免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-12-14 09:10
一個老品listing想要做到日銷售額增長113%對于很多賣家來說是相當困難的，今天來看看這個案例。產品背景：母嬰類Listing Price：$109.99;BD價格：$87.99; BD折扣率：20%;REVIEW：200個RATING：4.3分；BSR1： #5,691 in Baby。
從基本情況來看這個品本身是有一些基礎的。賣家通過使用woot秒殺一套組合拳，配合廣告銷售額成功提升，接下來我們看看各個數據的變化。
具體操作：賣家的鏈接成功通過woot審核提報上了三輪秒殺，總計秒殺時間長達35天！秒殺期間賣家暫時沒購物車，所以SP廣告需要woot代投放，可以按賣家意愿計劃，也可以woot幫著優化結構投放，賣家出預算就好。促銷另外庫存可以是FBA也可以是FBM（但必須是美國倉）。
DB投放時間：第一次14天BD: 2022/6/6-2022/6/18第二次7天BD: 2022/7/2-2022/7/9第三次14天BD: 2022/7/16-2022/7/30銷量變化趨勢圖3輪BD結束后，日均銷量由15增長為40，增長了166.7%；3輪BD中，前兩輪BD為 listing 打下基礎，最后一輪BD日均銷量最高。
圖片來源：軟件截圖
BSR排名變化經過三輪Deal, BSR大類、小類排名有明顯提升;大類排名Deal前的8233提升到3325，小類排名從Deal前的91名，提升到51名。
各周期廣告KPI對比三輪WOOT BD活動期間，廣告各項KPI較站內都有明顯提升；三次BD廣告表現均優于站內廣告；
前兩次BD為listing打下基礎，第三次BD的廣告表現最好；三輪BD結束后，站內廣告的 CTR, CR較BD前有所提升; CPC、ACOS較BD前有所下降;WOOT BD期間，exact廣告對關鍵字排名的提升作用明顯，關鍵字自然排名提升給listing帶來了更多的自然流量和自然訂單，為Listing帶來更大的收益。
轉化率的數據變化第一次BD期間，廣告CR較BD前提升 39.9 %；第二次BD期間，廣告CR較BD前提升 47.8%：第三次BD期間，廣告CR較BD前提升 73.2%；第三輪BD，廣告CR提升最明顯（如圖）
廣告ACOS數據變化第一次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 9.6%；第二次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 17.9%：第三次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 33.0 %；第三輪BD, 廣告ACOS表現最好（如圖）
廣告CTR數據變化第一次BD期間，CTR較BD前提高 19.0%；第二次BD期間，CTR較BD前提高 42.9%：第三次BD期間，CTR較BD前提高 85.7%；第三輪BD, 廣告CTR提升最明顯（如圖）
核心關鍵詞排名走勢經過三輪Deal, 5個核心關鍵字的自然排名均有大幅提升
寫在最后：大家看到數據這么好多少會有疑問，首先這種站內秒殺雖然不用你后臺有推薦，但是需要woot審核，woot需要優質的listing本身對評論、銷量、客單價有一定要求，需要了解的可以私信我。其次秒殺期間要配合詳細的廣告方案，woot會給出優化建議。
最后通過woot提報的秒殺一次最長在線14天，這個非常有利于沖排名，尤其是woot作為亞馬遜的子公司提報的BD完全是合規的白帽操作。
（來源：跨境電商張志強）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
