本文經授權轉載自藍海億觀網

作者：億觀分析組

3C是一個大賽道，但3C下面的攝影配件是一個小眾的垂直賽道。

然而在這個小眾的賽道里，跑出了一個年收入9億元的跨境電商品牌——SmallRig（斯莫格），母公司為深圳樂其科技。

圖/SmallRig品牌獨立站

SmallRig的創始人周陽并不是一個典型的“產品技術人”。2007年，周陽剛從華中師范大學電子商務專業畢業后，打了2個月工，就開始創業。

剛開始，周陽與眾多賣家一樣，都是“左右買右手賣”的二道販子。彼時，賽維、環球易購、通拓等亞馬遜大賣家一年數十億營收的神話還沒有開始。

周陽將很多精力放在獨立站上。

獨立站的用戶“教育””了周陽團隊，甚至將他們“帶入了行”。曾有一個攝影愛好者為磚頭般的攝影機電池的攜帶問題而苦惱，每次出行不得不用透明膠把電池纏在機器上。

這一個痛點激發了周陽的思考。他尋遍市場，都沒能找到一個支撐攝影機電池的支架。周陽看到了機會，決定自己來做，并最終做出了填補市場空缺的產品。

這一個經歷給了周陽很大的啟發。

注重用戶的想法，讓用戶成為產品迭代的“智囊團”，在這一方面大受其益后，周陽在公司壯大后，要求近500個員工中1/5崗位上的人要與用戶保持密切互動。

這一做法，推動了SmallRig（斯莫格）產品的迭代和品牌的提升。

在Brand OS 發布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影響力榜單中，SmallRig排到了第88名。

圖/Brand OS

1、3C“速生速死”，SmallRig堅持每天1.5個新品

3C產品是“速生速死”的。

產品火起來快，“熄火”得很快。在很短的時間里，新功能的產品會取代舊功能的產品，甚至經常會有新品類橫空出世，直接革掉舊品類的命。

比如，智能手機的出現，淘汰掉了MP3，長壽命電池的誕生，淘汰掉了筆記本電腦的可換電池。

SmallRig（斯莫格）團隊也認知到這一點，因此，他們把堅持迭代，堅持密集上新，作為一個重要的任務。

目前， SmallRig堅持每天誕生一個1.5個新品， 1年下來迭代300-400款產品，保持700個攝影配件產品在售。

這一做法，有點像快時尚的打法。

不過，快時尚的迭代規模是很大的，SHEIN每天誕生5000件以上的新款服裝，而3C的創新和迭代顯然要難很多。

但SmallRig堅持上新的做法，不斷地給用戶提供了新的刺激點，吸引他們不定期回來看看，有利于推動用戶與品牌更頻繁的互動。

同時，持續的產品迭代，可以反過來推動產業鏈的持續優化和創新，讓整個產業鏈條“快人一步”。

截至目前，SmallRig在線上各渠道匯聚了200萬個C端用戶。

品牌獨立站成為SmallRig溝通的重要渠道。用戶也樂意在獨立站上與團隊溝通。這些用戶許多是攝影發燒友，很樂意參與產品設計。比如，有些用戶會在SmallRig上傳一些產品設計的工業圖紙，SmallRig產品經理驗證過發現可行，最快7天內就能夠生產出一批定制化成品。

圖/SmallRig的共創頁面

同樣地，SmallRig在Facebook上建立了用戶社區，收集電影制作人和攝影師的想法。

借助于用戶的創意建議，SmallRig設計了世界上第一個索尼A6000相機籠，解決了該相機用戶在拍攝期間的攜帶問題，受到了市場歡迎。

圖/SmallRig在Facebook與用戶互動

自2017年以來，SmallRig已與全球400多名攝影師，共同設計了2000多款定制DreamRig產品，其中，許多產品已經從“定制生產”轉向”批量生產”。

有些用戶產生了50個/批的小額定制要求，SmallRig也能快速響應，且保持了較高的性價比。這是因為，SmallRig建立了自己的工廠，同時也與30-40個制造領域的工廠維持合作關系。

這有點“小單快反”與“柔性生產”的味道了。

不過，SmallRig希望實現3C領域的“快制造”，還需要許多努力。

2 、SmallRig的品牌開始在亞馬遜上發芽

SmallRig受益于獨立站，同時也很重視拓展其他渠道。其中，亞馬遜是一個重要的渠道。

目前， SmallRig在亞馬遜上也取得了相當不錯的成績。根據賣家精靈www.sellersprite.com數據，以81個ASIN作為樣本，SmallRig的總銷售達到427692美元，均價約為68.27美元。

圖源/賣家精靈

SmallRig不僅在獨立站上“養”了一批忠實用戶，同時在亞馬遜上也已經培育了一些追隨者。比如，根據賣家精靈www.sellersprite.com數據，某款產品的流量大約6.13%來自于用戶直接搜索“SmallRig”的品牌詞。

同時，SmallRig的產品在通用詞“Tripod”的自然搜索詞流量中排名很靠前，廣告排名位居第一頁。

數據源/賣家精靈

這意味著SmallRig開始卡住了用戶心智中“三角支架”的定位。隨著其占據用戶的心智越多，其品牌“立”起來的機會就越大。

3 、堅守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕

攝影器材雖然是小眾產品，但是隨著短視頻平臺的發展，拍短視頻成為了全民娛樂，越來越多用戶參與進來，導致這一品類的市場需求迅速膨脹。

Reports Insights研究報告結果印證了這一判斷。

2022年相機配件市場價值為31億美元，預計到2030年將超過84億美元，年復合增長率高達13.2%。

圖源/Reports Insights

目前來看，北美和歐洲地區依然是相機配件市場增長的主要貢獻者。除了攝影師和攝像師的采用專業的配件，普通民眾對攝影配件的專業需求也在增加。

小編認為，SmallRig剛開始選擇了一個小眾的品類，多年堅守下來 ，守到了一個更大的市場。

許多創業者和企業都是一樣的，因為因緣際遇踏入了一個行業，剛開始該行業并不大，但隨著社會的發展，該行業變成了一個更大的行業，而這些堅守的創業者和企業憑借著沉淀下來的供應鏈和產品根基，吃到了一份更大的蛋糕。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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