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2023-12-08 16:34
亞馬遜孵化的第一星期課程結束啦，老師教學了哪些內容？學員的成果又如何呢？下面就讓我們一起來看看這對師生的學習進展情況吧。
（PS：以下Q為學員提問，A為Johny老師講解作答，圖中人物為Johny老師）
A：在亞馬遜電商領域當中，選品是成功經營業務的關鍵一環，其涵蓋品牌備案、違禁品注意事項、不同玩法、核心標準、平臺費用測算、廣告費用、銷售預估、供應鏈管理等方面。
Q：新品榜單選品有哪些技巧？
A：通過新品榜單選品時，注意評論越少的產品排名越高，市場需求越大。同時，評論差的產品排名也可能較高，但市場需求仍大。在選擇上，配送條件越差反而更有利。
Q：榜單策略是什么？
A：在榜單策略上，可以通過找到鋪貨賣家，鋪出來銷量大的產品，從而節省早期市場篩選的工作。初步選擇10款產品，其中一款可以作為市場空間的拓展。
Q：品牌備案與違禁品有哪些注意事項？
A：在選品前，首先要進行品牌備案，確保合法合規。同時，要注意違禁品的篩選，包括違法物品（如大麻）、木質品（特殊原木、竹制品需有熏蒸證明）、對生命有害的商品（如超聲波驅蟲、驅蚊、驅蛇產品）、宗教和政治相關商品（如俄烏戰爭、總統競選）。
Q：店鋪沒有品牌備案能否上架？
A：目前不行，雖然亞馬遜設置了無品牌選項，但是大部分店鋪使用這個選項的時候都會報錯8572。建議當下有意向入駐美亞的需要提前規劃好商標。
Q：我的商標需要選擇什么品類注冊比較好？
A：可以結合自己的供應鏈資源選擇，但也不比過于追求精確，只要備案成功大部分品類在亞馬遜上都可以上架。
Q：亞馬遜該如何運營？
A：四種玩法
鋪貨： 涉及廣泛的產品鋪貨，適合初期積累銷售數據。
精鋪： 針對產品進行精選，強調評論和導入廣告，但預算不多。
精品： 著重于持續產品開發，確保每周有穩定評論和供應鏈。
垂直品類精品： 針對特定品類進行深耕，需要更多資金和數據支持。
Q：我這款蘋果充電器利潤初步計算下來挺不錯的，為啥不建議做呢？
A：3C品類的競爭非常激烈，無論是廣告成本還是鏈接的維護成本都是無法準確預估的，對于低預算新進入市場的賣家來說，風險太高了。
Q：在1688上采購的時候有什么需要確定的嗎？
A：不要過渡注重價格，有些店鋪是貿易型的而不是源頭工廠，在很多方面都無法配合，像包裝、改款等都不行。
另外，如果對一個壟斷較為明顯的品類來說，建議在采購前向工廠說明是做亞馬遜哪個站點，并確認下是否有海外專利或者被其他賣家包銷，以免不必要的麻煩。
Q：選品核心標準是什么？
A：核心標準之一是利潤率，需確保產品在考慮所有成本后依然具備競爭力。
Q：初期庫存該如何管理？
A：第一批貨建議控制在30-50個庫存，觀察動銷和轉化率后再決定是否擴大庫存規模。
Q：供應鏈管理有什么好的建議？
A：對外觀一模一樣的同類產品中的best seller體量進行考察，同時要了解是否存在壟斷和專利。監測最近7天的日均上品數量，確保有多個供應商選擇。
Q：平臺費用測算有哪些？
A：考慮商品費用（包括出廠價和稅）、頭程費用、尾程FBA配送費、平臺費用以及廣告費。對每個產品重量乘以數量進行測算，同時考慮FBA配送費。
Q：廣告費用如何安排？
A：健康的廣告費比例不超過8%，尤其對于低客單價的產品。回款金額與銷售額的比例在60%為非常優秀，50-60%為正常水平。初期毛利要大于30%。
Q：我該如何判斷自己銷售情況的好壞呢？
A：通過網址進行在線銷量預估，了解產品在市場上的表現。在新品榜單類目TOP中，選擇沒有評論、自發貨模式的產品作為初步選品參考，通常要在300單/天以上的銷售水平。
A：考慮以上要點，并制定出適合自己的有效選品策略，就能快速提高自己產品在亞馬遜市場中的競爭力和銷售潛力。
亞馬遜孵化的第一周，通過與老師線上的直播課程、課后的錄播視頻及群內輔導，學員快速熟悉了亞馬遜的一些選品規則及選品技巧。
亞馬遜孵化的課程還在進行當中，如果你和我一樣，對這位學員成長的過程充滿興趣的話，不妨多多關注我日后的更新喲。
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（來源：亞馬遜行家說）
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