓展全球B2B業務，亞馬遜企業購從多方面著眼發力，攜手中國賣家走向全球。

在品牌打造方面，通過亞馬遜企業購的強勢品牌背書，中國品牌贏得了進入B端企業買家商采渠道的新機會，并逐漸取得了企業買家的信任，有效推動銷售，持續斬獲大單，從而將C端的品牌力進一步延伸至B端，打造全域品牌！

在發揮出海集聚優勢方面，亞馬遜企業購將以區域為依托，持續深入廣闊產業帶，力爭3年覆蓋100+產業帶，合力加速中國工貿企業轉型出海！ 

此外，亞馬遜企業購還發布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路徑全指南，為工貿型企業打造從0到100出海指導，助力高效拓展全球B2B業務！

美歐日企業購B端商采潛力無限，

為您解讀各站點業務拓展的商機錦囊

在美國，我們看到企業商采從線下轉移到線上正在加速，預計到2027年，B2B在線交易金額將超過3,100億美元。94個前100最大學區、50個州和華盛頓特區的政府機構、99個的前100最大醫院系統、96家財富100強公司都是企業購用戶。

在歐洲，B2B電子商務業務是B2C的三倍多，在2020至2022年間，歐洲亞馬遜企業購的總銷售額達到25%的年復合增長率。預計到2025年將達到1.8萬億美元的行業規模。當前企業購覆蓋德國、英國、法國、西班牙、意大利的多數重要地區和行業。

90%+的日本國立大學、80%+市值排名前100的企業、70%+東京證券交易所上市企業都在注冊使用亞馬遜企業購。在2020至2022年間，日本亞馬遜企業購生意達到45%的年對年增長。我們期望幫助中國賣家抓住B2B機會，并為2024年打下堅實和繁榮的基礎。

在激烈競爭中“殺出重圍”，解讀中國賣家

馳騁美歐日商采藍海的3大獨特優勢

伴隨著全球商采線上化熱潮，中國賣家也在亞馬遜企業購美、歐、日站點“大展身手”，在與站點當地賣家的競爭中脫穎而出。縱觀中國制造得以在世界各地廣受歡迎的原因，既依托了賣家自身優勢，也疊加亞馬遜企業購服務賦能。總體來看，中國賣家馳騁B端商采藍海大有可為，在研發、生產和應對買家需求方面，均有廣泛優勢！

優勢一：持續的研發力

得益于迅速發展的生產技術，中國賣家可以實現產品的快速創新及生產效率的提高。數據顯示，僅2023年至今，在亞馬遜企業購上，中國賣家已新增9千萬+商業采購相關的新選品，諸如便攜式發電站、太陽能墻和服務機器人等產品，便是由中國賣家首次推出，向全球企業買家展現出自己令人驚嘆的研發創造力。

優勢二：強大的生產力

借助中國供應鏈地域優勢，中國賣家擁有極強的大規模生產能力。過去十年，中國制造業增加值從2012年的16.98萬億元，增加到2021年的31.4萬億元，占全球比重提高至近30%，持續保持世界第一制造大國地位。除此之外，實惠的價格、出色的產品質量也讓中國制造廣受好評！而亞馬遜企業購打造的DTB模式，可助力中國賣家直接觸達600萬終端企業用戶的批量采購需求，將強大的生產力轉化為出口力！

優勢三：靈活的應變力

此外，針對買家提出的產品反饋以及不斷變化的新需求，中國賣家能夠快速響應，優化迭代產品并迅速投入生產，憑借靈活的應變能力，緊跟企業買家需求，走在商機前列！

總體來看，中國賣家發揮好獨特的產品研發升級能力，結合不同站點的獨特環境，并借助企業購專屬服務與工具，便可在未來贏得更多商機！

本次峰會上，亞馬遜企業購還邀請到得力集團海外電商公司總經理黃冠榮先生和壹秘科技副總經理呂周謹女士。一起來看看對于跨境電商B2B和亞馬遜企業購，他們有哪些分享吧！

亞馬遜企業購DTB模式+豐富B端工具，

助力賣家高效拓展客戶群

亞馬遜企業購DTB模式讓得力直接觸達亞馬遜上的海量優質企業買家，節省了原先利用傳統渠道所需投入的成本，大大拓展了客戶群體。企業價格和數量折扣、詢盤報價器、批量銷售服務等為商采場景精心設計的B端工具，也完美貼合了企業商采的需求，幫助得力更好地了解行業趨勢、觸達終端買家，既獲得了訂單，也減少了銷售成本。

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亞馬遜企業購帶動生意增長，

長期深耕跨境電商B2B領域，共贏發展

在個人消費端增長放緩的情況下，亞馬遜企業購成為了我們主要的增長引擎，今年至今收到超過8萬筆企業訂單，帶動了品牌聲量和銷售量的整體增長。B2B的大宗采購/計劃性采購更是幾何量級的生意機會，比如有幾次斬獲了單筆金額10萬+美金的商采大單（單筆采購600~700臺產品）。未來壹秘科技將持續在商采方面重點投入更多資源，并期待與亞馬遜企業購中國團隊之間的深入合作。

B2B電商化將成“新常態”，百尺竿頭更進一步，亞馬遜企業購愿重塑全球商業采購，致力賦能商采新路徑，希望與中國賣家攜手共贏新增程，逐浪全球！

即刻入駐亞馬遜企業購，

在2024實現2B2C高質量發展！

如果您已是亞馬遜賣家：可以登錄亞馬遜賣家平臺，通過以下路徑立即開通亞馬遜企業購賣家功能！

數據來源：

1.AgileIntel Research|Statista

2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022

3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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