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亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

雨果網(wǎng)觀察員Regan直播干貨分享

黑五網(wǎng)一大促結(jié)束之后的復(fù)盤工作非常重要,及時根據(jù)自己的平臺數(shù)據(jù)進行分析才能發(fā)現(xiàn)可以提升的地方。賣家主要應(yīng)該思考以下三大維度:

1、前期引流準備工作是否到位?

2、促銷活動是否有整體規(guī)劃?

3、復(fù)盤工作是否到位?

一、大促數(shù)據(jù)復(fù)盤

復(fù)盤維度一:流量數(shù)據(jù)變化

1.黑五與網(wǎng)一當天流量最大

2.第二梯隊流量區(qū)間為黑五網(wǎng)一期間

3.流量從10天前呈現(xiàn)遞增趨勢,從6000-9000左右緩慢增長,黑五當天爆1萬5,網(wǎng)一當天爆1萬7流量。

4.網(wǎng)一活動過后仍然持續(xù)3-5天的流量增長維穩(wěn),也是最容易被競品彎道超車的階段。

亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

復(fù)盤維度二:廣告與整體轉(zhuǎn)化率變化

A、廣告轉(zhuǎn)化率:

1.轉(zhuǎn)化率在黑五來臨前會出現(xiàn)小幅度下降

2.黑五網(wǎng)一過后轉(zhuǎn)化率最近3天內(nèi)小幅度下降,5天后大幅度下降

3.網(wǎng)一當天轉(zhuǎn)化率爆發(fā)

B、整體轉(zhuǎn)化率:

1.黑五來臨前普遍偏低

2.黑五與網(wǎng)一分別7.4%與6.6%的爆發(fā)

亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

復(fù)盎維度三:銷量與銷售額數(shù)據(jù)變化(同比廣告銷售數(shù)據(jù)占比變化)

ASOAS指標變化:

活動開始一周前,廣告訂單占到了訂單總額的50%左右,黑五當天占31%,證明有非常多的消費者在節(jié)前瀏覽并囤積至購物車,等到黑五當天沖單,也證明黑五當天的流量確實非常大。對于大促當天若比較有把握的話,也可以嘗試拉升一下廣告預(yù)算。

亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

ACOAS指標變化:

一般而言,ACOAS占比為10%-15%,黑五前可嘗試拉預(yù)算加SD廣告活動以及新的SP廣告,用以拉曝光并在黑五當天收割流量。需要注意的是,黑五當天再報SD廣告的話,后臺數(shù)據(jù)可能會有延遲。

亞馬遜賣家如何做好2023黑五網(wǎng)一大促復(fù)盤

二、前期預(yù)熱操作參考

A、 整體黑五網(wǎng)一時間節(jié)點規(guī)劃:

1、預(yù)熱期:活動開始前2周左右

2、拉爆期:活動開始前1周

3、黑五/網(wǎng)一當天:活動當天

4、活動后:活動后

B、 廣告端:

1、反查自身校心詞,首頁詞維持,次核心詞打首頁

· 核心流量詞——置頂

· 自然位排位2,3頁的關(guān)鍵詞,打首頁

· 預(yù)算足夠,次核心詞打首頁

· 本身在首頁關(guān)鍵詞,廣告首頁置頂(中下部第二頁頂部)

· 預(yù)算充足:五點開始全時段推廣

· 預(yù)算不足:反查自身出單時間,集中時間點卡位

黑五網(wǎng)一前,自己的主流量詞坑位要占住了,不然可能會被競品搶走。維穩(wěn)的同時,還要去搶競品的詞,已經(jīng)有權(quán)重與收入的關(guān)鍵詞可以拉出來填補進去。紅海市場的關(guān)鍵詞,你不搶就會被人搶走。

2、篩選核心精準長尾詞(重點打排名的詞)——卡位首頁(頂部)

· 搜索量

· 相關(guān)度

· 發(fā)展趨勢

· 搜索結(jié)果競品情況

· SPR指標倒推預(yù)算

· CPC競價

3、 分析競品的篩選標準

· 排名高并穩(wěn)定,和目前銷售產(chǎn)品高度相關(guān)

· 上架時間相對短,排名爬升快并且穩(wěn)定

4、 關(guān)于ASIN廣告打法:

· 觀察最近排名趣升快,沖的比較猛的競品——打到asin頁面蹭流量

· 打自身產(chǎn)品,打造流量閉環(huán):SP打自身asin、開case直接關(guān)聯(lián)店鋪產(chǎn)品

· 批量小asin撿漏:SD針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化一內(nèi)容相關(guān)投放——類似于推廣的商品+品類

C、 活動端:

1、 未報名LD/BD,部分賣家有反饋LD爆了,但BD效果不佳。

2、 設(shè)置會員專享與優(yōu)惠券疊加

D、 站外:

1、折扣放站外刺激銷量推排名

2、最好以紅人或者網(wǎng)站放單為主,粘性高,給到低折扣也可能爆單

3、放普通FB群組那就大折扣

4、目的:增加產(chǎn)品的曝光同時穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率刺激銷量提升排名

5、活動前后都有操作站外

三、流量收割期

操作手段:

1、SD廣告加大預(yù)算,針對之前看了產(chǎn)品沒買的客戶重點投放

2、記得提前將其他優(yōu)惠取消,不然會疊加,可能不小心就演變成“0元購”賠本生意

3、當天時刻盯著廣告和訂單,只要投產(chǎn)是正,可以持續(xù)增加廣告預(yù)算(廣告延遲)

目的:收割

四、 打掃戰(zhàn)場

操作手段:

1、SD廣告持續(xù)開啟一段時間,嘗試收割旺季當天余熱(30天回溯期)

2、做好索評工作3、配合明信片索評+一鍵邀評

4、增加折扣力度,通過站外放量盡量穩(wěn)住排名

5、根據(jù)銷量進行備貨

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果跨境編輯部)

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