2. 截至12月10日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、運動和戶外、家居用品；

3. 全托管商品近期銷量較高，熱銷商品的類目主要覆蓋：女裝、美妝個護、數碼3C等。

4. 臨近圣誕長假，與節慶派對和旅游出行相關的商品的銷量被帶動起來，包括圣誕家居裝飾、禮品；以及便攜旅行包、露營工具、汽車配件等出行用品。

2024年將近，遠在海外的“打工人”也坐不住了，已經開始為即將到來的圣誕長假的出行做準備。在TikTok上，有關假期與旅行的熱門話題，如：#trip（旅行）、#journey（旅行）、#holiday（假日）等均已超過十億級瀏覽量。TikTok已經成為人們尋求出行目的地，做旅行攻略以及記錄出行美好瞬間的重要社區。

汽車戶外工具品牌Fanttik 憑借銷售相關產品：電動螺絲刀套件、便攜式輪胎充氣泵、便攜戶外儲能電池 等，登上TikTok Shop 美國站小店周榜Top 4。

一、TikTok Shop 小店數據分析

01 基礎數據

數據發現：Fanttik 在TikTok Shop的總銷量達到7.86萬，預估GMV為408萬美元。小店主要的訂單產生在近一個月內，也就是黑五網一活動期間。最近30天銷量達5.4萬件，預估GMV達到277萬美元。

小店近30天出單的GMV主要分布在電器設備，這個占比幾乎超過75%。其他雜類還包括：太陽能和風力發電安裝、汽摩配、家用電器等。

02爆款商品

Fanttik的主要市場是北美和歐洲，其銷售渠道包括品牌獨立站、亞馬遜和TikTok小店。這種多元化的銷售渠道策略，使其能夠覆蓋更廣泛的消費者群體。在DTC品牌官網，Fanttik 的商品多達上百件，包括高品質的現代設計汽車、工具、電動摩托車和戶外產品。

不過在當下，Fanttik 并沒有把所有商品上架TikTok Shop，而是選擇了適合該平臺的十余款熱銷爆品來重點推進。小店商品主要包括：電動螺絲刀套裝、戶外儲能電池、便攜式輪胎充氣機、行車記錄儀等。商品價格分布在39.97美元到249.97美元之間，平均商品價格89.54美元。

小店銷量Top 1的商品為螺絲刀套件。根據產品描述，它配備了多種螺絲頭和擴展配件，適用于各種維修和裝配任務；還具有便攜性和易于使用的特點，使用戶能夠輕松快速地完成各種維修項目。

截至12月13日，這件單品單價44.78美元，總銷量近7萬件, 總GMV達到333萬美元，最近30天的GMV占總體的63%。在TikTok總分是5分的用戶評分系統里，獲得了4.6分的評價，表現非常優異。在目標客群上，它適合個人、家庭與專業維修工人。

小店的其他幾款爆品則屬于Fanttik 的汽車工具產品線。兩款便攜款輪胎充氣機分別位于小店銷量榜的Top 2和Top 3，累計銷量達5500件，GMV總和近35萬美元。它們可以給汽車、摩托車和自行車的輪胎打氣，適合戶外出行或者騎行的人群。比起傳統的輪胎充氣設備，它們的共同特征為方便攜帶，耗電量小，可以用充電寶來充電，適合輕裝上陣時備上，以備不時之需。

近年來，由于人們對于節能環保的重視程度逐漸提升，以及對戶外旅行的質量提出了更高的要求，戶外儲能設備近年來成為了熱銷品類，國內資本也紛紛涌入了儲能出海賽道。Fanttik作為從戶外工具品類發家，并積極拓展多條產品線的品牌，自然沒有錯過儲能的風口。

Fanttik 是首個在TikTok Shop銷售戶外儲能電池的品牌。根據產品描述，它具有快速充電、續航長、便攜和靜音運行等主要優勢，適合短途戶外休閑娛樂、家庭應急等輕用電需求的場景。截至12月11日，Fanttik 的便攜式太陽能發電機總銷量已經突破2000，總GMV近30萬美元。伴隨年末的出行熱，這個數字在持續上升。

03帶貨方式與達人

Fanttik主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達人邀約，輔助直播帶貨，來提升小店和商品的銷量和曝光度。Fanttik入駐以來產出了263條短視頻，參與直播8場，為小店帶來了5.4萬銷量和280萬美元的預估營收。

小店在TikTok 的建聯達人總數達到210人，包括208名短視頻帶貨達人和3名直播帶貨達人，基本覆蓋了全粉絲量級的達人，粉絲數量較多的頭部帶貨達人擁有近千萬粉絲。由于Fanttik在北美已沉淀多年品牌名氣和信譽保證，且產品獲得過設計界的「奧斯卡」——紅點獎，頭部達人愿意為其帶貨。

從達人畫像來看，帶貨達人以男性居多，超過四成分布在數碼3C品類，有不少技術狂人（“Geek”）與汽車愛好者，這種發燒友級的消費者通常愿意為自己喜歡的品牌高額消費。他們通常從產品設計、功能和核心技術等專業的角度來解讀Fanttik 的產品，來吸引那些同樣追求技術和設計細節的狂熱愛好者。

其次為家庭類達人賬號，這些賬號多數為一對中青年夫妻共同運營，分布在家用電器、美妝個護等多類別。他們喜歡在TikTok上分享家庭的有日常生活，容易植入Fanttik 的產品使用場景，來吸引普羅大眾。

@grantsdealz 是一個專門分享數碼家電類產品測評的男性帶貨博主，他是Fanttik 的狂熱粉絲。盡管他在TikTok 上只有約15.6萬粉絲，但是帶貨轉化能力卻很強，說明粉絲人群精準，且購買力強。比如，這條1分鐘的Fanttik 的便攜式儲能電源的帶貨視頻中，達人介紹了這款電池的多個適配插線孔，USB線、方便的開關方式，以及電池背部的多檔照明功能，成功吸引了370萬瀏覽，3.54萬點贊，預估轉化銷量為411件，預估GMV達到6.2萬美元！

除了產品解說以外，植入戶外使用場景也是Fanttik 請達人合作拍攝帶貨短視頻的好方法。@Haz Life Fishing 是一位野釣博主，俗稱「釣魚佬」，在TikTok 上擁有近35萬粉絲，多數為擁有相同愛好的男性。他在戶外為便攜儲能電池帶貨的視頻精準地命中這類粉絲群體中，也得到了數十單的轉化。

@haueterfamily 是一個家庭達人賬號，在TikTok 上擁有980萬粉絲。在為Fanttik 拍攝帶貨視頻時，他們選擇了家庭生活場景。在這條1分鐘5秒的視頻中，妻子展示了自己用新買到的Fanttik 電動螺絲刀套件，表示自己要用它親自修理那個她丈夫早在兩年半前就應該修好的櫥柜門。生活化的場景演繹和夫婦一如既往歡喜冤家式的相處方式，讓帶貨廣告植入得深入人心，且不惹人反感，并充分展示了產品的高功能、使用簡便的特性。這條視頻最終收獲了390萬瀏覽量，近47萬點贊，以及超過4000件的成交。

二、汽車與戶外儲能品牌在TikTok煥發生機

在美國，人均汽車保有量高達近87%。根據Wikipedia 的官方數據統計，2022年美國汽車總量高達29億。在每千人汽車擁有量中，美國以868的數值位居全球第七名。也就是說，在美國每1000人中就有868人擁有一輛汽車。

美國部分州地廣人稀，公共交通不便利，人們在日常出行依賴私家車。在此背景下，汽車工具市場在北美市場迎來了巨大的市場機會。人們需要為長途旅行保駕護航，以備不時之需，因此會在汽車上放置大量的工具，如：修車工具、輪胎充氣泵等。

儲能出海也是火熱的出海賽道之一。美國與日本是全球主要的便攜儲能消費國，兩者消費占比合計高達76.9%。美國戶外活動群體龐大，根據美國戶外基金會的數據，2022年，美國戶外活動參與者達到了創歷史紀錄的1.681億，占美國6歲及以上人口的55%，因此美國對便攜儲能的需求非常廣闊。

汽車工具與便攜儲能產品的典型使用場景為露營、騎行、房車、釣魚等戶外場景，這些內容均在以TikTok 為主的社交媒體上得到廣泛傳播，以旅行Vlog、記錄生活方式、野外探險等方式表現出來，獲得大眾的廣泛關注。

EchoTik數據 發現，近期#roadtrip（公路旅行）和#camping（野營）相關話題在TikTok 上的熱度快速上升。在相關標簽下，可以看到這些「背包客」自駕車在歐洲、美國等風景優美的山區中穿行，感受自然風光的魅力。相關標簽的曝光已經突破4億。

野營生活也是TikTok 上廣受歡迎的內容素材。人們記錄自己選擇野營地、扎營、鋪床、生火、野炊等美好時光，「野奢（rustic luxury）」也成為了被大眾推崇的一種生活美學：既要親近天地美景，又要在細節中展露出奢華與舒適。在這種風格下，戶外品類線新增了許多中高端品牌。如：露營帳篷、充氣床、戶外便攜桌椅、咖啡器具、炊具等。

便攜咖啡萃取機器Wacaco 就是一個典型的戶外新品。它僅有一個保溫杯的大小，可以研磨咖啡豆并萃取expresso濃縮咖啡，供人們享用，且口感不比傳統的咖啡機差。博主@scarletandseth 是個生活方式型博主，在TikTok 上分享自己住在房車的生活。她在這條種草視頻推薦了在房車生活（#vanlife）必不可少的三件好物，其中一個就是Wacaco的咖啡機，為品牌單品贏得了超過百萬的瀏覽量和熱烈的討論。