庫存管理太難了……不僅要確保有足夠庫存來滿足銷售需求，還得避免持有過多庫存而導致成本上漲。

是啊，還得靠自己算，才能知道現有庫存是多了還是少了，不僅麻煩還算不明白，都愁死了！

別擔心！亞馬遜美國站【亞馬遜庫存報告】里面剛剛發布了兩個新的重要指標，為大家更好地管理庫存助力！

亞馬遜新上線【庫存水平指標】和【歷史供貨天數】兩個指標，幫助賣家充分了解其庫存狀況，并提出后續行動建議，確保賣家持有健康的庫存，以最大限度地提高銷售和利潤。

??  路徑   登錄賣家平臺，在【亞馬遜物流庫存】頁面，或下載【亞馬遜庫存報告】，即可查看庫存水平指標和歷史供貨天數。

庫存水平指標

最低庫存水平 (Minimum Inventory Level) 是亞馬遜基于庫存管理和機器學習模型，根據需求預測和補貨設置等輸入，為每種產品量身定制的最低庫存水平，即在下一批入庫貨件到達之前，賣家需在亞馬遜運營中心保持的最低可售庫存商品數量。

根據庫存情況，賣家ASIN的可售現有庫存水平被歸類為以下四種：“缺貨”、“庫存不足”、“健康” 或“過剩”。亞馬遜至少每周更新一次庫存水平指標，但當收到有關賣家的商品需求預測或補貨設置的更多信息時，也可能會更新相應商品的庫存水平指標。

歷史供貨天數

歷史供貨天數是一種以天為單位的回顧性指標，用于識別過去庫存水平持續偏低，且需要繳納超低庫存費的商品。

庫存水平指標 vs 歷史供貨天數

庫存水平指標是一項以單位計量的前瞻性指標，可幫助賣家規劃未來的亞馬遜物流庫存補貨。

歷史供貨天數是一種以天為單位的回顧性指標，用于識別過去庫存水平持續偏低的商品。

與庫存水平指標緊密相關的兩個工具是【需求預測工具】和【補貨工具】。賣家可以在【亞馬遜物流庫存】界面了解該商品的最低庫存水平，通過【需求預測工具】了解亞馬遜估算的長達40周的商品未來需求，通過【補貨工具】查看亞馬遜基于商品的需求預測、補貨設置、最低庫存水平、當前庫存水平為賣家推薦的補貨量及建議發貨日期。 

建議賣家持續遵循亞馬遜的補貨建議，將庫存水平指標保持在最低庫存水平之上，能夠避免庫存斷貨，加快配送速度，同時提升買家體驗。

四大優勢，提升銷售表現

01 提高配送速度，提升買家體驗

當賣家的商品庫存達到最佳庫存水平，當地的亞馬遜配送中心才能加快速度，在第一時間配送買家訂單，有助于提升買家購物體驗，驅動業務增長。如果庫存不穩定或者庫存不足的商品，則不太可能獲得最快的配送速度，例如當日達。

02 增加商品曝光，提升銷售表現

ASIN保持最佳庫存水平的賣家，在4周內商品的銷售額增長了15％*，而ASIN庫存水平過低可能導致曝光量和轉化率下降！

*數據來源：亞馬遜2023 Accelerate

03 及時調整庫存，避免潛在成本

過低的庫存水平將阻礙商品在亞馬遜物流配送網絡中的流通，影響配送速度，并增加配送成本，因此針對標準尺寸、庫存量相較于其銷量長期維持在過低水平的商品，亞馬遜會收取低量庫存費。

賣家根據商品銷量維持超過四周的庫存，就可以避免支付此費用。

低量庫存費

該費用針對標準尺寸商品收取，適用于庫存量相較于其銷量，長期維持在過低水平的商品。

只有當產品的長期（即過去90天）和短期（即過去30天）的歷史供應天數均低于28天時，才會被收取低量庫存費。亞馬遜將使用長期和短期的歷史供應天數中的較大值來確定費用等級。只要賣家根據商品銷量維持超過28天以上的庫存，就可以避免支付此費用。 

??如賣家符合以下情況，將免收低量庫存費：

??新專業銷售賬戶，在第一批庫存被接收的365日內免收該費用；

??新的父ASIN，在第一批庫存被接收的180天內免收該費用，賣家需加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃來享受這項福利；

??針對采用亞馬遜入倉分銷網絡 (AWD) 自動補貨的商品，免收該費用。

04 保持健康的庫存管理，提高IPI分數

亞馬遜庫存績效指標 (IPI) 用于衡量賣家的銷量、庫存水平和費用，反映整體庫存績效。影響IPI分數的因素很多，由于賣家保持良好業績的一個重要方法是平衡現有庫存和銷售，因此保持健康的庫存水平有利于取得更高的IPI分數。

此外，IPI分數還將繼續受到良好庫存績效指南的影響，例如提高 90 天滾動銷量、修復商品問題等，賣家可以在亞馬遜物流庫存控制面板或庫存績效控制面板上查看。

保持健康的庫存水平有助于提高銷售，但跟蹤庫存水平指標太耗時耗力？

亞馬遜供應鏈早為賣家準備好“對策”——亞馬遜入倉分銷網絡 (AWD)，采取自動補貨，操作簡易，無懼斷貨！賣家將貨物運到AWD倉庫后，亞馬遜會根據銷量預測自動安排從AWD倉庫到亞馬遜運營中心的補貨，因此亞馬遜將監控這些選品的庫存水平并確保其處在健康狀態。

當賣家使用AWD自動補貨服務時，亞馬遜將代表賣家根據亞馬遜配送網絡中的庫存水平和銷量預測，自動發起補貨，保證在售率的同時，賣家將無需擔憂低庫存費用。

1、什么是補貨設置？

補貨設置反映賣家創建貨件的頻繁度以及貨件到達的時長。

通常情況下，亞馬遜會使用歷史入倉數據，并基于預測模型來預估補貨設置，除非通過更新SKU設置頁面輸入了特別的設置。賣家可以在“庫存水平指標”下方的懸浮窗口查看這些設置。

2、最低庫存水平包含在途庫存嗎？

不包括。

最低庫存水平僅考慮亞馬遜配送網絡內的現有可售庫存，而賣家的現有可售庫存僅包括亞馬遜配送網絡內的商品。計算方法是將可供銷售的庫存商品、在運營中心之間轉移的商品以及預留商品的總和。

3、如何最大限度地減少或避免低量庫存費？

對于由賣家手動補貨的商品，賣家可以發送更多商品，使商品的短期（最近30天）歷史供應天數超過28天。前往賣家平臺【亞馬遜物流庫存】頁面，找出庫存不足的商品，并查看亞馬遜建議入庫的商品數量。

或者，賣家可以使用亞馬遜入倉分銷網絡(AWD)自動補貨，通過AWD自動補貨的商品將免于收取低量庫存費，前提是賣家必須使用AWD在過去91天內自動補貨70%以上的亞馬遜物流(FBA)商品，每種產品的自動補貨比率(ARR)將每天計算，但產品是否被免除低量庫存費的資質是每周一計算的。例如，如果商品在周一的ARR大于等于70%，則當周（周一至周日）配送的商品將免于收取低量庫存費。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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