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2023-12-07 18:16
01.消費新趨勢揭秘
美國人的“智選”購物新時代
在美國國家零售聯合會（NRF）發布的年終調查報告中，消費者參與促銷購物的比例創下新高，線上購物也顯著增長。過去幾年的挑戰和變化使消費者更注重實用性和性價比，而對節日購物的需求集中在3C電子、玩具、護膚品、服裝和家居產品上。
在波士頓咨詢集團（BCG）合伙人Jessica Distler的觀點中，今年美國消費者對價格更為敏感，越來越多人傾向于在網上尋找最佳價格，并更頻繁地比價。BCG的調查還表明，消費者更愿意在個人滿足和禮物贈送上花費更多，尤其在服裝和裝飾品上呈現出經濟實用性的偏好。
網絡信息在購買決策中的影響不斷加強，消費者高度信任線上產品評價，并向網絡紅人或KOL尋求專業建議。這顯示出如今的美國消費者變得更加理性、謹慎和精明。
TikTok作為一個融入日常生活、擁有大量用戶的社交娛樂平臺，在節日期間成為人們獲取促銷信息的主要渠道之一。統計數據顯示，TikTok在去年黑五商品消費決策中扮演了關鍵角色，今年消費者對季末大促也表現出興奮，使用TikTok進行線上購物搜索的消費者數量增加了54%。此外，TikTok Shop在最近的黑五活動期間取得了驚人的成績，支付GMV達到了超過1.15億美元，展現出其在美國黑五購物狂潮中的重要地位和影響力。
02.TikTok熱潮席卷美國購物季
在TikTok上，節日購物熱潮如火如荼，無論你在平時或節日打開TikTok，都會被興奮的購物分享所籠罩。這里高效的信息流推送和生動的短視頻呈現形式，賦予用戶更直觀、更生動的購物體驗，讓TikTok成為獨具優勢的購物平臺。
截至目前，TikTok上的#blackfridaydeals已吸引20億次觀看，#giftideas2023有160億次觀看，而#TikTokMadeMeBuyit話題已積累超過780億次觀看，顯示了用戶的極高參與度和熱情。
在這個黑五，數不清的美國消費者通過TikTok盡情享受手機購物的樂趣，從屏幕上的精彩內容直接連接到琳瑯滿目的商品，滿足他們的購物需求。而這些商品“彼端”，很大一部分源自中國。
隨著國內市場競爭加劇，中國賣家在追求更大利潤和新增長機會的過程中選擇了出海。TikTok，擁有數億美國活躍用戶，成為這些出海賣家在美國節日購物狂潮中無可忽視的突破口。TikTok for Business則通過創意內容和精準營銷，為這些賣家在美國市場搭建了直達消費者內心的橋梁。
03.TYMO：在TikTok的雙贏策略
TYMO作為一家上海的個護美發時尚品牌，進軍美國市場后取得了巨大成功，尤其是其明星產品電熱直發梳，在亞馬遜等多個渠道上都取得了極高的銷量。
然而，面對著網店流量和平臺費用的不斷上漲以及產品展示的限制，TYMO需要尋找更快速直接的方式把產品推廣給美國消費者。因此，他們早早地看準了TikTok這個社交平臺，并在那里展開了一系列合作，包括開設TikTok Shop等。
通過與TikTok for Business的合作，TYMO與數百位達人合作推廣產品，發布了大量視頻，獲得了巨大的曝光和銷售額。同時，他們也通過舉辦#tymobeauty話題挑戰賽等活動，積極參與用戶的互動，在節日季推動品牌的傳播。
TYMO不僅僅在站內進行了大促銷活動，還持續利用TikTok for Business的短視頻廣告等方式吸引用戶，加速產品的轉化與銷售。這種多樣化的營銷策略，讓TYMO在北美黑五大促季表現出色，實現了超越的增長。
（來源：跨境小知）
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