亞馬遜ACOSS指的是廣告的投入產出比,即點擊廣告14天后廣告費用占廣告收入的比例。那么,亞馬遜ACOS過高的原因是什么?亞馬遜ACOS太高了怎么辦?
亞馬遜ACOS過高的原因
1、價格太高
既然廣告的曝光率已經很高了,但是卻沒有任何的轉化率,那么最主要的原因就是價格不夠吸引人,建議去調查一下其他的產品,看看為什么價格這么低還能有利潤。
2、對產品的說明過于糟糕
買家通過廣告點擊進入到詳情頁面,這說明圖片仍然被修改得很好,但是如果描述不夠理想,就會辜負那張漂亮而吸引人的主圖,不好的描述會讓人失去購買欲望。
亞馬遜ACOS太高了怎么辦?
1、提高廣告轉化率
(1)優化listing
廣告活動只能引導listing獲得流量的來源,真正對轉化產生影響的是listing在詞下面的競爭力。可以針對特定的詞,對listing展開優化,提升listing在詞下面的競爭力,這樣當廣告投放到這些詞下面時,就能獲得更多的訂單。
(2)尋找產品相關詞。通過尋找與產品有關詞,在與產品有關的詞中,篩選出與產品有競爭關系的詞匯,并將其投放到目標市場,也就是篩選出轉化率較高的詞投放出去。
2、優化廣告活動的單次點擊價格
隨著廣告活動的表現和競爭對手對廣告策略的調整,我們要及時地對廣告詞的競價進行優化,讓廣告活動可以以一個相對低的單次點擊價格,保持高轉化率。
3、優化產品的售價
產品剛上架時,由于評價和轉化等因素,競爭力不強,銷售價格會比競爭對手低。在產品競爭力增強的情況下,我們要對產品的價格做出相應的調整,通過對售價不斷調整,使產品在銷售和利潤之間達到一個平衡點。
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(封面/圖蟲創意)
(來源:跨境小師妹)
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