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12月5日，據(jù)報(bào)道，TikTok已經(jīng)和印尼上市集團(tuán)GoTo達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議，具體合作細(xì)節(jié)會(huì)在下周公布，其中包括TikTok投資GoTo的電商平臺(tái)Tokopedia。通過這樣合作的方式，TikTok Shop將重返印尼，與Tokopedia共同拓展印尼電商市場(chǎng)。

在這之前，TikTok也和其他印尼電商公司接觸。那么，TikTok為什么最終會(huì)選擇和Tokopedia合作，而不是其他電商平臺(tái)？以獨(dú)立App回歸的方式真的不可行嗎？

1 、與最本土的電商平臺(tái)合作，可能是最保險(xiǎn)的模式

回顧TikTok Shop在印尼被封禁，最直接的原因是根據(jù)修訂后的印尼貿(mào)易部第50/2020號(hào)條例，社交媒體和電商業(yè)務(wù)要分離，社交媒體和電子商務(wù)需要申請(qǐng)單獨(dú)的許可證。

但更深入的原因，或許應(yīng)該歸咎于印尼政府認(rèn)為TikTok Shop的掠奪性定價(jià)傷害了本土的中小賣家，本質(zhì)上印尼政府還是想保護(hù)本土經(jīng)濟(jì)。從這點(diǎn)來看，即使是TikTok Shop申請(qǐng)到電商牌照后以獨(dú)立App回歸印尼市場(chǎng)，還是會(huì)難逃印尼政府的強(qiáng)力監(jiān)管。

而從本土成長(zhǎng)起來的電商平臺(tái)Tokopedia更像是印尼的“親兒子”，TikTok與Tokopedia的合作能減少印尼政府對(duì)外資企業(yè)的監(jiān)管阻力。成立于2009年的Tokopedia類似于印尼版“淘寶”。5年后，它便成為東南亞第一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司。2021年，Tokopedia與印尼出行獨(dú)角獸Gojek合并成印尼最大的科技集團(tuán)GoTo，隨后便在印尼證券交易所上市。目前，GoTo的市值約75億美元。

若與印尼其他本土電商Bukalapak和BliBli相比，Tokopedia的優(yōu)勢(shì)也更加明顯。從電商市場(chǎng)份額來看，Tokopedia僅次于Shopee，用戶數(shù)量超1億，電商基礎(chǔ)更穩(wěn)固。而盡管Shopee在印尼排名第一，但它也要因?yàn)榇饲暗年P(guān)稅和新規(guī)問題，關(guān)閉跨境業(yè)務(wù)。外資企業(yè)在印尼，如履薄冰。

2、Tokopedia的調(diào)性，或與TikTok Shop最為契合

早在TikTok Shop于2021年進(jìn)入印尼市場(chǎng)之前，Tokopedia于2019年就已經(jīng)在平臺(tái)內(nèi)推出了Tokopedia Play功能，主要針對(duì)短視頻購(gòu)物，后來在Tokopedia Play板塊下開設(shè)針對(duì)直播帶貨的Tokopedia Live功能，用于向平臺(tái)上的潛在買家更有效地推廣產(chǎn)品。

根據(jù)Tokopedia官網(wǎng)，使用 Tokopedia Play的賣家能夠?qū)崿F(xiàn)交易數(shù)量的大幅增長(zhǎng)。例如今年上半年，使用Tokopedia Play的賣家平均交易量比2022年上半年同期增長(zhǎng)了7倍多。而有些使用該直播功能的賣家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增長(zhǎng)了超過60倍。

Tokopedia內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)副總裁 Nirmala Hapsari還表示，平臺(tái)將繼續(xù)充分利用Tokopedia Play視頻流媒體頻道，幫助更多印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，并滿足印尼人的購(gòu)物需求。對(duì)視頻購(gòu)物、直播帶貨的重視以及決心為本土企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)的Tokopedia，自然能吸引到TikTok的目光，因?yàn)榕cTokopedia合作也許能幫助TikTok Shop重返印尼后，更好地平衡自身發(fā)展以及與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)系。

（Tokopedia play 主頁(yè)）

3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或能促進(jìn)兩方共贏發(fā)展

最后，TikTok與Tokopedia的創(chuàng)新合作或許能促進(jìn)雙方的雙贏發(fā)展。有報(bào)道援引一位直接參與兩方談判人士的話表示，“這筆交易可能是雙贏的。TikTok可以繼續(xù)留在印尼，而Tokopedia則可以在對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。”

畢竟，印尼是TikTok Shop最大的市場(chǎng)。對(duì)Tokopedia母公司GoTo來說，公司已經(jīng)通過裁員、削減晉升以及加強(qiáng)費(fèi)用控制來減少虧損，而今年6月份剛接任CEO的Patrick Walujo正努力在年底前使GoTo在調(diào)整后的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤(rùn)）實(shí)現(xiàn)盈利。與TikTok合作將有利于GoTo提升Tokopedia的平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等。

而單看Tokopedia本身，如果能成功和TikTok達(dá)成合作，Tokopedia在視頻直播領(lǐng)域?qū)⒏懈?jìng)爭(zhēng)力。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比TikTok Shop進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以來的“一路狂飆”出海，Tokopedia的視頻直播玩法其實(shí)沒有激起太大的水花。消費(fèi)者洞察平臺(tái)Populix的調(diào)查顯示，目前印尼直播購(gòu)物市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)仍集中在TikTok Shop和Shopee Live之間。調(diào)查顯示，69%的印尼人經(jīng)常使用Shopee Live。如果TikTok和Tokopedia聯(lián)手，說不定可以努力坐上印尼電商第一把交椅。

最后：

還有令人疑惑的一點(diǎn)，Tokopedia和全球社交巨頭Meta旗下的Instagram在上個(gè)月還宣布進(jìn)行試點(diǎn)合作，聲稱用戶可以在Tokopedia和Instagram上進(jìn)行直播，賣家也可以在Instagram或Facebook上投放廣告。有分析指出，如果Tokopedia和Meta合作，便不大可能再選擇和TikTok合作。

對(duì)于這次傳出的確認(rèn)合作消息，GoTo和TikTok均未回應(yīng)，我們還是靜待下周合作細(xì)則的披露吧。

END

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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