TikTok Shop美國電商數據周榜（11/27-12/03）已出，具體信息如下：

上周總GMV達到7960萬美元，較上一周黑五網一活動過后，GMV有所下降；日均出單1140萬美元；

數據發現，近期“居家美容養生”在TikTok上成為了一股時尚風潮。

美國本土家居用品集合店Giantex近期入駐TikTok Shop美國小店，截止到12月6日，在一個月的時間內小店銷量Top 1的商品——足部居家按摩儀的預估總GMV超130萬美元！

一、TikTok Shop 小店數據分析

1. 基礎數據

Giantex 自11月入駐以來，總銷量達到了近3萬件，預估GMV達到296萬美元。

小店的商品類目主要為大件家居商品。從近30天出單情況來看，小店超過一半的銷量都是由個護儀器產生的，其次為家庭收納類產品，約占小店總出單量的20%左右。

2. 爆款數據

小店主要商品為大件家居用品，熱銷商品包括按摩儀器、收納柜、廚房家電、兒童玩具等。商品價格分布在15美元到359美元之間，平均商品價格108美元。

小店銷量Top 1的商品為足底按摩器。根據產品描述，它能夠模仿人手的按摩動作，有效緩解腳部、小腿和踝部的酸痛和緊張感。這款按摩器還帶有遙控器，方便用戶根據自己的需要選擇不同的按摩模式。

截至12月5日，這件單品單價101.53美元，總銷量15700件, 總GMV達到130萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統里，獲得了4.7分的評價，表現非常優異。在目標客群上，它適合那些長時間站立、行走或運動后感到腳部疲勞和緊張的大眾，以及需要緩解四肢神經疼痛的人群。除了個人及家庭自用以外，它也是一份適合送給家人或朋友的健康禮物。

3.帶貨方式與達人

Giantex主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達人邀約，輔助直播帶貨，來提升小店和商品的銷量和曝光度。Giantex入駐以來產出了852條短視頻，參與直播13場，為小店帶來了2.47萬銷量和260萬美元的預估營收。

小店在TikTok的建聯達人總數達到386人，包括374名短視頻帶貨達人和13名直播帶貨達人，基本覆蓋了全粉絲量級的達人，粉絲數量最多的頭部帶貨達人擁有近千萬粉絲。由于Giantex 作為一個品質家居用品集合店，在北美已沉淀多年品牌名氣和信譽保證，頭部達人愿意為其帶貨。

從達人畫像來看，達人多數為女性為主，特別是愛好分享日常生活和購物體驗的中青年女性，但男性達人的比重也在上升。達人的主要分類集中在美妝個護，其次為女士服裝、手機和電子產品、廚房用具。

好物分享博主@simplysammyk 用15秒的短視頻演示了這個按摩儀器幫助她緩解12小時工作為她帶來的足部和小腿的疼痛與不適，并露出享受的表情。這條視頻收獲了1450萬次瀏覽，獲贊32.31萬，分享次數達到2.05萬次，評論超過1800條，預估銷量達到6000件！在評論區可以看到網友紛紛種草了這臺按摩儀，除了自用之外，還有人想送給自己的伴侶和媽媽。還有網友分享自己的使用體驗，并表示：有了這臺機器，誰還需要戀愛啊。

這臺足部按摩儀滿足大量的人群的需求。除了勞累的上班族之外，愛穿高跟鞋的年輕女性也是主要客戶。@Nina.r.reed 在50秒的帶貨視頻中演繹了自己回到家快速脫下10厘米細高跟鞋，享受按摩儀帶來的舒適的真實場景。她夸張的肢體語言和表情讓這條帶貨視頻獲得了大量的傳播，同時也引發了同樣喜歡穿高跟鞋的愛美女性的共鳴。這條視頻預估為足部按摩儀帶來3000件的銷量。

博主@savagemomlife（譯：狂野母親日常生活）在TikTok上擁有570萬粉絲。她是一個熱情的寶媽，非常喜歡在社交媒體上分享自己剛買到的好物，因此吸引了許多和她一樣掌握家庭經濟大權，負責家用商品采購的媽媽粉絲。她還為自己單獨開設了標簽：#savagesurprise、#shopwithsavage。

在這條4分鐘的長視頻中，她分享了自己在黑五網一期間從TikTok Shop購買的大量商品，其中Giantex 足部按摩儀被她放在了分享的第一位，并形容它模擬真人按摩的感覺很真實，成功轉化了645單銷量，預估銷售額近2.9萬美元。

值得一提的是，在視頻中她表示：TikTok Shop讓人難以抗拒，引發了許多網友在評論區互動，表達對TikTok Shop的喜愛。

二、居家養生正在成為全球流行趨勢

根據英國心理健康基金會的研究，在2018年有74%的人經歷過極大的壓力，他們感到不堪重負，無法應對。同樣，根據美國心理學協會的研究，77%的美國人經常出現由壓力引起的身體癥狀。這些癥狀包括疲勞、頭痛、胃部不適、肌肉緊張、磨牙和頭暈。此外，73%的人還會出現由壓力引起的心理癥狀，包括煩躁、憤怒和緊張。因此，群眾正在積極尋找緩解壓力和身體不適的建議與方法。

在TikTok上，許多達人分享自己在家里每日做身體護理、保養、放松的時光，來表現自己的健康生活方式和保持工作與生活平衡的態度。

#dailyroutine（日常生活）、#cosy（舒適）、#wellness（康養）等相關熱門標簽的瀏覽量均達到數億到百億級，由此需求衍生出相關的家用個護類、保健類產品在TikTok Shop上熱銷。

例如，在#wellness 這個標簽下，許多網友會分享自己保持身心健康的生活方式和日常習慣，如：服用保健品、吃有機食物、多飲水、定期健身、冥想與按摩等，引發眾多網友的效仿和傳播。他們使用的產品也收獲了大量關注。

在上述背景下，按摩儀器的市場規模在全球范圍內快速增長。2021 年，全球按摩設備市場規模為65.354億美元，預計到2031年將達到150.836億美元，2022-2031年的年復合增長率為 8.9%。

電動按摩儀器在美國變得越來越流行，包括按摩椅/沙發、背部按摩儀、手持按摩儀器、肩頸按摩儀等。這是由于工作人口久坐不動的現代生活方式將招致許多身體疾病，包括背部和身體疼痛。由于保健行業在線上的推廣，消費者對電動按摩器的可用性和益處的認識有所提高，而且更加關注自己的身體健康。他們認為：電動按摩儀可以幫助他們緩解肌肉和關節的疼痛，并預防和緩解相關疾病。

此外，全球人口老齡化加劇也是推動家用按摩儀市場增長的主要因素。美國國立衛生研究院證實，全球有8.5%的人口年齡在65歲以上。此外，世界正以前所未有的速度老齡化，到2050年，這一比例將增至近17%。而根據美國按摩療法協會公布的研究結果，按摩是治療大多數老年相關健康問題的靈丹妙藥。它有助于解決與癡呆癥、血壓、骨關節炎、身體疼痛和僵硬有關的問題。因此，許多中老年也是按摩儀器的忠實客戶。按摩儀器也經常被作為禮品送給家里的長輩。

家用按摩儀在TikTok上越來越流行。除了分析的足部按摩儀之外，還有眼部按摩儀、肩頸按摩儀、筋膜儀等小型便攜式按摩儀都收獲了很多關注，但達人推薦的產品大多還來自Amazon等外站，在TikTok Shop上這個細分賽道還遠遠沒有達到飽和，是進入市場的好機會。

（來源：藍心聊TikTok）

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