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隨著全球經濟的快速發展，越來越多的鋼材企業開始意識到，拓展海外市場對于企業的發展至關重要。而在當今數字化時代，Google作為全球最大的搜索引擎，成為了企業獲客的重要渠道之一。結合小編在近期對接剛才客戶中遇到的一些常見問題，整理了今天這篇文章。我們將介紹鋼材企業如何利用Google獲客的最佳實踐，從谷歌推廣到谷歌SEO優化，全面涵蓋谷歌出海運營的各個維度，希望能夠給到更多B2B出海企業幫助。

一、鋼材企業出海運營--谷歌廣告（Google Ads）

1. 谷歌搜素廣告

谷歌廣告是一種通過投放廣告來吸引潛在客戶的有效方式。鋼材企業可以通過設置關鍵詞、地理位置和廣告預算等參數，將廣告展示給潛在客戶。谷歌廣告提供了多種廣告形式，企業會首選搜索廣告來獲取主動在谷歌進行搜索的用戶流量，獲取有需求的有效用戶群體。

2.谷歌圖文和視頻廣告

同時，我們還會建議鋼材客戶使用其他的谷歌廣告形式，比如展示廣告，發現廣告和視頻廣告，鋼材企業可以根據目標受眾的特點選擇適合的廣告形式，利用主動曝光產品和企業的圖文以及視頻的廣告形式來觸達更多的海外用戶。

其中谷歌發現廣告屬于谷歌信息流類的廣告形式，在廣告展示和設置的同時可以添加附加潛在客戶表單，低預算的花費也可以獲取有效的表單線索。

二、鋼材企業出海運營--谷歌SEO優化

鋼材企業在進行出海營銷過程中，獨立站的推廣和排名優化是企業獲取曝光和用戶流量的重要方式，因此，谷歌的SEO優化是必不可少的，也是必要之舉。越來越多的鋼材企業在側重谷歌推廣的同時，也會選擇SEO的長線運營。谷歌SEO運營主要從以下幾個方面來進行。

1. 關鍵詞優化

鋼材企業可以通過關鍵詞研究和優化，提高在谷歌搜索結果中的排名。

首先，了解目標受眾在搜索鋼材相關信息時使用的關鍵詞，然后在網站的頁面內容、標題和描述中合理地使用這些關鍵詞。

此外，還可以通過創建高質量的內容，吸引其他網站鏈接到自己的網站，提高搜索引擎對網站的權重。我們會建議出海企業在網站添加社媒標識符，連接到對應的平臺，比如Facebook, LinkedIn, Twitter，YouTube等，定期在相關平臺發布網站內容，也可以讓觀看平臺發帖內容的用戶進入網站，幫助提升網站的流量和權重。

2.網站優化

鋼材企業的網站應該具備良好的用戶體驗和易于導航的結構。確保網站加載速度快、頁面布局清晰，并且在不同設備上都能正常顯示。設備端的優化和網站打開速度對用戶體驗是至關重要的，無論對于谷歌推廣還是谷歌SEO優化都有影響。此外，鋼材企業還可以優化網站的元標簽、標題和描述，提高網站在谷歌搜索結果中的點擊率。

3.內容優化

創建高質量的內容對于谷歌SEO優化至關重要。鋼材企業可以發布行業動態、技術知識、市場趨勢等相關內容，并將其優化為關鍵詞密集的文章或博客。同時，還可以通過發布產品說明、用戶案例和行業洞察等內容，提高網站的專業性和權威性，吸引潛在客戶的關注和信任。

三、谷歌出海運營

1.地域定位

鋼材企業在谷歌推廣時可以根據目標市場的地理位置進行定位。通過設定特定地區的廣告投放和語言設置，鋼材企業可以更精準地吸引潛在客戶，并提供符合當地需求的產品和服務。推廣地區應該如何選擇，可以從以下幾點來進行：

①根據公司重點產品業務，明確公司重點推廣區域和市場。

②借助第三方數據，比如Trademap來查看海外國家進口產品的數據。

③了解同行推廣的國家，進行參考。

2.多語言支持

如果鋼材企業希望進一步拓展海外市場，可以考慮在網站上提供多語言支持。通過翻譯網站的內容和關鍵詞優化，鋼材企業可以吸引更多來自不同國家和地區的潛在客戶。語言本土化也是出海成功的關鍵因素，更容易獲取優質用戶資源。

利用Google獲客是鋼材企業出海運營的重要策略之一。通過谷歌推廣和谷歌SEO優化，鋼材企業可以提高品牌曝光度、吸引潛在客戶并增加銷售量。同時，通過谷歌出海運營的各個維度，如地域定位和多語言支持，鋼材企業可以更好地拓展海外市場，實現業務增長和發展。因此，鋼材企業應該充分利用Google的資源和功能，積極進行市場推廣和客戶拓展，以實現長期的成功。

（來源：李羽昕）

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鋼材企業利用Google獲客的最佳實踐