根據美國市場調查公司eMarketer的預測，2023年全球電子商務市場規模將繼續擴大，達到5.92萬億美元，比2019年增長80%。這一趨勢表明，電子商務在全球范圍內持續發展，并在未來幾年內有望繼續保持強勁增長。此外，調查還顯示，2023年電子商務在零售中所占比例的全球平均水平為20.2%，而中國高達46.9%。

一、小白賣家如何在激烈的競爭中脫穎而出？

近年來，跨境電商領域如火如荼，吸引了眾多賣家的關注。珠寶首飾賣家W也緊隨其后，從國內市場轉向國外市場。憑借穩定的供應鏈、高SKU數量以及半定制能力，賣家W期望能夠抓住這一出海浪潮，在短時間內打入海外市場，并實現規模化盈利。

當前市場競爭激烈，珠寶首飾賣家W所瞄準的目標市場——美國快時尚珠寶首飾行業更是如此。為了在眾多競爭中突圍而出，賣家W需要充分利用自身的競爭優勢，并在海外市場上制造聲勢。如何有效地進行銷售策略的調整和優化，以突破銷售困境，是當前亟待解決的問題。

要想成功運營獨立站，首要任務就是引入流量。作為海外用戶獲取信息的主要途徑，搜索引擎是一個重要的渠道。如果賣家和品牌能夠提高自己在搜索引擎上的品牌網站排名和曝光度，就有機會吸引更多的流量和潛在客戶。為了實現這一目標，賣家需要了解搜索引擎的工作原理和排名機制，并采取適當的優化策略來提高網站的可見性和排名。

除了優化網站的內容、關鍵詞和標題等描述來提高網站質量和相關性，從而提升自然排名，品牌和賣家還可以借助投放付費廣告來增加點擊率和轉化率。例如，谷歌廣告等平臺可以根據用戶的搜索意圖，有選擇地展示產品或服務，從而吸引更多的潛在客戶。通過合理利用付費廣告，品牌和賣家可以更快速、有效地提高網站流量和業績。

半定制快時尚珠寶首飾賣家W在進入新市場并啟動獨立站的初期，面臨著如何增加產品在市場的曝光以及如何選擇多樣化的廣告策略的問題。對于新手賣家W來說，這可能是一個相當大的挑戰。

二、選擇合適廣告投放，拓展目標客戶

谷歌是全球最受歡迎的搜索引擎之一，覆蓋了全球250個國家，占據了全球搜索引擎市場份額的92.2%。每天，數以億計的用戶使用谷歌搜索信息，這使得谷歌成為品牌賣家們接觸潛在客戶的理想平臺。通過在谷歌上投放廣告，賣家可以向潛在客戶展示他們的產品和服務，從而吸引更多的流量和潛在客戶。

半定制快時尚珠寶首飾賣家W也正是看中谷歌在全球的影響力，毅然選擇利用谷歌產品詞搜索廣告，精準定位有主動購買意向的人群，配合谷歌的智能出價，順利踏出品牌出海的第一步。

在廣告預熱獨立站并吸引一定流量之后，賣家W做出了明智的決定，即加入谷歌廣告興趣受眾與再營銷列表。通過瞄準并拓展目標客戶，賣家W能夠更有效地吸引潛在客戶，提高轉化率和關單效率。在廣告賬戶開跑一周后，賣家W開始設立效果最大化廣告并加大投放力度。通過配合商品目錄和素材，賣家W能夠更好地展示產品和服務，提高廣告的吸引力和轉化率，從而實現投資回報率（ROI）的進一步增長。

功夫不負有心人，賣家W的努力終于得到了回報。通過使用谷歌智能營銷解決方案，他們在短短3天內就實現了出單和ROI的增長。具體來說，他們的出單量超過了260單，廣告支出回報率（ROAS）高達400%，而日均消耗卻不到40美元。

同樣地，服飾品牌C也通過谷歌智能營銷解決方案成功實現了出單量和ROI的增長。盡管他們缺乏出海和獨立站營銷的經驗，但通過精準的廣告策略和工具，他們成功地擴大了品牌曝光，獲得了超過230萬的曝光次數。

在后疫情時代，消費者對集體社交的渴望，不斷推動著服裝品類購買的支出。有數據顯示，61%的消費者表示計劃在服裝上花費更多。

面對激烈的品類賽道競爭和價格戰，品牌C積極尋求在保證盈利的同時，打造自身差異化的方式。他們通過擴展產品詞，突出品牌優勢和特點，并配合谷歌智能出價策略，實現了流量的收割和第一步的增長。隨后，品牌C逐步開啟效果最大化廣告，釋放多個SKU的潛力和空間，并配合廣告素材和受眾人群，實現了出單量的進一步增長。這一步策略有效地提高了品牌的知名度和受眾范圍，為品牌的長期發展奠定了基礎。

最后，品牌C以發現廣告為媒介，實現流量的拉新和引流，從而獲得了新客戶的增長以及品牌聲量的提升。這一步策略不僅增加了品牌的曝光度和影響力，同時也吸引了更多的潛在客戶，為品牌的長期發展提供了強有力的支持。

三、官方團隊持續賦能，打造健康獨立站

在激流勇進的互聯網時代，電商領域猶如一片廣闊的海洋，無數賣家在這片海洋中遨游，渴望嶄露頭角。然而，面對電商行業的競爭日益激烈，賣家們面臨著巨大的壓力和挑戰。他們需要不斷創新，提高產品質量，拓展銷售渠道，同時還要滿足消費者的需求和期望。而在這個過程中，一個強大的合作伙伴可以為賣家提供全方位的支持和幫助，讓他們更加專注于業務發展，而不必擔心后方的種種問題。

谷歌獨立站千站計劃——營銷增長突擊營（12月14日廈門站/ 12月21日杭州站）即將拉開帷幕，共同探討如何讓企業在競爭激烈的市場中獨占鰲頭。

此次谷歌獨立站千站計劃的營銷增長突擊營還將開放招募賣家參與谷歌孵化營。這個孵化營將為賣家提供一系列的資源支持，包括谷歌官方團隊及其合作伙伴的陪伴成長、官方專業賦能助力平臺賣家轉型獨立站、以及0-30天打造健康獨立站基礎等。

無論你是獨立站賣家對建站、營銷和運營方面有疑惑，或是尋求站外引流方法的亞馬遜等跨境平臺賣家，亦或是轉型跨境的國內賣家/工廠/傳統外貿，均能夠在此次谷歌獨立站千站計劃——營銷增長突擊營系列活動中有所收獲~

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